微盟(02013)入选微信视频号官方服务商 能否成为业绩新引擎？

　　获悉，在刚刚落下帷幕的史上最难618大促中，直播电商成为最大亮点，让微信视频号迎来私域流量变现的爆发风口。与抖音、快手等短视频平台不同的是，首次杀入“618大战”的微信视频号，联合微盟(02013)等服务商为商家直播带货带来大量流量激励补贴，借助服务商在招商、代运营、培训、供货等多个维度的赋能，既帮助品牌撬动新增量，又能推动视频号加速实现商业变现。

　　根据微盟自有数据显示，微盟视频号直播板块商家业务规模达到上半年新高，尤其是服饰类目，基本上618期间都是超额完成计划，部分品牌商户的GMV目标达成率更是超过了200%。

　　视频号杀入618背后：服务商开拔助力

　　今年被外界称为史上最难618。在疫情叠加宏观经济影响下，阿里、京东和拼多多等综合电商平台交易额同比增长仅0.07%，然而直播电商的增长却成为今年大促暗淡下的“一束光”。有关数据显示，直播电商今年618表现亮眼，618期间直播电商销售额达到1,445亿元，同比增长124%，占全网销售总额的比例提升至21%。

　　疫情期间，直播几乎成了企业唯一清库存的渠道。七匹狼(002029)董事长周少雄向媒体表示，主要的措施还是启动网络销售。外地的销售团队在疫情当中尽量做一些弥补，加大‘直播＋电商’线上销售。对于线上销售，周少雄计划在今年开展更多的直播带货。“但几个平台的流量也是下降的。在直播这个领域，今年大家都在发力，我们在私域流量、小程序上通过与每个门店VIP顾客的社群连接、小程序的专场直播来弥补实体销售业绩的减少。”

　　即便在618大促节点，企业也开始转换思路，期望借直播沉淀用户，借此赢得长效增长。在此背景下，微信携视频号“趁胜追击”618，开启“618视频号直播好物节”，将补贴目光瞄向了品牌如何“卖卖卖”上，重点对商家进行流量补贴，包括平台流量激励、发现页专属红点推荐、主会场核心推荐位展示、直播间流量扶持等多项举措。另外，视频号直播平台对于带货商家没有抽佣；对于达到一定销售额、吸引一定数量的粉丝进入直播间以及优质短视频，视频号平台还会给予流量奖励。

　　据媒体统计，本轮 618 有不少品牌尝到了视频号的红利。如名创优品对外披露，618 期间，品牌销量相比最初翻 15 倍，客单价比线下高 3 倍；联想品牌小程序联想乐呗618专场直播累计观看人数达 35 万+，全周期内小程序 GMV 超 3304 万。

　　品牌在视频号直播大促获得销量增长的背后，离不开服务商的助力。微盟作为从微信生态中崛起的SaaS头部服务商，自微信上线视频号功能以来，不断“刷新”自身视频号直播服务能力，并于日前正式成为视频号直播官方运营服务商。在这次“微信视频号618”大促活动中，微盟也积极联合视频号官方为品牌带来大量奖励措施，并在流量引流、深度运营等方面，助力商家将流量转化为交易，并将流量沉淀至品牌的私域流量，促进品牌长效增长。

　　凭借着视频号直播的一体化运营服务，微盟于6月4日登顶视频号电商服务商战绩榜。截至目前，微盟在视频号领域已经服务了热风、林清轩、安奈儿(002875)、鸿星尔克等大量行业知名品牌，以及时尚、美食、母婴等各领域的头部达人。

　　微盟首席运营官尹世明表示：“2022年我们会加大视频号的投入，保持公域，商域，私域共同发展。同时把视频号经营跟全链路经营融合在一起，同时开始开发品牌，达人细分行业解决方案。”

　　头部主播带货“退潮” 视频号如何打开新增量？

　　如果说前两年，品牌对直播电商还处于试水阶段，到现在再来看，品牌对于带货有了更清楚的认知。今年上半年疫情反复影响下，品牌们都有一个共识：流量成本变得更高。加上在618大促前夕，李佳琦等头部主播的“隐身”，没有超级流量为直播间引流，品牌在流量引入方面变得措手不及，单主播带货金额下降明显。

　　天风证券发布研报认为，头部主播缺席今年的618，品牌自营化趋势明显。2020年店播成交额占整体直播电商的32.1%，预计2023年占比将接近50.0%头部主播退场后，平台对内加大对中小主播的扶持力度，对外寻找新的流量增量，不仅广挖达人还用内容化战略吸引平台之外的流量。对于品牌而言，企业自播或将成为新趋势。品牌自播占比持续提升，越来越多品牌开始搭建自运营团队的操盘团队。

　　某品牌负责人曾在一次公开分享中提到，“货架电商直播的推广成本较高，还要面临同质化厮杀，而兴趣电商直播太依赖算法，不买流量复购会很低，反馈也非常不稳定。公域平台的共性问题是，流量越来越贵且是‘一次性’的。”

　　相比之下，微信视频号的优势凸显。作为链接微信各大渠道的核心平台，视频号直播和微信公众号、小程序、微信支付、微信搜一搜、企业微信等产品能力形成互补，可以帮助品牌构建在微信生态中的商业闭环。与此同时，视频号直播所带来的流量属于商户自身，商户可以借此沉淀私域资产，方便长期运营。

　　据相关媒体统计，视频号直播预约人数和最终场观多呈现1:10的比例，即每获取1个用户预约，最后会有10倍人数进入直播间参与，可见私域流量对公域流量的撬动作用。这也正是商家们趋之若鹜的原因所在。

　　那么，如何为品牌在视频号直播中打开私域流量的“活水”来源？基于过往一年多对视频号品牌商业化的探索，微盟沉淀出独有的“视频号mCTR运营增长”方法论，即Monetization商业链路变现（如利用微盟提供的SaaS工具）、Content创意内容种草、Traffic公私联营聚流和Repurchase私域复购激活。通过商业能力、产品能力与视频号的融合，微盟探索出了以视频号打通公私域经营闭环的方法论，并被无数品牌验证为可行且有效。

　　以联想乐呗为例，2022年视频号“618好物节”活动正好赶上联想乐呗3周年庆典，后者将视频号直播作为传播的重要阵地，并结合微盟提供的全流程运营服务高效开播。最终，基于视频号直播、小程序商城及公私域联动，联想乐呗3周年视频号专场直播累计观看人数达到35W+，小程序整体成交额突破3304万，最强单品-拯救者R7000P售出1550台，取得不俗战绩。

　　此前通过微盟实现视频号直播增长的品牌已经不胜枚举。以界界乐为例，其携手微盟私域直播运营团队开启品牌自播。首先通过广告直购、广告吸粉等链路的联合投放，为品牌注入公域流量；其次，结合界界乐直播间人群画像实时调整商品配比，微盟为其配置导购团队，打造最适宜的私域直播场景；同时，联动企微社群，借助企微1V1强提醒，企微朋友圈活动预热，实现直播间活跃度增幅超150%，单场访购率突破10。根据品牌数据，界界乐视频号开播3个月，实现GMV高速增长300%，UV高出市值4.6倍，11.11大促期间直播跃升品牌榜第二。

　　微盟集团智慧营销事业群私域增长中心总经理杨珏慧表示，“视频号更像是整个微信去中心化商业生态的一个入口，品牌可以借此去实现公私域联营，去拓宽他们的用户画像，去点开一个全新的增量市场。而微盟不仅仅只是帮助品牌商家们去通过视频号去做直播卖货，更立足微盟在微信生态的成熟经验，帮助品牌去实现公私域连通、用户沉淀和长效经营”。

　　视频号商业化开闸 或将成微盟业绩新增长点

　　视频号商业化“开闸”。在腾讯2021年全年财报中，视频号被多次提及。财报中也明确视频号将提供重要的商业化机会包括短视频流量广告、直播打赏及直播电商。中信证券(600030)研报预测，2023年视频号广告全年有望贡献370亿元左右增量收入。

　　业内认为，视频号此次亮相“618”意在进一步拓宽其商业化的变现之路。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，“‘6·18’对于视频号来说是一种尝试。流量对于商家来说是比较重要的，而流量激励正是为了吸引更多的商家来视频号上开直播。”

　　西南证券研报分析，视频号内容生态愈发丰富、推荐算法技术提升带来用户时长提升，变现方面目前已有付费直播等模式，与PCG（平台与内容事业群）、TME（腾讯音乐）等实现良好合作，如NBA直播、演唱会直播等。后续，视频号广告有望低调起量，丰富小程序的流量出口，提升社交广告业务天花板。

　　近几年，随着流量成本的不断攀升，构建私域流量已经成为品牌的共识。作为助力品牌深耕私域运营的服务商，微盟不仅多次蝉联腾讯广告头部服务商，微盟及旗下增长运营团队一直与微信视频号团队保持高度衔接。可以预见，当视频号逐渐成熟与完善，微盟会因此获得更多的发展新机会，为品牌私域运营打开新增长点。

　　为了进一步提升视频号服务能力，微盟在智慧零售解决方案的基础上，助力品牌无缝对接腾讯私域生态能力涵盖腾讯广告、小程序、视频号、企业微信、腾讯有数等，从广告营销引流、智慧运营提效和智慧系统转化三大方面，助力品牌打通全链路闭环。

　　“授之以鱼，不如授之以渔”。微盟通过举办616零售购物节以及超级导购大赛，帮助品牌孵化匹配数字零售时代的操盘手，同时提供能力培训、实战演练、专家指导、多元激励、舞台展示等多重资源，通过系统的生产助力品牌实现业绩倍增。

　　以第三届微盟616零售购物节为例，自5月10日活动启动以来，便吸引了包括联想乐呗、上海家化(600315)、蒙牛、来酷科技、三棵树(603737)、统一企业等近百家零售行业主流品牌参与。基于微盟继智慧零售系统，并融合企业微信、视频号直播、公众号、小程序商城、微信社群等营销工具，助力品牌实现业绩倍增数字化能力升级。

　　商家对直播电商、私域业态等数字化需求的持续升温推动了微盟业绩逆势增长，让微盟智慧零售为SaaS板块最大受益者。根据微盟集团2021年财报显示，在中国时尚零售百强中微盟智慧零售服务客户占比44%，商业地产百强占比40%，连锁便利百强占比35%。

　　安信证券认为，微盟未来将进一步受益于商户数字化转型和私域流量运营的增长，在助力企业降本增效和优化经营模式中始终发挥积极作用。