淘宝如何爆款打造 想要打造爆款产品，有什么好方法？

　　爆款打造，很快就是双十一了，十年初的购物节，已经成为平台和商家一年中最重要的事情。我希望通过这一天的艰苦战斗，在消费者心中站稳脚跟。想要了解更多可以看下，想要了解更多可以看下淘宝ceo

　　今天是个好日子，天时地利人和。十一年前在天猫成立的双十一购物节已经成为消费者的“常识”。比如水从高处倾泻而下，营销事半功倍。而且双十一也是电商平台补贴最暴力的时候，都是在帮品牌争取更多的客户。双十一那天的爆款可以为整个品牌未来的发展打下基础。

　　但是很多人对爆炸模型的认识并不到位。

在有些人眼里，“爆炸”很简单。卖一件衣服半价或者低于之前的价格，本来卖一万件，很快就降价卖了十万件。销量方面，真的成了“爆炸”。这样的思维还是“供不应求”时代的思维。这个极端就是粮票和油票的时代。记忆的缺失也在十年前的主流消费者心中留下了印记。“一块钱买不到亏”成了最有效的广告词之一。在这种消费逻辑下，爆炸的意义相当于“物美价廉”。

　　时代变了，现在主导消费的不是“销售逻辑”，而是“品牌逻辑”。两种逻辑的关系不是颠覆，也不是替代。说白了，品牌建设还是为了更好的销售，但是品牌建设是一场长期的战争，不是一场或两场战役。创造爆款不仅是为了临时销售，也是为了长期的品牌打造服务。

　　换句话说，品牌逻辑更注重时间的维度。一个品牌必须经历一些完整的周期，只有周期延长足够长，才能被认为是一个成功的消费品牌。只是因为一个新的消费品牌目前是网络名人，不能算是艺人。艺术家的价值需要时间来体现。只有突破时间和时期的红色网络名人，才能成为艺术家。

　　这是一个供大于求的时代，消费者有了更多的选择。高消费能力的人会聚集在他们信任的品牌中，他们不介意支付一些溢价来换取更好的体验。消费能力低的人也有更多的选择。现在电子商务平台的发展思路之一就是帮助消费者解决选择问题，所以直播、算法等各种推荐方式成为平台新的关注点。

　　在这样的情况下，爆款应该能带动短期销售，打一两场胜仗，还能服务于长期的品牌建设。换句话说，爆炸应该是超级物品。能轻松立足市场，满足消费者刚性需求，突破市场。持续的推出超单产品，不断地刺激市场，保持产品和品牌之间的低层价值的一致性，慢慢的堆砌成一座城堡。

　　在这方面，活力森林就是一个很好的例子。从袁琪森林的长远发展来看，它擅长运用超单一产品战略。以平均18个月的时间间隔，针对占据年轻消费者饮料消费最大的三大类：茶饮料、碳酸饮料和奶茶饮料，推出了具有非常鲜明的袁琪森林品牌个性的健康饮料。以产品为出发点，创造了独特的品牌价值：年轻人喜爱的健康饮料品牌。如今，袁琪森林的估值已达到20亿美元，成为新晋消费品牌的明星。

　　当然，说一个成功一万根骨头死掉也是一样的道理。还有几个像袁琪森林这样的品牌，可以继续推出爆款，最终带火。如果你不能建立一个牢固的城堡品牌，它可能很快就会消失。

　　阿里妈妈发布的《新品牌营销洞察》说明新品牌不易生存。自2017年以来，超过25万个新品牌落户天猫，但一年存活率不到50%，三年存活率只有10%。而且2018年存活率比2017年低4%，2019年存活率进一步降低12%。

　　现在可以称之为巨头的公司都经历了风的起伏，消费品的周期更长。像可口可乐这样的品牌已经存在了100多年，它们仍然存在于这个周期中，并且在这个过程中仍然拥有定价权。

　　打造品牌的一个重要原因是定价权。什么是定价权？一般来说，比如我有积压的衣服要卖，需要清货，找大主播帮忙。第一个要求可能是，能不能给我全网最低价，甚至贴钱让我卖？没有？那就别卖了。

　　你答应了，量不错，但是最后你得到了什么？有的品牌主动降价作为营销工具，但很多品牌都是被迫降价，最后只是清仓甩货，然后这个品牌可能永远都是甩货。这是没有定价权的表现。像苹果，一样，你可以推翻以前运营商的规则，建立自己的销售体系；就像可口可乐，一样，如果一个平台没有在可口可乐，销售，那肯定不是它的问题，而是平台的问题。很少有品牌能符合这个定义。只取法从上，只取中，取法从中。因此，每个品牌都应该努力打造一个持久的品牌，并持续畅销。低价爆款依然是营销工具。优衣库曾经在双十一靠着全场半价吸引很多新客户。但优衣库成功的前提是其品牌本身定位为“快时尚”，半价与其品牌定位一致。想象一下，如果戴森或苹果有半价，消费者会降低对它的信任。

　　之前品牌营销效果的关键词是知名度，这就够了，知名度就是一切。像褪黑素，大家都知道，都在做，现在都没了。店铺形成认知品牌，以后可能永远摆脱不了低价的品牌印象。低水平的边缘营销很可能会伤害品牌安全。过去，能力的关键词是交付，但在未来，品牌营销的关键词是坚持。