中国移动互联网创业者出海还有机会吗？

　　文/壹观察 宿艺

　　中国移动互联网红利实际上从2015下半年就消失了。

　　几乎所有细分领域都挤满了创业者，稍微有点概念，资本就会裹挟着抄袭者们疯狂进场，从千团大战、直播大战、共享单车皆是如此，最终被资本和BAT巨头们收割。

　　出海道路上同样拥挤，有超过6000家中国移动互联网企业在“降维攻击”号召下冲进各大新兴市场。但实际上，数年前就已出海的企业已完成首轮“跑马圈地”，如猎豹移动、SHAREit(国内茄子快传)、UC、APUS都已拥有数亿甚至超过十亿用户。

　　所谓“降维攻击”已沦为“地推战”，后入局者“阵亡率”并不低于国内市场。

　　“一带一路”与新出海时机

　　创业者顺应大势和选择时机很重要，出海更是与大环境、技术和资本密切相关。上一波中国移动互联网出海主要成功是工具类应用企业，占据了印度、东南亚等新兴市场的重要移动互联网流量入口。如SHAREit今年3月宣布其全球用户超过10亿，覆盖了印度和印尼市场绝大多数的用户。

　　随着中国主导的“一带一路”合作逐步落地，一个涵盖亚太、欧亚、中东、非洲地区等，包括65个国家，总人口超过44亿，占比全球人口总量63%的巨大新兴市场正在被撬动。

　　一些对市场变化敏感的中国互联网企业已经开始新一轮“抢滩”，如阿里巴巴在连续成为印度最大的电商和支付企业Paytm、东南亚最大电商平台Lazada大股东之后，近期印尼电商平台Tokopedia也宣布已锁定由阿里巴巴领投的11亿美元新一轮的融资。腾讯于2016年底全盘收购泰国门户网站Sanook，并在东南亚大力推广其免费音乐服务Joox以抗衡全球最大音乐服务平台Spotify。百度则在海外市场大力推广其移动广告平台(DAP)。

　　按照人口规模计算，“一带一路”将给中国移动互联网企业带来相比国内2-3倍的巨大人口红利市场，其中还包括之前壁垒较高的俄罗斯、中东，以及智能手机刚刚启动的非洲市场，中国移动互联网正在迎来第二轮出海时机。

　　创新企业出海如何降低“阵亡率”

　　如果将2015年之前的移动互联网出海视为横向“收割”规模用户模式，已经与美国移动互联网创新比肩的中国移动互联网企业，如今则依靠在中国市场积累的产品、技术、资本优势和执行力，开始打垂直纵深市场。

　　一般而言，做工具类产品要尽可能淡化文化属性，做好语言适配工作;而做游戏等内容应用则必须要实现本地化，重视支付通道的建立和品牌效应。

　　除此之外，借助其他平台是明智之举，首先通过Google、Facebook等公开渠道获取首批用户，完成国际市场初步覆盖。然后，在重点市场寻找契合度较高的优势平台完成精准用户覆盖，尽可能降低成本，提高用户活跃度。

　　SHAREit在海外市场的成长过程就是一个典型案例。这家几年前开始出海的中国移动互联网企业，主要产品是不依靠运营商网络的情况下，帮助用户跨终端、跨平台进行内容和资源高速传输，契合了新兴市场网络等基础设备不完善状况下的用户痛点需求。SHAREit长期占据了印度、印尼、菲律宾、俄罗斯、沙特、南非等36个国家的Google Play热门工具榜首位，位居64个国家App Store效率榜排名第一，成为“一带一路”地区用户增速最快的中国移动互联网企业。

　　SHAREit用了两年时间，完成新兴市场10亿用户的超大规模“收割”，意味着全球1/7的人口在使用这款产品，接近中国移动互联网用户总量。SHAREit完成了B轮融资，在晋身为“独角兽”企业之后，SHAREit开始构建自己的大数据和分发平台。通过对用户分享需求和使用行为产生的大数据进行场景化分析，一方面会更加智能的为用户推送内容与应用服务，不断打磨自身产品体验;另一方面把更多的第三方内容和应用接入到SHAREit平台，更加精准的为移动互联网企业寻找目标用户群，降低企业推广成本和经营风险。

　　实际上，这也是猎豹移动、APUS等完成横向“收割”规模用户的中国移动互联网企业们共同的选择。不同之处在于各个企业的优势，以及数据来源差异。

　　如猎豹移动更倾向于广告代理，如猎豹通过在Facebook上投放广告来帮助第三方应用获取用户和下载量，同时猎豹接入了Facebook的移动广告平台，Facebook广告主可以在猎豹的工具类产品上投放广告。与之相比，SHAREit更倾向于自身平台内的内容和资源分发，成本更低，并且可以更加精准的打磨数据和算法，内容驱动相比传统广告方式更容易引发用户关注。

　　过去五年，有众多中国移动互联网企业曾经纠结于在中国市场打拼还是出海一搏。实际证明，选择出海的企业更容易“收割”海量用户群，但由于远离中国市场很难获得较高估值，同时更容易受到国际大环境影响，海外市场IPO或被收购是创业者两大现实选择。

　　留在中国的移动互联网企业，融资相对更加简单，但用户获取成本正变得非常高昂，面临众多的市场竞争者“杀出重围”的几率正在降低。

　　因此，对于2017年的移动互联网创业者而言，在“一带一路”政策趋好情况下实际上相比之前出海环境更加完善，可以借鉴的案例、经验和平台更多。从企业发展本质上来看，其高速成长期其实都是在寻找蓝海窗口期，太早了就会成为先烈，太晚了就会被淘汰出局，2017年其实正当时。