山西汾酒营销发力 全国市场正在发酵

　　2018年是【山西汾酒(600809)、股吧】全面落实改革举措的决胜之年，通过党建与经营的深度融合，改革与发展的相互推动，市场建设与品牌提升的相得益彰，汾酒改革发展的新局面正式打开。近期山西汾酒发布了2018年半年度报告，公司上半年营收50.42亿，同比增长47.38%；净利润9.37亿元，同比增长55.76%。 中高端产品发力 品牌影响力渐强

　　2018年上半年，山西汾酒的青花系列放量明显，增速接近翻番，半年报显示，山西汾酒中高价白酒营业收入约30.4亿元，占总营收约60%，相较于2017年同期数据，中高价白酒营收同比上涨约33.53%。随着山西汾酒产品结构不断升级，公司目标规划将中高端占比进一步提升到70%，盈利能力将得到有利提升。

　　为明确营销系统各级责任、权力和激励政策，山西汾酒进行了市场费用审批及核报的授权，坚持以“费用落地”为核心，鼓励各区域做基础建设，提升了产品价格管控能力，通过夯实核心终端建设，逐步实现市场费用方案网络签批的全国化。通过不断扩大系统终端管理系统范围，山西汾酒基本实现了对各地终端情况的实时掌控，切实提高了大数据运用及信息分析的能力。 通过将汾酒科技开发公司和汾酒创意定制公司联合运营，联合进行产品开发和市场开拓，山西汾酒加速科研成果转化，推进了酒类资源整合。山西汾酒成立了汾牌系列酒营销公司与汾牌管理中心，实现了公司个性化品牌生产统一调度、品牌系统运营，使公司“汾酒”、“竹叶青”两大品牌在销售队伍、经销网络、资源配置等方面实现了一体化运营，利用汾酒目前品牌、渠道资源优势，有效带动了竹叶青酒的市场复苏。 为了深化品牌传播，山西汾酒在今年上半年还加大了市场营销力度，陆续在山东济南、河南郑州举办“行走的汾酒”大型主题文化营销活动，通过文化传播、历史解读来引导经销商和消费者了解汾酒，以此提升品牌知名度，助力市场营销。同时，山西汾酒还开启了“汾酒全球品质行”，先后登陆巴菲特股东大会中美投资人会议、哈佛中国论坛、中美企业峰会、波兰国际食品展、中俄品质对话等国际性财经、文化、质量及行业交流平台，与多家电视媒体的多个品牌栏目进行深度合作，进一步宣传汾酒品牌形象。 引入战投华润 走向全国市场

　　作为山西国企混改的“排头兵”，山西汾酒在国企改革领域也做出了重大突破，今年2月，华润集团下属企业华创鑫睿以51.6亿元受让汾酒集团所持山西汾酒11.45%股权，成为山西汾酒第二大股东。目前，山西汾酒的混改已进入董事会层面，“华润系”高管将进入山西汾酒董事会。

　　2017年，汾酒集团董事长与山西省国资委签订考核责任状，就此拉开了汾酒混改的大幕。目前山西汾酒已完成在山东市场构建良性销售结构的任务，正按照全渠道、规模化战略进行深化，并且持续推进江苏市场加速发展，挖掘已经完成70%任务的上海市场空间，另外，山西汾酒还通过合作搭建大平台，改革浙江市场，探索商业模式多元化，加速布局华东市常华东市场对全国市场具有极强的辐射效应，正是山西汾酒由北向南、全国化布局过程中所需要的桥头堡战略市常此前汾酒集团就已经与商源集团成立合资公司，开始全面布局中国酒水消费的重要区域华东地区，山西汾酒的全国市场布局需要更趋市朝、多元化而华润在渠道建设和全国市场管理上，将为山西汾酒带来良好的助益。 华润拥有的全国性渠道，能大力推进山西汾酒从区域市场走向全国，进入中国白酒第一阵营，通过双方的优势互补，将促使山西汾酒的治理结构、决策体系和激励机制更加科学，有利于提高公司面向市场的综合竞争力。新时代证券研报指出，引入战投华润标志着汾酒集团混合所有制改革取得了关键性突破，预期华润怡宝、啤酒等快消营销理念、方法、现代渠道、组织管理和人才引入机制将与汾酒实现协同效应。

　　2015年白酒行业复苏以来，景气度持续提升，行业目前正处于建立新秩序的重构阶段中，行业集中度将进一步提高，白酒企业的分化态势也将继续。得益于国企改革激发山西汾酒内生增长动力，改革红利持续释放，未来汾酒将与华润在营销、管理上加强协同，业绩有进一步上升空间。