贝因美与网红杨迪合作直播卖奶粉 总经理称花最少的钱达到最好的效果

　　日前，贝因美发布消息，贝因美与网红杨迪进行相关合作，杨迪在直播间为贝因美助力，并对贝因美粉丝关注的视力保护问题进行答疑解惑。

　　此前，贝因美总经理包秀飞表示，贝因美把握数字经济未来的机会，而网红经济则是贝因美数字经济的新零售体系的重要手段，网红追求的小而美，与贝因美强调的小而美是一致的。

　　“我们要做网红经济，要打通这个经济，就要解决两个东西，从技术层面解决区块链，消费层面解决网红经济，解决数据问题。”包秀飞称。

　　贝因美与网红杨迪合作也引起了资本市场的关注，对此，贝因美方面在回答投资者时透露，公司与杨迪确有合作，杨迪在1月13日晚的直播中向粉丝介绍了公司最新产品——保护儿童视力的 “e-sight 睛彩”叶黄素酯营养粉，十分钟即卖出了396罐。

　　“未来，我们还会和其他网红合作，并进一步推进网红直播带货，打造独一无二的专家型母婴网红。”贝因美方面称。

　　近年来，直播平台发展迅速，李佳琦、薇娅等网红如雨后春笋般涌现出来，国内外企业纷纷借此“打造品牌、顺带卖货”，就连贵州茅台也不例外。

　　经过2019年跨越式发展之后，有机构预计，2020年网红经济总规模有望超过7000亿元，潜力巨大。

　　德国自由大学网络经济学者特洛伊卡·布劳尔更是直言，“中国是全球网红经济的发动机，也是世界第一网红经济国” 。

　　实际上，早在2017年，健合集团旗下合生元签下“三金”影帝刘烨作为代言人，而品牌升级的第一炮就是一场主题为“用实力低调说话”的直播，刘烨亲自“上阵”演示如何冲奶粉、喂奶和哄娃，并在多个平台进行直播。

　　2017年包括奶粉在内的快消企业涉足网红经济的案例并不多，但是，2019年则成为了主流趋势，甚至2019年还被称为“直播带货元年”，产品搭上直播网红的车，就有可能从默默无闻到一夜成“爆款”。

　　据报道，薇娅也在直播间促销过2018年飞天茅台，单价1499元，限量500瓶，结果超过2000万人在线观看直播，“疯抢”飞天茅台。

　　“网红在直播平台中卖飞天茅台，可以说是为了吸引流量，但是，其他产品借助网红，则是希望提升品牌知名度，甚至是为了直接卖货，”一位快消行业专家告诉《五谷财经》，直播平台最大的优势就是没有地域限制，观看直播的受众很多，且忠实粉丝愿意买单的意愿强烈，这也是快消企业热衷于网红经济的主要原因，“不少奶粉企业在线下搞了很多妈妈班，其实也是为了开拓客户、提高销售，本质上与网红经济是一样的。”

　　高华证券发布的研究报告指出，由于婴幼儿配方奶粉的消费主体是1-3岁婴幼儿，出生人口对于此类产品销量增长的影响存在滞后，预计2020年销量将低于2019年；由于目前单位消费量已处在相对较高的水平，因此预计未来三年渗透率升幅将放缓。

　　业界人士指出，事实上，中小企业的“生死之年”从2019年就已开始。“有很多企业已经不再生产婴幼儿奶粉，有的已经卖身，有的退出市场，有的则是转而生产成人奶粉，2020年会延续这样一个趋势”。

　　虽然2020年奶粉行业整体销量可能存在下滑的情况，但是，高端、超高端奶粉以及差异化的产品，将继续保持快速发展态势。

　　正如乳业资深专家王丁棉所言，过去以中低端奶粉市场为主的格局正在发生变化，变成以中高端为主、超高端增速明显、低端市场不断萎缩的局面；中低端产品占奶粉市场的份额从55％下降到45％左右，而高端和超高端奶粉加起来的份额占到了55％，超高端的增速更是在20％和30％之间。

　　从品类来看，高端化、差异化的趋势日益显著，其中有机奶粉、特配粉、A2奶粉、羊奶粉、儿童奶粉等细分领域已经成为“新的风口”，奶粉企业也强化了产品创新力度。

　　“贝因美是公司名字和产品名字一体化的公司，2020年开始公司名字是平台，产品名字是品牌，产品创新是品牌创新的核心，产品创新的核心又是功能带动品类，用品类推动品牌。”包秀飞表示，在产品创新里，儿童奶粉是产品创新的重要的手段，今年是2016年那些高出生数全部进入儿童奶粉的阶段，奶粉行业要想继续辉煌，必须要关注儿童产品、儿童营养品、儿童奶粉，还要关注儿童的营养和心理健康。

　　基于此，贝因美在2019年上市了爱加四段奶粉、预防过敏的舒好敏儿童营养配方奶粉、保护儿童视力的“e-sight 睛彩”叶黄素脂营养粉等，还有辅食，目的就是为了延长消费者的使用时间以及儿童成长过程中所需的细分的、个性化的产品。

　　然而，由于奶粉行业竞争趋于白热化，虽然细分领域一个又一个，但是，只要形成一定规模，国内外品牌就会“扎堆进入”，这给奶粉企业提出了新的要求。

　　“在这样的环境下，我们强调营运致胜，创新为王，执行为本，营运致胜，换个词就是效率致胜。”包秀飞指出，花最少的钱达到最好的效果，无论是在产能、品类管理、费用管理、人效、单客产出、新客和客单价等方面上，贝因美一直都在做，“必须回归基础，没有那么多花头花脑的东西，要扎扎实实把每个门店做好，把每个消费者维护好，打精面战，下沉门店，做四五线及其以下城市，这是贝因美2020年成长的主要法宝。”