容易赚钱的行业 如何在速摸清一个行业？

　　容易赚钱的行业，普通人创业，最好的行业就是你现在工作的行业。经济衰退，创业成功率低，不熟。我给你介绍一条奋斗之路，适合大多数普通人。

　　第一，选定一个行业，不要换。很多人喜欢问：“有哪些项目和行业容易发财？”我觉得他们问错了问题，应该是投资者和大财团关心的问题。他们有钱有资源，可以切入任何行业。我们普通人根本进不了大多数其他行业。我们要选择一个行业，深挖几年，这才是适合普通人的路。

　　第二，去大公司打工，拼命攒客户资源。为什么要去大公司工作，因为大公司资源最好？如果因为各种原因进不去，也可以进中小公司，但是可以少一点资源。当然，业务部门像采购、销售、运营、营销等。是节约客户资源的最佳选择，人力、行政等职能部门不太擅长节约资源。所以我一般推荐有抱负的年轻人去营业部。他们虽然忙，但发展潜力更大。好好服务这些客户，让他们比你的公司更认可你。把这些客户资源都加到微信上，对以后的使用会有很大的价值。

　　第三，利用攒到的资源，开始“乙方创业”。“乙方创业”是什么意思？就是服务型创业，为他人提供服务。很多行业，客户认可的是你，不是这家公司。如果你对你的客户有足够的控制权，把他们带出来是没有问题的。如果不拿出来，可以尝试卖一些其他类似的产品和服务。就拿我以前工作的贸易行业来说，上游国外供应商认可，下游国内渠道认可。如果我加入其他贸易公司或者自己开公司，客户资源可能会被带出来。当然，贸易行业有很多政策限制，提供专业服务的行业，如摄影、广告、管理咨询、装修、健身等，更容易利用老客户的资源创业。而且这种“乙方创业”的模式风险小，容易起步，即使没有资金，资金的需求也很低

　　不要低估这种自主创业的方式。自己创业的规模肯定比公司小很多，但是个人收入肯定会飙升很多倍。因为大部分利润都是你的。

　　如何在速摸清一个行业？

　　一、行业概况

　　产业是一些公司的集合，这些公司提供一种或多种可以相互替代的类似产品。“经济学家认为，产业是提供市场的公司的集合。其中市场是根据需求方或供应方的可替代性来定义的。”

　　这一步很简单。最简单的方法是查找信息，收集尽可能多的关于行业的信息，行业的过去和现在的情况，以及行业内的监管机构和政策。如果你有更多的时间，你做PEST分析和行业发展趋势分析会更完善。

　　1、PEST模型

　　PEST分析是指对宏观环境的分析，也称大环境，是指影响所有行业和企业的各种宏观力量。根据不同行业和企业的特点和业务需求，分析的具体内容会有所不同，但一般来说，应该分析影响企业的四大外部环境因素，即政治、经济、社会和技术

　　2、商业模式总结

　　根据你对行业内各大企业的了解，总结一下你对这些企业的商业模式的划分，这样你就可以清楚的知道在你们的交流中如何互相沟通。商业模式解决了企业是怎么赚钱的，跟哪些人竞争，市场定位是什么，是理解行业和企业极其重要的环节

　　二、竞争格局

　　通过监管机构、行业协会、经纪咨询公司的调研报告收集数据了解行业企业排名，以及各企业的营业收入、净利润、员工规模等数据，便于后面的统计分析。恭喜你，在这一步，通过你收集的前3-10家企业的信息80％以上的人已经了解了这个行业的整体情况，剩下的需要用一些模型来分析。今天只简单介绍两种常用的模型：市场集中度分析和生命周期模型，其他模型可以根据情况进行调整，

　　1、市场集中度分析

　　市场集中度也高于行业集中度。集中市场反映了一个行业的整合程度。如果集中曲线上涨得快，说明行业竞争激烈，主导企业采取了渠道扩张、降价等方式扩大市场，而稳定的集中曲线则说明市场竞争结构相对稳定，主导厂商的主导地位已经确立。互联网领域基本上Top3能够占到市场份额的60-80％以上，原因在于网络效应使用户更容易聚集到头部产品中来，也意味着互联网企业需要以用户增长为核心.总体而言，集中快速崛起的产业蕴含发展机遇。此时，增加市场投入，加快渠道建设，往往可以取得一定的效果，而集中稳定的行业机会低，企业扩张的努力会被领先厂商集体抵制。这时，细分和差异化的发展战略才能奏效

　　2、行业的生命周期（详见我的专栏：《行业研究之产业周期分析》）

　　行业生命周期理论是企业战略管理实践和管理咨询中广泛应用的分析企业外部环境的重要理论工具。它通过行业增长率、市场集中，竞争态势、市场规模、利润率和技术成熟度，将一个行业从兴起到衰落分为婴儿期、成长期、成熟期和衰退期四个发展阶段，以此来指导企业对是否进入某一行业做出战略决策，并在现有的战略业务单元之间分配有限的资源。

　　三、行业价值链

　　价值链的分析至关重要，帮助你了解上下游的企业以及企业所在环节的价值，是企业战略分析和定位首要解决的问题。价值链是一系列按顺序排列的相互关联的过程，包括有效获取原材料、将其转化为产品、交付给客户以及向最终用户提供最终产品等。价值链描述了从原材料到最终消费者的所有活动，因此延伸到几个产业价值链描述了一组整合在一起的产业之间的关系，这些产业将原材料转化为最终产品：

　　价值链分析有助于理解产业结构，分析供应商和消费者之间的联系，分析价值链每个环节产生的价值，分析纵向一体化程度（向后和向前），并分析价值链每个环节的产业结构和企业集中程度。价值链可以用来阐明在流程的每一步获得的价值。例：建筑业价值链按时间顺序可分为项目前期、项目中期和项目后期。项目中期是市场最大的部分，但毛利率最高的是项目前期

　　四、你的发现/洞见

　　最后是形成你的结论的过程，你可以提炼3-5个结论。恭喜你这一步，你已经成为了半个行业的“专家”。只要努力，一周之内对一个行业有初步了解是完全有可能的。当然，进入这个行业后，你会知道每个行业都有很多门道和知识。容易赚钱的行业 ，当你做完以上这些的时候相信你不会再问这个问题。想要了解更多投资机会可以看下农村经济体制