钧达股份：光伏行业由P型向N型技术升级是大趋势，行业内各厂家都有意愿新增N型产…

　　钧达股份(002865)09月20日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

　　投资者：董秘，您好，请问各大厂家都在扩大产能，公司对于未来有什么想法？？有什么措施在未来竞争？？？

　　钧达股份董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注！光伏行业由P型向N型技术升级是大趋势，行业内各厂家都有意愿新增N型产能提升竞争力。N型TOPCon是目前行业内主流技术，但TOPCon的技术存在一定技术壁垒，需由电池厂商主导，对十几道复杂工艺进行整合以及关键工艺技术改进，最终达到转换效率、良率以及非硅成本各项指标的均衡。较为考验电池厂商的技术研发、生产和管理经验。因此，本次行业内TOPCon的技术普及和产能释放仍需一定时间，TOPCon电池供给仍然短缺。 钧达股份作为行业内率先实现TOPCon电池量产的公司，通过持续研发投入，率先完成了LPCVD单插技术改进、SE技术量产导入，始终保持在TOPCon领域的技术领先优势。与此同时，公司正积极研发及储备双面poly、BC、钙钛矿叠层等先进技术，公司有能力始终保持N型电池技术及成本领先优势，进而获得超越市场平均水平的盈利。

　　投资者：明年上半年上市公司棒杰股份，麦迪科技，亿晶光电和明牌珠宝均有10GN型电池片项目投产，贵公司明年也有13G项目投产，这么多产能投产，会不会导致明年产能过剩电池片价格大跌？这些新进入的公司，没有历史包衭，生产成本会不会比贵公司低很多，贵公司是否有竞争优势？

　　钧达股份董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注！光伏行业由P型向N型技术升级是大趋势，行业内各厂家都有意愿新增N型产能提升竞争力。N型TOPCon是目前行业内主流技术，但TOPCon的技术存在一定技术壁垒，需由电池厂商主导，对十几道复杂工艺进行整合以及关键工艺技术改进，最终达到转换效率、良率以及非硅成本各项指标的均衡。较为考验电池厂商的技术研发、生产和管理经验。因此，本次行业内TOPCon的技术普及和产能释放仍需一定时间，TOPCon电池供给仍然短缺 公司深耕光伏电池行业十余年，始终专注光伏核心技术环节，具有较深的技术积累和客户资源优势。截止目前，公司拥有P型产能9.5GW,N型产能44GW，公司产能结构以N型为主。公司率先完成TOPCon电池大规模量产，通过加大研发投入，持续开展技术迭代和降本增效工作，将保持TOPCon产品技术和成本优势，有利于公司获得有利市场竞争地位。

　　投资者：减持新规下，贵公司大股东未减持完的部分是否考虑放弃减持？是否考虑回购提振贵公司股价？

　　钧达股份董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注！大股东减持事项详见公司披露于巨潮资讯网的相关公告内容。公司为进一步完善长效激励机制，充分调动管理人员及核心团队的工作积极性，拟使用自有资金回购股份用于股权激励计划或员工持股计划，本次回购的资金总额不低于人民币1亿元（含）且不超过人民币2亿元（含），回购价格不超过人民币150元/股（含）。具体内容详见公司9月15日披露于巨潮资讯网的《股份回购方案的公告》。

　　投资者：根据目前在手订单，能在近期发布3季度业绩预报吗

　　钧达股份董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注！关于公司三季度业绩情况，请持续关注公司后续公告内容，谢谢。

　　投资者：贵公司一方面声称自己产品领先同行，但是一方面出售货物收款方式确实票据，而根据一般财务理解，收票据一般是处于弱势地位，从而导致贵司的经营现金流一直处于流出状态，贵司是基于什么原因考量接受票据支付而不是现金，这似乎与贵司宣传的产品供不应求不相匹配？

　　钧达股份董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注！公司率先行业实现TOPCon电池大规模量产，据Iinfolink数据统计，上半年前五名电池供应商TOPCon电池累计出货仅有10.5GW左右，公司N型TOPCon电池出货达6.56GW，占比62.28%，排名行业第一。 光伏行业上下游惯例采用票据方式结算，因此公司与上下游客商以票据结算为主。公司经营现金流流出的原因主要是公司产能处于扩张阶段，滁州和淮安基地的建设较多票据支付工程及设备款项。报告期内，公司为提高票据使用效率，报告期票据贴现及到期承兑较少，较多用于背书支付工程设备款，从而导致经营性现金流入和投资性现金流出同时减少。随着未来公司产能扩张项目的结束，公司经营性现金流流出状态将得到改变。

　　投资者：请问公司在BC电池方面进展如何？从原理上来说，BC电池是否也属于topcon 电池，但是BC电池可以具有更高的效率？

　　钧达股份董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注！BC电池因正面无栅线遮挡，具备较高理论效率及美观度，是目前行业内正在研发的电池技术。BC电池技术是一种平台技术，并无排他性。BC类电池包括IBC、TBC、PBC、HPBC等，TOPCon技术与BC结合即为TBC，HJT技术与BC结合即为HBC，但均为N型技术。 截至目前，公司已掌握了基于TOPCon的BC电池技术，正在进行中试，为后续量产做准备。谢谢！

　　投资者：贵公司在BC技术上有布局吗?有的话可以透露现在的进度到了哪吗?并且,BC技术两年内有可能投产吗?

　　钧达股份董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注！公司早在2021年完成TOPCon电池量产开发时，便同步开展TOPCon后续升级迭代的技术研发。BC技术是公司TOPCon升级的重点方向之一，在2022年年初公司便对BC电池技术进行了相应储备。目前，公司已掌握了基于TOPCon的BC电池技术，正在进行中试，为后续量产做准备。另外，公司滁州、淮安基地厂房预留了升级空间，未来TOPCon产线可以升级为TBC产线。

　　投资者：你好，公司有bc电池吗

　　钧达股份董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注！目前，公司已掌握了基于TOPCon的BC电池技术，正在进行中试，为后续量产做准备。

　　投资者：董秘你好！根据公司报告，2022年收入为约115.9亿，2023年1-6月收入为约94.2亿，但公司对应的销售商品收到的现金仅为32亿和9.98亿元，占比仅27%和10.5%。请公司解释下低比例的原因、以及公司信用赊销政策，应收票据和公司应收账款坏账的计提情况。

　　钧达股份董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注！1、我司销售商品收到的现金占收入的比例较低主要系两方面：①光伏行业主流结算方式以票据为主，收到票据及票据背书均不产生现金流，我司今年上半年票据收款比例在90%左右；②光伏行业一体化公司较多，针对既是客户又是供应商的单位，双方约定以净额进行结算，对抵部分不产生现金流。2、我司销售结算主要为款到发货，赊销比例极低。3、我司票据收款主要以信用等级较高的银行票据为主，针对信用等级较低的应收票据坏账计提比例为1%，2022年和2023年1-6月坏账准备余额分别为7.99万、124.58万；应收账款按照账龄计提坏账，计提比例从1年以内到5年以上分别为3%、10%、20%、50%、80%、100%，2022年和2023年1-6月坏账准备余额分别为147.94万、445.37万，我司历史未实际产生坏账。

　　投资者：董秘，你好！近期隆基官宣BC技术路线是未来绝对主流，请问TBC技术路线目前进程如何？据悉，贵公司中试线已搭建，请问什么时候可以推出样品？

　　钧达股份董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注！BC作为一种平台技术与TOPCon叠加可升级为TBC。公司早在2021年完成TOPCon电池量产开发时，便同步开展TOPCon后续升级迭代的技术研发。BC技术是公司TOPCon升级的重点方向之一，在2022年年初公司便对BC电池技术进行了相应储备。目前，公司已掌握了基于TOPCon的BC电池技术，正在进行中试，为后续量产做准备。另外，公司滁州、淮安基地厂房预留了升级空间，未来TOPCon产线可以升级为TBC产线。

　　投资者：请问贵公司xbc技术路线电池目前进行到哪里了？

　　钧达股份董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注！目前，公司已掌握了基于TOPCon的BC电池技术，正在进行中试，为后续量产做准备。谢谢！

　　投资者：董秘您好，某头部友商提出要推动BC电池相关领域发展，请问贵公司在该领域是否有计划和布局呢？

　　钧达股份董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注！公司作为专业化电池厂商，始终关注光伏电池核心技术，不断通过技术研发保持领先优势。BC作为一种平台技术并无排他性，与TOPCon叠加可升级为TBC。公司早在2021年完成TOPCon电池量产开发时，便同步开展TOPCon后续升级迭代的技术研发。BC技术是公司TOPCon升级的重点方向之一，在2022年年初公司便对BC电池技术进行了相应储备。目前，公司已掌握了基于TOPCon的BC电池技术，正在进行中试，为后续量产做准备。另外，公司滁州、淮安基地厂房预留了升级空间，未来TOPCon产线可以升级为TBC产线。

　　投资者：请问公司明年53.5GW的产能全部订出去了吗，价格是否也锁定了？股价己经跌破了增发价，公司是否认为被低估了，是否会增持回购？

　　钧达股份董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注！当前行业内TOPCon电池产能总体短缺，公司是为数不多具备TOPCon电池大规模供应能力的专业化电池厂商，公司TOPCon电池产品供不应求，今明两年的产能均与主要客户达成合作关系。当前受国内外经济环境变化等多种因素的影响，资本市场相对低迷，公司股价相应存在下滑。但公司目前经营正常，对未来发展具有较大信心。公司为进一步完善长效激励机制，充分调动管理人员及核心团队的工作积极性，拟使用自有资金回购股份用于股权激励计划或员工持股计划，本次回购的资金总额不低于人民币1亿元（含）且不超过人民币2亿元（含），回购价格不超过人民币150元/股（含）。具体内容详见公司9月15日披露于巨潮资讯网的《股份回购方案的公告》。

　　投资者：请问公司的TOPCon电池片与爱旭股份的ABC电池相比，有竞争优势吗，是否会被ABC电池逐步取代？

　　钧达股份董秘：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注！公司率先行业实现N型TOPCon电池大规模量产，并通过持续研发投入不断推动TOPCon电池迭代升级。截止目前，公司TOPCon2.0产品转换效率达25.5%以上，对应182mm 72版型N型TOPCon组件，主流功率为580-585W，较主流P型组件高30W左右。 BC作为一种平台技术并无排他性，BC类电池包括IBC、TBC、PBC、HPBC等，TOPCon电池与BC技术叠加即可升级为TBC。公司自2022年年初便开始BC电池技术的开发，目前，公司已掌握了基于TOPCon的BC电池技术，正在进行中试，为后续量产做准备。