解约300名毕业生背后 亏损的酷派（02369）如何活下去?

　　牵手乐视可实现年销量破1亿台的计划，如今也不再被高层提及，取而代之的，是业内诸多人士统一观点：酷派的2017年，应该如何活下去?

　　曾名列“中华酷联”国产手机第一梯队的酷派集团(02369.HK)，现已面临多重困境：国内市场份额由巅峰时期的前三倒退至2017年一季度的11位;2016年年报连续两次延后发布，至今外界仍不知道酷派2016年具体盈亏情况;5月15日被爆出将解约300名毕业生，裁员风波不停;乐视高调入主不到一年，酷派CEO公开表示与乐视是两个不同公司。

　　本以为牵手乐视可实现年销量破1亿台的计划，如今也不再被高层提及，取而代之的，是业内诸多人士统一观点：酷派的2017年，应该如何活下去?

　　年报未如期发布 亏损已是必然

　　酷派2016年财报至今仍未披露，这份财报本应在2017年3月底发布。财报首次延期在3月31日，4月26日酷派再次公告推迟，预计将在5月底之前公布财报。酷派给出的延期原因是需要更多时间核实财务数据，公司股票仍处于停牌阶段。

　　然而亏损已是必然。按照酷派此前的预计，2016年度该公司将亏损约为30亿港元。另据酷派最新发布的业绩显示，截至2017年3月31日，今年一季度公司经营亏损约为4.6亿元港元，预计2017年上半年经营亏损会扩大到亿-8亿港元，较去年同期营业收入下滑将超过50%。

　　第一手机界研究院所发布的《2016年度中国畅销手机市场分析报告》显示，酷派在2016年的销量在全国范围内排名第9。市场研究公司Gartner驻台北分析师吕俊宽(CKLu)向界面新闻记者表示：实际上2017年一季度，酷派市场份额已下滑至11位。

　　成立于1993年的酷派，2002年转型进入手机研发领域，依托运营商市场，2012年酷派销售额曾破百亿，国内市场份额排名前三。

　　仅仅5年时间，风光便不再。

　　绕不开的乐视

　　“如今回头看，对贾跃亭而言，收购酷派绝对是一个败笔，孙宏斌入股后明显限制了乐视不同产业之间的相互扶持。”独立TMT分析师付亮对界面新闻记者表示：“如果乐视本身没有手机业务，那么收购酷派并不会有重复资产。在乐视手机规模足够大的同时，再收购规模类似的企业，表面上看，专利研发方面有提升，但这次收购不仅加速了乐视本身资金的紧张，同时令酷派原有资源快速分散。”

　　2016年，国内手机市场迎来加速，这一年OPPO、vivo和华为出货量实现爆发性增长。在同业均高速发展之际，酷派却因卷入360与乐视的控制权之争，导致人员流失，板块分离，从而错失发展良机。

　　2014年，酷派与奇虎360建立战略伙伴关系，推出奇酷手机品牌。苦于产品仍然缺乏竞争力及运营商渠道困局的酷派，在半年后向乐视出售18%的股权。2016年6月，乐视再斥资9亿元人民币购入酷派股份，持股28.9%成为第一大股东。随后360拿下奇酷75%股权，与酷派分道扬镳。

　　“对于酷派而言，可以说时机上出现了问题，乐视成为酷派第一大股东经历了一段时间。而后刘江峰团队进入，老酷派人员流动性大。不久后，乐视自身资金链出现问题，乐视承诺乐视生态会对酷派进行的支持大打折扣。”付亮对界面新闻记者表示。

　　乐视成为酷派第一大股东后两个月，乐视对酷派人事安排逐步浮出水面，贾跃亭出任董事会主席，酷派创始人郭德英退居幕后;刘江峰出任酷派CEO，原酷派总裁、元老级人物李斌权力弱化，并于2017年3月宣布从酷派辞职。根据酷派3月20日发布的董事名单公告，酷派集团执行董事共计6人，执行董事除蒋超一人是原酷派成员，剩下5位董事均来自乐视体系。

　　“酷派作为老牌手机品牌，在运营商，渠道方面有很多资源，但高层调整导致很大一部分‘老酷派人士’选择去了ivvi，在与360股权之争时，又把已经做得初见成效的互联网手机奇酷给了360，资源过于分散，对于酷派而言，可谓是伤筋动骨。”李斌从酷派离职后，选择了ivvi并出任CEO，ivvi于2016年12月从酷派体系剥离，随后先后接纳了多位原酷派成员。

　　2016年6月，乐视成为酷派第一大股东，4个月后，乐视资金链问题爆发，负面影响持续至今。吕俊宽向界面新闻记者表示：“乐视与酷派的合作有历史原因，在此之前乐视一直以互联网为主，需要借助酷派原有运营商资源等来帮助他，另一方面，酷派也希望从乐视身上得到相应的支持。但目前看起来这并不是一个完美的结合。”

　　为了与乐视达成合作，酷派“自断双臂”般地剥离了电商渠道的奇酷以及线下市场的ivvi，但却未能迎来新东家乐视网的大力扶持。随着乐视网资金链负面影响不断爆发。“白衣骑士”孙宏斌已经开始逐步实施对乐视的控制，在5月4日融创中国2016年业绩发布会上，孙宏斌表态，“将来乐视就是上市公司和汽车两部分，乐视汽车贾跃亭该怎么弄怎么弄，其他的，该卖的卖掉。”

　　在外界纷纷猜测乐视体育是否会成为第一颗“弃子”时，刘江峰则在2017年博鳌亚洲论坛上接受采访时表示：酷派与乐视为两个公司，乐视的资金情况对酷派没有什么影响。

　　“孙宏斌实际上对乐视分得很清楚，三块业务：上市公司核心资产，如乐视网(300104.SZ)、超级电视、乐视影业等，这块业务孙投入了较大资金，另一块乐视汽车，剩下的乐视体育、易到、乐视手机(乐视本身手机业务+酷派)等板块，态度已是不再积极扩张，缩小规模，争取自负盈亏以达到良性循环。”付亮对界面新闻记者表示。

　　付亮认为：“乐视的手机业务调整是必然的，乐视支撑两个手机公司是没有太大意义的，但是如何调整目前看不出来，如果将酷派剥离卖出去，那么意味着乐视会出现亏损，因为现在很难原价再卖出去了。”

　　吕俊宽则向界面新闻记者表示：“乐视手机的价值其实不在硬件，而在于母公司影视方面的结合。”

　　背靠的“大树”无法乘凉

　　在乐视自身都无暇顾及之际，酷派该何去何从?

　　曾经牵手乐视，酷派寄希望于互联网改变自身太过依赖运营商，在产品规划，品牌营销及渠道建设方面力度不足等问题。但今天看来，酷派依然没能解决这些问题。2014年，国内进入换机市场，运营商补贴弱化，酷派业绩开始出现下滑，公司战略调整，随后开始与360合作，全面转型成立ivvi品牌布局线下，不断谋求转型但并不成功，业绩逐年下滑。

　　吕俊宽向界面新闻记者表示：“酷派的业绩下滑出现在乐视入股之前，那么与乐视的切割是否对他有所帮助?这需要酷派自己站起来，但从酷派5月10日发布的产品来看，他依然没有一个清晰的目标。我个人认为酷派有一些像无头苍蝇，别人做什么，他做什么，但执行力不够。公司策略一直在摇摆，但没有切实执行。”

　　2017年5月10日，酷派以线上形式发布新产品“酷玩6”，该产品主打游戏性能，售价1499元，但这未能掀起水花。吕俊宽对界面新闻记者表示：“现在无论是消费群体，产品定位，渠道都很重要，表面上看是打性价比，但国内市场这条路已经不太行得通了。”

　　付亮对界面新闻记者表示：“酷派管理层肯定希望调整方向，但无论是国内市场，还是国外市场，不同区域，产品细分方面竞争已经很激烈了，酷派想要杀出重围，实际难度非常大。”

　　曾经的国产手机第一梯队如何活下去?诸多业内人士表达了类似的观点：酷派需找准定位占领特定市场，不再坚持“大”的打法。

　　吕俊宽对界面新闻记者表示：“手机业没有绝对的王者，也没有绝对的输家。在别的品牌拥有庞大资源的情况下，小还有活下去的方法，OPPO、vivo现在想往东南亚市场开拓，华为想做一些前端的技术，并往欧洲高端市场移动。但这些都不是酷派现在要做的，我认为酷派在线上已经没有机会了，他也尝试过，但没有走通。酷派现在还是需要通过运营商把国内的盘子稳定下来，将零售通路做起来，这不会让他重回巅峰，但能让他活下去。”

　　根据公开信息，2015年时，酷派出货量约为3800万台，而在2016年年底，刘江峰接受媒体采访时表示：2016年，酷派出货量约为1500万台。2017年，希望出货量能达到2000万-2500万。

　　另据中国信息通信研究院数据显示，2016年1-12月，国内手机市场出货量5.6亿部，其中，国产品牌手机出货量已占88.9%。

　　留给酷派的空间，已经不多了。

　　本文转自《界面》。（编辑：文文）