美时医疗：锻造过硬技术 力拓医疗诊断设备市场

　　 由高端医用成像设备切入再渗透到面向大众的相关通用产品市场，在海外市场一举成名后再瞄准境内市场，美时医疗技术（上海）有限公司（以下简称“美时医疗”）如今正挥舞双臂着力拓展海内外医疗成像设备市场空间。继前不久美时医疗自制的具有AI功能专用乳腺磁共振成像系统获得美国FDA证书后，据美时医疗董事长兼总裁马启元教授近日介绍，公司最近已敲定将在海口与博鳌分别投建移动诊断基地和专用普检影像中心。

　　产业政策导向明确 产品市场空间巨大

　　由于专业医疗器械设备研发与生产的投资与见效周期偏长，中国医疗器械行业起步较晚，境内数字医疗影像市场，尤其是磁共振成像系统技术与市场长期以来主要被来自美欧日的数家跨国企业掌控，其中的中高端产品市场被西门子、通用和飞利浦三大家占据了 80%以上份额。国内医疗机构普遍倾向于使用进口设备的惯性，使得进口医械高昂的费用成为转嫁为老百姓医疗费用居高不下的原因之一。

　　多年来，加快发展中国自主研制的高端医疗器械产业，通过加大磁共振仪等成像设备应用水平，提高大众百姓疾病早期诊断普及率，已成为我国医疗事业发展的一大共识。国家“十三五” 规划纲要明确指出，鼓励未来5年重点研制核医学影像设备、超导磁共振成像系统、无创呼吸机等诊疗设备。国家发改委2017年第1号公告指出， 医疗器械领域的医学影像设备与服务、先进治疗设备及服务、医用检查检验仪器及服务、植介入生物医用材料及服务4大类方向入选《战略性新兴产品重点产品和服务指导目录》（2016 版）。

　　早在2007年，曾在美国哥伦比亚大学、哈佛医学院和香港大学分别任教与做研究的马启元、高而震和杨思敏组成的创业团队，怀着产业报国之心，放弃海外优厚待遇，来到【张江高科(600895)、股吧】技园区播下了美时医疗的创业种子。面对外资大牌产品大举占领医疗诊断产品市场，而国内仿制类产品又逐步异军突起的实际情况，由“千人计划”特聘专家马启元领衔的团队根据自身财力有限但研发能力较强的特点，确立了自主研制技术难度系数大的高端专项产品，先打响海外市场再反哺境内市场的差异化发展战略。

　　历经十多年致力于原创技术研发与产品迭代更新的埋首苦干，美时医疗至今已累计拥有多项原创技术以及100多项技术专利，先后自主开发出多类别多个专用磁共振独创产品。其中包括全球首台婴幼儿磁共振系统，全球首台人工智能乳腺专用磁共振仪，亚洲首台超高场（7T以上）生物磁共振仪，以及人工智能移动诊断平台等。除了此次AI专用乳腺磁共振成像系统获FDA证书，美时医疗研制的复合型Pica全身磁共振成像系统与Mona骨科磁共振仪多年前就获了FDA批准并在全球销售。

　　作为一家拥有多项自主知识产权的品牌医疗诊断设备制造商，美时医疗已在江苏泰州建立了目前亚洲医疗诊断设备产能规模第二大的研发与生产基地，并在美国、新加坡、印度等国家和地区，以及我国香港特区设有分支机构。如今，这家富有原创性核心竞争力的公司，又致力于向海内外医疗诊断客户提供医学成像技术整体解决方案，可提供包括从专科机到全身机的系列化磁共振成像系统（MRI）、计算机断层扫描成像系统（CT）、数字X光机系统（DR）的开发与制造、销售与维护。

　　三大领域产品技术领先 移动服务空间同样巨大

　　多年来，美时医疗在诊断产品原创之路上一路领先。该公司科研团队不断突破中国乃至亚洲超高场超导磁共振技术的极限，制成了7T以上磁共振生物成像系统。其核心是建成了超高场磁共振成像系统，用以观察实验性活体动物神经元及神经网络。这一高温超导线圈应用技术当年曾在海外机构评选中获得了“2010年度亚太医学成像年度创新产品奖”，这是中国大陆医疗器械制造商首次在该行业获得此项国际殊荣。

　　据马启元介绍，以磁共振仪的核心部件为突破口所研发成功的高温超导线圈，可以明显改善磁共振仪成像的信噪比，使图像质量比现有仪器提高200%-500%。据称，这一原创的HTS高温超导射频线圈技术工艺，可将动物活体脑神经成像分辩率提高到了30微米，逾益靠近尺度为5-10微米的捕捉观察单个活体神经元的范畴。目前，这一设备已成功地使用于国内一流大学和医学院，用以展开脑功能成像研究。

　　今后，7T以上磁共振生物成像系统可作为世界上多国所开展的“脑计划”研究中捕捉“神经元”之核心设备，为医学研究者攻克阿尔兹海默症与脑卒中等难题提供必要的医学诊断装备。

　　“高温超导线圈好比照相机的镜头，决定了磁共振仪的图像质量高下。”马启元进一步介绍道，“而有了这种线圈，不仅可以制造出公司自身的磁共振仪，也可以更新现有的进口磁共振仪，只要换上它，好比旧照相机换上了新镜头，连买新仪器的钱都可以省了。”

　　乳腺癌是目前妇女癌症发病率位列前三病种，美时医疗自主开发的“乳腺专用磁共振成像系统”适用于全球适龄女性乳腺普查，具有常规磁共振系统的影像优势，应用操作平台可实现一键化操作；云平台技术与远程诊断服务可以实时同步到海内外知名医院专家；基于乳腺大数据的人工智能诊断平台，又实现了乳腺异常诊断的快速筛查，有利于实施女性乳腺肿瘤精准普查。

　　眼下医院给小儿做核磁共振所使用的是成人核磁共振系统，美时医疗首创的这一1.5t婴儿专用核磁共振系统，其成像精度达到了3毫米，如此高精度成像有助于更早发现幼儿疾病利于及时治疗。而且，其总重量约2.5吨，仅为成人的核磁系统重量一半不到，可直接放在新生儿重症监护室附近普通房间，减少了病房到机房来回时间。根据孩儿规格制作而成的专用磁共振诊断系统，舒适而安全，于2016年获得了日内瓦国际发明展上获奖，并成为去年我国首届进博会上网红产品。

　　在产品技术技压群芳、产品布局愈加完善之后，马启元如今更想着力的是，如何借助互联网与大数据时代的科技要素，把诊断设备供应与诊断服务能力有机结合起来，最终打响市场。

　　据介绍，全球影像诊断服务市场数据巨大。仅美国为例，一年即产生约600亿张影像数据，以其总量约3.2万名专业医生而计，平均每人每天须读片超过5100余张。人工读片工作量跟不上状况将在互联网云计算蓬勃发展年头得以改变。同样，医疗诊断服务产值巨大，若以诊断移动平台预计三年达到5千万人次而五年达到1亿人次的医疗影像数字诊断图片计算，则年产值可逾100亿美元。

　　为此，美时医疗提出要打造一条从移动数字诊断系统装备，到AI读片+云存储，再到远程诊断的产业链，可借助移动医疗诊断平台为载体，为中国三四线城市和老少边远农村地区，以及发展中国家提供有效的医学影像诊断整体解决方案。

　　据悉，公司已联手实施了企业云服务战略转型的【神州数码(000034)、股吧】、以人工智能与云计算见长的IBM等业界大咖企业，谋划建立人工智能医疗大数据网络中心，引领全球大数据医疗服务。

　　提供优廉的磁共检查 内外出击力拓市场空间

　　有数据显示，截至2017年末，我国境内磁共振设备保有量8289台，近五年来年均复合增长率约17%。但是，我国每百万人口磁共振成像系统的拥有量不足6台，与日本43台/百万人、美国36 台/百万人等发达国家相比存在着显着差距，市场潜力甚大。

　　伴随着“精准医疗”理念日益深入人心，全球医疗健康发展趋势正从治疗为主转向预防为主，提前诊断、定期诊断将大大降低人类疾病发生率与治愈率，而全民早期与定期诊断的一大前提就是能否提供更为物美价廉的影像诊断服务。马启元及其核心团队成员有个朴素的想法：如果能够通过技术能级提升而降低磁共振仪的造价，更多医院就能买得起，更多的病人就可以享受更低廉、更优质的诊断服务，就能起到更好地治疗甚至更好地预防疾病的作用。

　　对此，马启元喊出了“5杯咖啡”口号，就是一次磁共振检查费用应该相当于5杯咖啡开销。美时医疗所开发的“乳腺专用磁共振成像系统”便以此为目标定位，其图像尤为清晰的磁共振仪，价格却比同类进口仪器便宜了40%。

　　面对医疗诊断市场长期来为国际大牌公司强势占据，其品牌影响力与财力比拼占优的格局，美时医疗已制定了高低并举、内外皆修的市场竞争战略。

　　针对国内逾益高发的妇女乳腺癌问题，美时医疗计划建立独立乳腺影像诊断中心，拟于2020年底在一二线城市设立约50家独立诊断中心。同时公司打算将自主开发的移动数字诊断平台直接用于为我国境内农村乡镇与三四线城市社区提供定期而有效的诊断服务，包括DR（1杯咖啡价）和磁共振（5杯咖啡价）的巡回诊断，以此进入需求巨大的基层和社区医疗诊断服务市场。

　　美时医疗独家推出的婴幼儿专用磁共振设备同样具有竞争力。借助参加去年举办的首届中国国际进口博览会成为网红展品的契机，该公司迄今已与境内20多家医院达成了婴幼儿专用磁共振诊断系统采购意向合同，这一设备将安装于新生儿重症监护室。最近，美时医疗又决定将在海南博鳌国际医疗先行区建设首个人工智能乳腺癌专用普检影像中心。未来，中国2400家三甲医院儿科的新生儿重症监护室，以及2500家妇幼保健院将成为美时医疗婴幼儿专用磁共振设备市场的主攻方向。

　　一个无心插柳的插曲是，美时医疗影像设备如今也在宠物诊疗市场得以别开生面。近些年以来，境内宠物医院陆续开始配置医疗影像设备，美时医疗此类影像产品也不失时机打入包括上海、广州、南京和香港等城市的宠物医院，目前已占据国内宠物影像诊断领域三分之一市场份额。

　　《2018年中国宠物行业白皮书》数据显示，我国城镇养宠人数2018年已达7344万人。又有数据显示，中国境内目前约有2万家宠物医院，其中已装MRI和CT的医院不足1%。结合数年来年复合增长20%左右来看，预计2020年将达25000+ 家。根据高瓴投资预测，2020年需要提供宠物影像诊断设备的数据将提升至3%，可见这样市场空间潜力不小。

　　美时医疗在海外市场战略布局路径也已日益清晰。

　　针对欧美发达国家和地区，公司采取了乐与富有品牌影响力的机构与企业展开互利合作，如与纽约一家着名的癌症中心洽谈合作项目已近尾声，双方拟定逐年在美国建立独立乳腺影像诊断普查中心，以有序替代目前美国8600个具有一定辐射危害的乳腺钼靶检查中心。与另两家大牌公司的合作则将采取更为灵活的营销策略，目标直指欧美地区约4000家医院的婴幼儿重症监护室（NICU）。

　　针对发展中国家，尤其“一带一路”沿线国家医学影像诊断设备普遍极度缺乏，例如非洲地区，以及印度、印尼等地每百万人口磁共振拥有量不足1台之现状，公司计划重点推出两款更具性价比优势的诊断平台，即人工智能数字X光机系统，以及集DR系统与MRI系统于一体的诊断平台，以车载移动形式提供诊断服务。

　　为此，美时医疗已在最近举行的海南省重大项目集中签约仪式上对外宣布，计划在海口高新区建立兴建面向“一带一路”沿线国家的移动诊断基地，这将有利于其影像设备出口到东南亚等地的时间大为缩短海运航程。

　　另据了解，结合入选国家“一带一路”重大项目储备库的机会，美时医疗拟向南亚某国提供100套设备的方案已于2018年11月初呈交给对方，向北非和中非地区两个国家合计提供120套设备方案已于2018年8月底和11月底呈交两国卫生部。

　　马启元指出，美时医疗坚持走差异化的发展道路，在专用诊断设备系统领域引领全球的同时，也将成为“一带一路”沿线国家数字医疗设备产品出口的领头羊。他还表示，公司已开启了着手IPO的前期准备，未来将借助资本市场推动现有产业更快更好地发展。（杨伟中）