都市丽人(02298)2022年股东应占利润3302.4万元 同比转亏为盈 围绕“专业内衣”打造品牌势能

　　都市丽人(02298)发布截至2022年12月31日止年度业绩，该集团取得收入人民币30.09亿元(单位下同)，同比减少10.33%;公司拥有人应占利润3302.4万元，去年同期则亏损4.94亿元;每股盈利1.51分。

　　在集团全体员工的共同努力下，继续迎难而上，在重重挑战下经营状况仍稳步改善，存货回复健康水平，本年度转亏为盈，2022年公司拥有人应占利润约为3302.4万元。

　　为积极应对外部环境的变化，改善业务表现，本年度集团从品牌、产品、供应链、渠道、数字化等多方面采取措施，包括：

　　1.围绕“专业内衣”，打造品牌势能

　　(a)基于多年来的品牌积累与沉淀，2022年初，集团确立了“全国销量领先的专业内衣”的品牌定位;

　　(b)推出“百人代言征集”活动，召集百位不同领域、不同背景、不同年龄阶段的女性，从不同维度诠释品牌形象;

　　(c)同时，联合中国纺织品商业协会内衣委员会、京东服饰、前瞻产业研究院发布业内首份《中国女性内衣白皮书》，以深化品牌影响力;

　　(d)会员权益体系全新升级，为6000多万会员新增购物权益，并重新划分会员卡等级，以消费者为中心，提高会员运营效率;及

　　(e)签约周笔畅为品牌代言人，进一步深化品牌内涵。

　　2.启动样板区域试点，沉淀、复制成功经验

　　集团启动样板区域试点，先后以重庆、东莞为样板市场，分别从门店形象、产品结构、陈列、广告投放等方面发力，沉淀可复制推广的成功经验，为一綫门店提供有力样板，助推终端销售提升。

　　3.聚焦产品创新，塑造强势产品力

　　(a)持续打造爆款产品，通过使用专业面料和专业模杯，进行专业研发和专业质检，打造有专业功能的专业内衣产品，以升级爆款产品推出柔芯杯家族、无尘棉家族、玻尿酸家族、高弹裤等，获得良好市场口碑;

　　(b)推进产品区域化，满足区域差异化产品需求;

　　(c)优化内衣结构，精简款数，提升款效，减少尾部无效投入;及

　　(d)聚焦资源研发文胸产品，持续推进文胸核心专利技术的申请。

　　4.围绕产品突破，提升供应链管理能力

　　(a)强化与顶级材料商的定向合作开发，建立创新材料开发到爆款及营销的落地机制，提升材料/工艺创新能力;

　　(b)开展材料推荐会及分品类的产品共创会，聚焦创新材料、流行趋势共创落地;

　　(c)通过大供应链能力的优化与提升，提高自我研发设计能力;及

　　(d)与主要战略供货商合作和连接其信息系统，以提高产销协同效率、改善产品质量及减短快速反应的时间。

　　5.持续优化渠道布局，探索渠道突破机会

　　(a)对全国市场进行扫描，梳理未来布点规划，以商圈为单位，明确了“1店(旗舰店，品牌赋能)+N店(提升市场份额、盈利为主)+特店(清理过季货品)”的渠道布局策略;

　　(b)针对不同盈利状况的店铺，制定相对应的提效措施，在保老店的同时提升单店盈利能力，并有序撤出低效店;

　　(c)明确了突破购物中心的新方向，以新形象探索购物中心增量机会;及

　　(d)同时，关注下沉市场机会，启动百城千店战役，为一些满足条件的地区门店，提供广告、货品、走秀、会员沙龙等方面的支持，加大对綫下门店的赋能。

　　6.全力推进数字化建设，助力运营效能提升

　　(a)集团与京东科技展开数字化转型战略合作，全面开启集团数字化转型的序幕，双方将就用户与会员数字化、渠道与运营数字化、供应链数字化、产品与生产数字化、基础设施数字化五大领域进行深度共创合作，全面实现集团数字化转型，促进集团业务持续增长;

　　(b)B2B订货系统正式上线，该系统主要是连接公司与客户的沟通桥梁，拉通客户与公司的产品信息链，市场的需求得到快速响应，提升产品售罄，产品毛利;及

　　(c)启动了全域消费者管理平台项目，该项目将大幅提升会员的精准营销能力，充分挖掘6000多万会员的价值，打造以消费者为中心的业务模式，提升会员消费者体验和忠诚度。

　　7.其他方面

　　(a)在线上、线下和各渠道加大清理旧存货的力度，使存货回复健康水平;及

　　(b)逐步简化和合并部门，精简企业架构，以减低整体人力成本。

　　2023年，公司将继续按照既定的战略部署，强化品牌、坚持产品为基、以“1+N+特”的渠道店型布局及深耕下沉市场机会实现渠道突破、大力推进数字化建设等方面推进各项业务能力建设，紧抓市场机会，推动业绩增长。与此同时，公司将持续优化组织架构，强化团队能力建设。公司相信，在2022年的坚实基础上，加上以上举措的有效实施，公司将稳步提升集团的品牌影响力，提高产品差异化的竞争力，并持续改善消费者的购物体验，从而在后疫情时代实现业绩增长和突破，为股东带来丰厚的回报。