东方证券精准扶贫：“东方菇娘”产业运作造血莫旗

　　罗辑

　　自2016年券商精准扶贫的号角吹响，近百家券商已在全国180余个贫困区县展开了扶贫攻坚战。作为专业证券机构，如何走出一条符合商业逻辑、具有持续造血能力的扶贫道路？地处金融中心的东方证券(600958)穿越2700公里，以一项“东方菇娘”的经典商业案例，实现了从输血到造血的产业扶贫。而这一案例，就在日前举办的2017年金融企业扶贫研讨会上得到评委一致好评，并荣获金融企业扶贫创新奖。

　　精准切入因地制宜

　　在中国证监会和中国证券业协会的指导和倡议下，东方证券积极响应国家号召和行业指引，于2016年11月7日，与国家级贫困县内蒙古呼伦贝尔市莫力达瓦达斡尔自治旗(以下简称“莫旗”)人民政府签署了《精准扶贫战略合作协议》，结对帮扶莫旗脱贫，成为证券业第四批落实“一司一县”结对帮扶倡议行动的证券公司。

　　这个与上海相隔2700公里的偏远地区是全国重要的商品粮生产基地，此次，东方证券选择以“菇娘果”为载体，实现“造血式”扶贫。“事实上，做出这样的选择，我们经过了大量的走访调研以及市场分析。”东方证券相关人士告诉记者，“菇娘果经济价值、营养价值极高，产生收益是大豆的近十倍、绿色环保无污染的特点符合现代人的消费趋势。同时，经过考察，莫旗环境适宜，本就是中国三大菇娘生产基地之一，有其产业化基础。”

　　而除此之外，一个农产品(000061)产业化项目的背后，还需要从商业运作角度进行考察，例如品牌化基础、市场规模等均是需要衡量的标准。东方证券在数十次2700公里的往返中反复考察论证，“东方菇娘”这个好听好记的名字正是品牌化的基础。同时，其营养价值尚未被充分挖掘，南方市场也还未普及，这意味着其还有较好市场机会。

　　上述人士提及，“东方菇娘”一经推向市场，反响良好，取得极佳的市场反馈。“可以说，2017年夏天，东方菇娘通过了市场的检验，获得了社会的认可，为2018年进一步产业化运作、市场化推广打下了良好的基础。”

　　产业化运作多维扶持

　　在扎实的调研基础、项目考证之外，如何落地、如何最大化地实现“造血”效果？在项目实操中，以投研为核心竞争力的东方证券创新性地实践了其产业运作能力。

　　“以商业化思路、产业化运作实现扶贫输血向造血转变。”上述东方证券相关人士道出核心“战术”。“产业化的基础是标准化，其立足点是产品质量。从种植到收果再到包装，我们聘请农科院专家深入田间地头给当地的农户做种植指导，再通过适度提高收购价格引导农户进行两次分拣，并改良分拣环境及流程，筛果率最高曾经达到70%。即便是包装环节也经过多次细化调整以保证投入市场的‘东方菇娘’品质，进而打造高品质的品牌，带来产业持续造血能力。”

　　莫旗到上海的距离是2700公里，这一年的时间里，东方证券从董事长到基层员工，一次次的往返在莫旗与上海之间，用一份爱、一份专注、一份希望，让每一次2700公里的跨越都变得温暖而美好。

　　东方菇娘的养成过程中，曾多次面临恶劣自然条件的挑战。尤其在8月份收果的时候，莫旗遭遇了多年未遇的连续阴雨，给摘果、拣果以及仓储运输都带来了很大的困难。在这样的情况下，东方证券积极应对，专门成立了针对莫旗菇娘产业的抗灾基金，按照种植面积和收果数量两个维度给予当地农户补贴，既坚定了果农收果的信心，也切实帮助当地农户减少了损失。真正体现了东方证券的责任与担当。

　　截至2017年10月份，公司已与6个国家级贫困县签订“一司一县”结对帮扶协议，积极履行国家脱贫攻坚社会责任。在金融扶贫方面，2016年以来，我们通过各种融资方式为贫困地区融资74.95亿元。作为我国金融扶贫领域的一次创新，东方证券完成国内首单精准扶贫专项公司债挂牌发行。在教育扶贫、公益扶贫方面，东方证券也力求真正解决当地建档立卡贫困户最迫切的困难，帮助他们精准脱贫。消费扶贫方面，公司也因成绩突出被中证互联股份有限公司授予了贫困县消费扶贫“最佳产品推荐奖”。 ：