荣盛发展：阳春之前

　　近来，新冠肺炎疫情再度汹涌来袭，抗疫形势复杂多变。面对疫情和市场的双重挑战，房企各出奇招渡难关。如万科多措并举抗疫情，积极推动复工复产；如荣盛发展（002146）提出“一主一辅三约束”，提士气、抓销售、保回款，确保资金安全等。

　　业内人士认为，在市场尚未完全复苏的时候，信心尤为重要。荣盛发展明确和细化阶段目标，思路清晰，打法明确，对行业有一定的参考价值。

　　【线上线下(300959)、股吧】抓销售，保回款

　　由于疫情在多个省份爆发，当地楼市受到一定影响，传统的小阳春迟迟未至。在越发复杂的市场环境中，荣盛发展将抓销售、保回款放在经营的首要位置。

　　据了解，在这轮疫情期间，荣盛发展总部各系统积极开展线上办公。如冀中公司新媒体运营、线上营销、大客户维护、团队赋能培训；北京营销群策群力拟定脚本拍摄创意短视频，各项目官方视频号创新视频内容和推广，采取“视频+软文+海报”等多种方式；冀中公司开启线上看房、宅家购房，置业顾问每日电话销售+线上直播、线上选房+线上服务等。

　　在疫情和成本的双重压力下，住宅品质能否保持成为行业共同的难题，荣盛发展也在积极寻求解决之道，提出了“一主一辅三约束”，在“保工程、保信用、保品牌”的前提下，确保现金流安全，确保货值不折损。

　　荣盛发展首先做的是摸清家底，聚焦打好去库存解题之战。大到集团，小到各项目全面分析库存产品类型，及时应对市场变化，强化营销团队执行力，将任务分解到团队、个人，每日晨安排晚调度，及时调整营销打法让精准施策有的放矢，向过程要业绩，对结果给激励，尽一切可能增加回款。

　　其次，坚定走向全国的战略布局。荣盛发展主动全国化，深度聚焦长三角、珠三角等经济发达地区，多地业绩支撑，为过冬提供了基本保障。根据荣盛发展内部统计，2021年不仅在河北沧州做到了市场份额和品牌影响力第一，还在安徽的蚌埠等城市做到了第一。辽宁、安徽、江苏公司都在极其艰难的条件下，完成了全年主要经营指标。

　　这一系列举措也取得了不错的成效，根据中指研究院数据，2021年荣盛发展以1318.3亿元的权益销售额，位列行业第20位。根据荣盛发展公布的数据，2021年荣盛发展累计实现签约金额1345.58亿元，同比增长5.87%，目标完成率约为103.5%，全年签约回款创新高。

　　转策略，慎拿地，争融资

　　千亿级的房企，后院往往有一堆难啃的硬骨头。这在从前也许不引人关注，但在企业需要现金流的关口，攻克这些遗留问题，不仅能够甩包袱，优化资产结构，还能及时为企业现金流回血。

　　荣盛发展在攻克遗留问题上也是狠下了功夫。

　　从去年下半年荣盛发展就开始转变策略，谨慎拿地，并将重点放在积极盘活资产上，尽可能创造回血机会。目前荣盛发展投拓致力于盘活沉淀资金项目，实现土地类返款；推动问题项目实现正常经营或取得权益保障；处置存量项目，收回签约资金；盘活合作项目资金。

　　同时，积极争取融资。据荣盛发展内部人士介绍，廊坊封控期间，正好赶上与金融机构签订相关协议，因为涉及出具文件、盖章、签字等诸多工作，公司融资团队部分员工主动留在公司，保证了荣盛能在最后的截止日期将需要出具的文件盖章完毕。

　　去年，荣盛发展仍然完成了457亿元的融资，并且在最艰难的时候，带着诚意与投资人沟通，拿出估值54亿元的资产包用于兑付保证，实现了境外债业务展期。通过展期，荣盛发展争取到了时间，等到了“政策底”出现的这一天，为后续等待市场回升留出时间。

　　据荣盛发展内部人士介绍，在市场寒冬期，公司将继续做好资金计划的统筹安排，确保资金调度、运转的安全、高效；紧盯市场，勤沟通、多走动，撬动各类资源，确保融资目标按计划达成，保障刚性履约兑付，确保公司经营稳定；争取金融机构、税务部门及合作单位更多理解和支持；做好沉淀资产的盘活，努力降本、减费，提高管理效能。

　　房地产利空出尽，小阳春会迟到，但不会缺席。业内人士认为，那些应对有度的房企，有望熬过寒冬，未来可期。(cis)