深耕“娱乐之都” 长沙银行生态布局渐入佳境

　　从一家区域性本土银行，到跻身“全球银行五百强”“中国金融百强”之列，长沙银行（601577）见证了长沙这座“娱乐之都”数十年来的岁月流转，并且仍在深耕本土，誓言做时间的朋友，做长期主义的朋友。

　　文/沐田

　　资产规模接近7000亿元，营收、净利润均实现稳步增长，不良率继续维持在低位，“移动优先，数字驱动”数字化转型成效显着……10月29日晚间出炉的三季报表明，今年前三季度，长沙银行经营业绩稳中有升，高质量发展的基石进一步夯实，一个开放共赢的长沙银行发展新格局正在构建。

　　数据显示，截至2020年9月末，长沙银行资产总额较年初提升13.66%，达到6842.49亿元；实现营业收入131.11亿元，归属于上市公司股东的净利润42.48亿元，分别同比增长5.72%和2.42%。

　　从一家区域性本土银行，到跻身“全球银行五百强”“中国金融百强”之列，长沙银行见证了长沙这座“娱乐之都”数十年来的岁月流转，并且仍在深耕本土，誓言做时间的朋友，做长期主义的朋友。

　　长沙银行党委书记、董事长朱玉国强调：“长沙银行愿与地方经济休戚与共，与湖湘发展血脉相连，让长行金融向善的活水永远奔腾于三湘大地。”

　　借助场景和流量，发力生态银行

　　面对宏观经济放缓、利率市场化、金融监管趋严、金融和技术脱媒等严峻挑战，银行的传统业务模式发展受阻，银行全面转型刻不容缓。在智慧零售、IT、人力、风险等转型策略中，场景生态是近年来热门的转型主题之一。

　　作为湖南首家上市银行、湖南省规模最大的法人金融企业，长沙银行布局场景生态可谓正当时。在今年的半年度报告中，长沙银行第一次明确公开“本地生活生态”的概念，其核心思想就是覆盖吃喝玩乐、医教游养的场景，连接政府、商户、消费者的流量。

　　毫无疑问，有着“娱乐之都”之称的长沙是长沙银行构建布局场景生态的加分项。娱乐经济发达、网红品牌众多，近年来产业链、产业集群、总部集聚效应优势突显，对投资、人才的吸引力越来越大，一批批优质企业随之发展壮大，对多年深耕于此地的长沙银行来说，正是玩“生态”的底气所在。

　　长沙银行在湖南有着显着强于同行的政府和网点资源，能够做到地市州全覆盖，县域深度下沉。数据显示，长沙银行在全省有近1500万的个人开户数，也就是说湖南每5人中就有一人是长沙银行的客户，本身就是一个流量大户。而长沙银行现有的331个网点、超过4600家农村金融服务站就像毛细血管一样深入到本地生活场景中，尤其在重点区域中的密度无出其右，这是一笔极具竞争力的硬件财富。

　　金融服务与用户日常生活服务的链接点多面广，通过支付兑现的各种权益已成为各类业态的营销标配。以零售业务为例，长沙银行推进零售转型已有时日，围绕本地客群的实际需求，已经建立“弗兰社”客户权益平台，覆盖吃喝玩乐、医教游养，形成了连接政府、商户、消费者的本地生活金融生态圈，这就让“流量进碗”具备了前提条件。

　　与很多城商行在零售转型上资产业务领衔的思路不同的是，长沙银行零售转型从一开始走的就是客群建设领衔的路子，这条路最难但最稳最有前景，因为“饭碗”牢牢地端在自己手里，能为“用流量撬动流量”提供足够的话语权。

　　此外，围绕打造“最懂产业的专业银行”，长沙银行组建专业化研究团队，打造跨部门、跨条线的敏捷组织，持续推进产业深耕，加快构建“全场景、全渠道、全生命周期、有温度、千人千面”的产业生态。2020年1―9月，长沙银行新增对公有效结算户16554户，新增交易银行客户744户。主承销债券发行20只，发行金额154.4亿元。新增绿色金融投放68.39亿元，新增科技金融投放38.19亿元。有效国际结算量完成21.72亿美元，国际贸易融资投放58.97亿元。

　　借助区位优势，业绩稳中有升

　　对于城商行来说，所在地的经济发展水平和发展速度决定了其发展的动能，而区位战略则是将发展动能转化为实质效益的重要势能。在当前全国一盘棋的基础上，具有重要战略属性的核心城市将迎来重要发展机遇。

　　市场分析认为，未来五年长江中游城市群将极可能成为第5个上升为国家战略的城市群，而在此城市群带上的长沙、武汉将极大受益。综合来看，湖南兼具了沿海地区和中西部地区过渡带、长江开放经济带和沿海开放经济带结合部的多重区位优势，发展潜力可期。

　　长沙银行的发展始终根植于地方经济的沃土。日前，湖南省统计局公布前三季度经济运行情况，全省地区生产总值29780.59亿元，同比增长2.6%，不仅比上半年加快1.3个百分点，更远远超过全国0.7%的平均增速。

　　湖南经济稳步增强的动能，稳步释放的活力，正是构成长沙银行今年三季报业绩稳中有升的源泉。

　　在前三季度整体面临复杂经济金融形势变化的情况之下，长沙银行抢抓机遇、攻坚克难，资产质量保持风险可控，不良贷款率1.23%，继续维持在低位水平；拨备覆盖率284.73%，较上年末提升4.75个百分点，其中，关注类贷款较年初下降8个百分点，存量风险进一步下降，整体保持稳中向好的稳健态势。

　　借助金融科技，打造数字银行体系

　　后疫情时代，银行业数字化转型加速，排名中国服务业企业前500强的长沙银行率先开启银行数字化改革。

　　在“科技引领、移动优先”战略下，长沙银行深化科技与金融、生态与场景的融合，持续推进线上化、数字化和智能化转型。对内加快构建长沙银行“16213+”数字银行体系，为建设面向零售小微的本地生活生态、面向公司业务的投行生态和面向资产管理的投资生态提供强大的科技支撑。对外探索与金融科技公司合作新模式，推动构建本土金融科技生态，发起设立金融科技湘江生态联盟，在注重与本土金融科技企业共同成长的同时，着力实现金融科技成果的先行先试和快速应用，进一步提升全行在数字化应用细分领域的技术和业务优势。

　　长沙银行将金融科技作为实现高质量发展的关键突破口，全力打造“深耕湘粤的生态银行”。近三年来，长沙银行投入IT建设的资金超过15亿元，形成了“16213+”（即一组云数据中心，六大中台，双网双柜，一个智能营销平台，三大生态，以及基于金融科技的若干创新应用）的数字化转型的体系架构，以科技赋能场景，实现需求互联，构筑起开放共享的金融生态圈。

　　对于金融科技的未来，长沙银行将坚持“线上化、数字化、智能化”路线，对内推动数字化转型工作，对外持续开放生态建设。