赛科希德回复科创板意见落实函：公司业务依靠技术与营销共同驱动

　　6月4日，资本邦获悉，科创板IPO公司北京赛科希德科技股份有限公司(下称：赛科希德)今日披露上市委意见落实函回复。

　　关于公司业务发展是依靠营销驱动还是技术驱动，赛科希德称，基于公司所处的行业地位、销售模式、研发投入、研发技术队伍形成及产品的研发过程，公司现已经形成依靠技术与营销共同驱动的业务发展路径。

　　公司始终专注于血栓与止血体外诊断细分领域，通过行业经验的长期积累，不断提升仪器与试剂产品的速度、精密度、准确性和学术推广能力，现已经形成依靠技术与营销共同驱动的业务发展路径。在国内血栓与止血诊断市场，三级医院占有70%的市场份额，公司作为血栓与止血体外诊断领域的国内厂家，需要不断加大研发投入以丰富产品种类、提高产品速度、精密度和准确性，以高性价比的产品驱动三级医院的进口替代;同时在中国市场上，检测项目往往是由三级医院向二级医院及以下医疗机构普及，对于二级医院及以下医疗机构的学术教育和应用技术支持服务尤为关键，不断提升专业化的学术推广服务水平是驱动检测项目能得到广泛应用的前提条件。

　　若公司不能持续加大研发投入和学术推广，可能对公司在国内血栓与止血体外诊断市场的业务发展带来不利影响。

　　关于本次募投项目与现有公司生产经营的协同关系、市场空间，赛科希德称，公司一直专注于血栓与止血体外诊断细分领域，本次募集资金投资项目也是围绕公司主营业务进行。

　　公司的生产基地建设项目将依托公司现有核心技术，重点提升公司生产能力和管理能力。该项目拟通过扩大生产场地、增加生产设备、扩充人员来扩大体外诊断产品的产能，解决公司产能瓶颈问题，进一步扩大生产规模，提高产品质量和技术水平，提高公司的盈利水平;

　　公司的研发中心建设项目拟进行研发软硬件投入和研发人才引进，以及研发具有前瞻性和技术先进性的相关技术和产品，具体包括：(1)进一步加大研发投入，不断提升现有凝血测试仪、血流变测试仪的测量技术水平和自动化程度。同时公司将研发凝血流水线、高速全自动凝血测试仪、高速全自动血流变测试仪、全自动血小板功能分析仪以及血栓弹力图等产品，来满足未来中国医疗市场的需求;(2)研发vWF、LA、PC、PS、Anti-Xa、稀释凝血酶时间测定(dTT)、凝血VIII因子和凝血IX因子检测等一批体外诊断试剂以及配套的质控品、标准品，满足临床对于易栓症、抗磷脂综合征、血友病等疾病预防、筛查、诊断和监测的需求，以保持公司在血栓与止血体外诊断领域的专业化优势;

　　公司的营销网络建设项目拟在北京建设营销中心，在全国24个省(直辖市)建设省级办事处，在公司现有信息系统基础上建立符合公司实际需要的营销网络信息化系统，同时通过招聘相关人员以完善营销网络人员配置;

　　为应对体外诊断试剂“两票制”逐步实施，公司将更多的与终端医疗机构直接开展业务合作，而终端医疗机构的账期较长，因此公司需要较多现金流;同时随着公司业务规模扩大、产能提升以及持续性的技术研发，公司对营运资金的需求进一步上升;而潜在的体外诊断行业并购等方面也需要公司有较为充裕的资金保障。因此，公司拟利用部分募集资金用于补充营运资金。

　　公司以上募集资金投资项目均围绕公司现有主营业务。募投项目的实施有利于公司不断完善现有产品结构，加快新产品研发，建立完整的血栓与止血体外诊断产品线;扩大产能，优化生产工艺流程，以提高产品竞争优势;深耕国内市场，建设广覆盖的营销网络，强化学术推广和专业服务能力，提升公司的市场知名度和品牌影响力。公司的募集资金投资项目与公司现有生产经营具有较强的协同效应，有利于公司保持在血栓与止血体外诊断领域的产品、技术及市场等方面的竞争优势。

　　公司已对本次募集资金投资项目的可行性进行了充分研究和论证，该等募集资金投资项目紧紧围绕公司主营业务，市场间较大，主要分析如下：1、血栓与止血诊断在体外诊断市场的比重将呈现上升趋势;2、受益于分级诊疗政策，二级医院血栓与止血诊断市场份额将会提升;3、在三级医院，国产品牌血栓与止血诊断产品也将逐步实现进口替代。

　　头图来源：123RF

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