青银理财实现逆势扩张 并非首次让人出乎意料

　　2022年，市场风云激荡，股债大幅波动，行业规模普遍缩水，有一家银行理财公司逆势崛起，成就了“传奇”：在全市场银行理财公司中唯一一家产品“0破净”;管理规模逆势增长20%;服务客户总数从不足20万增长到超210万;在上证指数全年下跌约15%的背景下，权益类产品成立以来平均年化收益率超17%……

　　这家脱胎于城商行的银行理财公司缘何能在激烈的市场角逐中杀出重围，记者前往位于黄海之滨的青银理财总部深入调研，在一组组看似矛盾的抉择中找到了其高速发展的密码——在大势下踏准舒适与折腾的节奏，在发展中把握稳健与扩张的尺度，在布局上厘清扬弃与坚守的准绳。

　　“兵无常势。风云诡谲的市场中，能守护我们的唯有初心和辩证法。”青银理财总裁王茜如是说。

　　“折腾”与“舒适”：管理规模逆势飙升

　　“回撤潮”“破净潮”“缩水潮”……2022年，面对市场大考，银行理财公司规模普遍承压，青银理财的管理规模却逆势大涨20%。青银理财产品管理规模中，母行青岛银行以外的理财资金来源占比更是超过31%。

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　　这不是青银理财第一次让人出乎意料。2020年3月，青银理财获批筹建，同年9月开业。作为当时唯一一家获批的万亿资产规模以下的银行理财公司，青银理财的诞生便令不少同业感到惊讶，他们评价道：“即使在城商行里，青岛银行的规模也并不在最前列。”

　　那么，青银理财缘何能“逆势”崛起?观势谋局、敢于“折腾”、争下“先手棋”是关键。可以说，资管新规正式发布前，王茜及其团队就已经朝着新规的方向做好了充足准备。

　　人才为发展之基。早在2016年，青岛银行便连续进行市场化招聘，将众多来自国际投行、大型商业银行、公募基金、券商、信托公司等领域的精英收入麾下，组成多元化、专业化的人才矩阵。正是这批经过多年磨合、形成自身文化基础的人才为后续青银理财迅速适应净值化转型打下了专业基础。

　　IT系统为发展之柱。2018年伊始，资管新规征求意见稿发布后不久，青岛银行便决定对系统进行改造，为后续较早发行完全净值化产品下了步“先手棋”。在当时，这是很多城商行难以做到的。据王茜介绍，在筹备理财子公司之际，青岛银行净值型理财产品的占比已超过70%。截至2021年末，青银理财净值型理财产品占比100%。

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　　组织为发展之架。2018年初始，青岛银行成立了资产管理事业部，实行独立核算、自负盈亏、挂钩利润等市场化机制。几经发展，事业部各项体系都较为完整，理财子公司的雏形已现。王茜说：“从事业部到理财子公司，在业务层面上来看，相当于做了一个平移，所以相对轻松。”

　　“要让团队面对新情况新境遇时仍旧安然‘舒适’，我们就必须不停地‘折腾’。”在王茜看来，“舒适”是“折腾”出来的，一如她十年前放弃高盛、瑞信的高薪，回到家乡加入城商行。

　　极具现代感的办公区，K线闪烁的交易大屏，深思熟虑的投资经理，窗外层叠起浮的海浪……

　　来源：·中证网 作者：叶斯琦 陈露 见习记者 张佳琳

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