春节后酒水消费小阳春未至，市场分化仍在加剧

　　今年春节后酒水消费市场“低调”了许多。

　　虽然白酒再次霸屏2024年央视春晚，但春秋后白酒消费的小阳春却还没看到苗头。

　　第一财经记者从部分酒商处了解到，近两年春节后酒水消费往往会有一波小高潮，但今年市场有点凉。

　　“节前还可以，节后不太理想。”山东济南酒商盛明泰告诉第一财经记者，虽然春节前旺季来得略晚，但销售还有一定的增长，而年后的情况多少出乎他意料。

　　近两年春节酒水市场都有年后爆发的特点，前期以家庭聚餐为主，后期多是商务和朋友聚会，一般会持续到3月份，特别是2023年春节后，酒水行业曾迎来了一波报复性消费，但今年春节后市场则“低调”了许多。

　　北京酒商张虎也告诉第一财经记者，今年节后很早公司就恢复上班了，但目前除了茅系产品有出货之外，其他产品动销并不算好。

　　在走访中，多位受访酒商表示，2024年春节旺季的销售情况要好于此前的预期，2023年由于多方面的因素影响，国内酒水消费整体疲软，市场相对悲观，好在春节前1-2周需求有所回暖，但整体市场仍要略逊于往年同期。

　　名酒资源较多的大商反馈要好于中小酒商，酒水连锁企业1919向第一财经回应表示，1919线下门店2024年春节（2024年1月18日至2月17日）销量同比增长15.33%，其中白酒销售增长16.8%，葡萄酒和洋酒分别增长了21.3%和49.6%。

　　一家全国性酒水大商负责人也透露，截至目前春节旺季销售情况尚可，特别是名酒销售较好，一些中小酒品牌和渠道开发产品仍在去库存，整体销售要难于往年。

　　知趣营销总经理、酒类分析师蔡学飞告诉第一财经记者，今年节后市场比较冷清，一方面市场还在消化春节前的产品存量；另一方面，国内整体经济环境并没有太大变化，因此市场观望情绪浓厚。

　　记者了解到，今年春节旺季消费者在酒水消费的选择上也更注重理性。

　　在今年2月初回复分析师提问时，今世缘管理层透露，消费场景上，商务和企业团购用酒的预算和以前比压缩了，家庭宴席受影响比较小，礼品比较稳定，档次不会下降。中档产品会延续比较好的增长，次高端增速会放缓，消费分层的现象会比较明显。

　　多位酒商也反馈，今年春节百元及以下的中低端白酒销售情况较好，一些前期涨幅比较大的次高端商务用酒则受影响较大。比如某款钓鱼台系列酱酒产品，行业最好时市场价格一度涨至900元/瓶左右，目前成交价格跌至500元/瓶以下，市场动销还比较难。

　　值得注意的是，截至目前已有部分白酒上市公司公布了2023年经营数据，虽然去年国内酒水消费需求低迷，但上述酒企销售数字依然保持了增长。

　　公告显示，2023年今世缘预计收入100.5亿元，同比增长27.4%，增速高于往年；水井坊预计收入和净利润分别增长6%和4%，较三季度有所改善；伊力特则预计实现收入22.2亿元，同比增长37%。

　　在外界看来，这一增长更多来自于市场分化和品牌集中度的提升。

　　此前中酒协发布的《2023中国白酒产业发展年度报告》显示，从2017年到2022年，全国规上白酒企业数量减少了39.5%，产量下降约44%，收入增加17.2%，市场向头部企业集中趋势明显。

　　今世缘管理层也认为，未来国内经济向好的趋势不会改变，白酒行业可能是20-30家企业集团瓜分最主要的白酒市场份额。

　　在武汉京魁科技董事长肖竹青看来，对于白酒行业而言，真正的考验会在2024年，此前酒企可以通过自己强势的市场支配地位和品牌地位向渠道压货来获取增长，如果一段时间内影响酒水消费的外部因素得不到根本性改变，一些酒企的真实情况会随着消费退潮暴露出来。