东家“传家节”销售额同比大增76%

　　本报记者 刘会玲

　　国家统计局近日公布的数据显示：前11月全国消费整体回暖，网上零售额突破10万亿大关，同比增长11%，我国消费市场呈现加速回暖态势。

　　12月11-25日是复星快乐旗舰豫园股份（600655）（600655.SH）旗下东方美学生活平台东家APP年度最大的活动“传家节”，15天时间，东家传家节推出450多个直播专场，吸引30余万人参与，总成交额1.03亿元，销售额同比增长76%，其中，文化艺术品、茶叶最为明显，分别增长约80%和120%，玉石首饰紧随其后，增长约40%。重器拍场中，一件苏州玉雕名家王一卜的新疆和田籽料黄皮白肉独籽小摆件，以157.5万元落锤。

　　这些非标品、非生活必需品的热销，无疑进一步印证了消费持续回暖。

　　贝恩发布的《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》显示，今年全球奢侈品市场将萎缩23%，但中国境内奢侈品消费一枝独秀，将逆势上扬48%，达到3460亿元，线上平台作为增长引擎的趋势依然持续。“千禧一代”正成为主力军，他们偏爱小众款、联名款。

　　如今，越来越多消费者愿意在线上购买高值文化类消费品。今年东家传家节，整体呈现出“两头高、中间低”的特点：拍卖场不乏10万、百万级重器成交；电商板块情况类似，价格较高的孤品很受欢迎，较低价位的入门级产品销售情况也比较好，一定程度上印证了“口红效应”，而价格中等的普品销售情况则比较稳定。

　　东家总裁孟文博介绍，东家APP的主要消费群体为30-50岁用户，平均客单价在3000元左右。本次东家传家节，也呈现出一些“破圈”的新特点，“千禧一代”的购买力得到展现，目前平台85后人群占30%以上；而后起之秀Z世代消费增速最高，达到150%，不可小觑。平台上的一些小众好物，他们是重要的消费人群。

　　此外，今年受疫情影响，越来越多的人更加注重日常养生保健，具有保健作用的白茶和普洱成了东家平台上的热销茶叶品类，且用户对中高端茶叶的需求增长明显。据统计，今年东家平台茶叶整体增长50%，其中普洱同比去年增长11%，白茶增长53%。而本次传家节期间，茶叶同比增长120%，其中普洱增长50%，白茶增长100%。

　　东家APP创始人、董事长朱见山说，东家在传统优质产业带和互联网的衔接上独具优势，在茶叶品类主要体现在对茶叶产业带多年的全方位深耕，从茶叶、匠人到供应链，为平台用户甄选更优质的茶品，对供应链的价格和品质把控也更稳定。东家深入全国各茶叶产区，与匠人共同寻找优质茶源，甚至以真金白银补贴的方式，让用户买到“物美价实”的好茶。据统计，“东家甄选”茶友留存率高达90%，复购率达85%。

　　（编辑 张明富）