凌志软件公司深度研究：高净利对日开发公司，受益于日元汇率企

　　国金计算机孟灿

　　公司简介

　　凌志软件(行情688588,诊股)成立于2003年，是国内领先的金融IT公司，在对日软件开发行业处于龙头地位，公司约80%以上的营收来自对日开发业务。公司自2010年起拓展国内业务，目前已覆盖70余家券商及10余家基金和资管公司。

　　投资逻辑

　　对日业务具有客户黏性高、项目可预测、回款迅速等特点，可支撑公司收入稳步提升。由于日本劳动力短缺、IT系统亟需更新，公司对日业务空间广阔。公司与日本最大的软件开发商野村综研合作近20年，基于与野村综研合作的经验和声誉，公司与日本各行业多家顶尖企业达成合作，业务范围已逐步拓展至证券、银行、保险、资管等领域。我们预计公司2022~2024年对日营收分别为5.4/6.6/8.0亿元，同比增长-1.9%/22.0%/22.0%。

　　国内业务聚焦于券商IT优质赛道，产品覆盖券商销售、投行类系统。受益于资本市场改革推进、信创落地加速及部分项目递延，我们预计2022~2024年国内业务营收分别为1.2/1.4/1.7亿元，同比增长12.0%/25.0%/20.0%。此外，由于国内券商在分布式架构、AI等领域进展迅速，公司可用国内技术反哺日本市场，进一步拓展对日业务。

　　公司采用梯度人才培养+员工持股模式，在有效控制人员成本的同时维持核心团队稳定。目前公司已经实现了核心技术积累，约72%的工作量投入在具有较高附加值的软件开发环节中。此外，高效管理体系使得公司2021年对日业务毛利率达45%、整体扣非净利率达17%。

　　公司对日业务以日元结算，受汇率波动影响较为明显。中期来看，随着美国通胀水平回归至正常区间，美债利率或将回调；日本国内CPI同比增速处于历史高位，美日利差有望缩窄，日元汇率有望随之回暖。随着日元汇率企稳，公司对日营收、毛利率以及净利率水平有望回归至正常水平。

　　风险提示

　　日元汇率波动风险；董监高减持风险；解禁风险；疫情反复使得业务开展不及预期的风险；国际政治风险或贸易摩擦风险。