泡泡玛特为何如此赚钱 比炒鞋还烧钱的盲盒，如何让人“中毒”1年花70万？

　　　泡泡玛特，盲盒让很多玩家走火入魔，不惜在盲盒身上花大钱有网友表示，一旦入坑，就停不下来：入坑每月花费3000多.太可怕了，这东西让人上瘾，人人都想要！有毒，烧钱，喜欢，怎么办。想要了解更多可以看下苹果品牌价值

　　令人难以置信的是，一对来自北京的夫妇在盲盒潮玩上 4 个月花了 20 万；和一个在一年花了 70 多万购买盲盒的玩家。据各大媒体报道，2018年，莫利系列产品（盲盒泡泡玛特品类之一）一年销量400万，中国销量超过21亿元，预计今年销量至少翻一番。盲盒泡泡玛特莫利，前几天闲鱼发布的报告显示，盲盒的闲鱼交易已经成为一个上千万人的市场，去年有30％的闲鱼交易，一万名盲盒交易，最受追捧的盲盒价格狂涨了 39 倍。有趣的是，前两天套路编辑部的姐妹们研究盲盒套路的时候，不小心入了坑，从此就失控了.

　　什么是盲盒？为什么这么受欢迎？解雇盲盒会像解雇炒鞋？一样赚钱吗，顾名思义，盲盒就是看不到盒子里有什么。当然，盲盒不是一个幸运的盒子。里面有可爱的玩具，人们在买的时候不知道里面装的是哪一款，只有拆开的时候才知道。

　　以最近受欢迎的莫莉盲盒，为例。莫莉每个系列有12个不同形状的玩偶，包括固定模型、隐藏模型（隐藏模型）和特殊模型。价格一般是从49元到69元不等。盲盒泡泡玛特莫利系列值得一提的是，隐藏款出现的概率只有 1/144 ，的部分车型发生概率较低，如Molly西游金，发生概率只有1/720。许多玩家会继续买入买入买入，以便提取隐藏的钱.问题是，和盲盒一起卖潮玩的方式是怎么形成的？当谈到盲盒，的起源时，有必要提到流行的娃娃桑尼天使，也被称为“裸体小天使”（也被称为“裸体娃娃”）。

　　因为桑尼天使的第一代玩偶是裸露身体的，手脚会灵活活动，有淡淡的婴儿香味；“光屁股娃娃”到了第二代，就有了盲盒玩法的雏形。二代娃娃不再是制服，而是戴着可爱的动物帽，包括鸡、熊猫、青蛙、猴子等等有9种，售卖方式变成了惊喜盒，。人家打开后才知道买的是哪个娃娃。到了第三代，“裸体娃娃”终于有衣服穿了。每个娃娃的t恤颜色都不一样，上面写着不同的字，一共12个，一个固定的，一个幸运的。和莫莉一样，人们经常为了得到压岁钱（隐藏的钱）而买一堆娃娃，很多人收集不同款式的娃娃取乐。代理公司之一的泡泡玛特，对桑尼安吉尔的知名度有着深刻的理解。据说这个娃娃当时的销量增长惊人，一度占据整个公司30％的份额销售。泡泡玛特，的创始人王宁，在惊讶之后在微博上发布了一条新闻，询问网民除了桑尼安格尔，他们还喜欢收集什么。莫莉是评论区声音最大的。于是王宁亲自去了香港，邀请莫莉的设计师寻求合作，并获得了莫莉的独家知识产权版权。据说首款莫莉系列在天猫发布（每套售价708元），200 套售罄仅用了 4 秒。

　　像《裸体公仔》一样，莫莉每季度都会准时更新。到目前为止，她已经推出了许多系列，如星座系列、昆虫系列、十二生肖系列和小火车系列。莫莉的走红不是偶然的。很会抱大腿，已经和很多国内外知名的IPs达成合作，比如路威之家，Labubu　等等，还做跨界营销，有热播剧和流行综艺，还会不定期举办线下展览。和知名？IP？？合作，必出爆款。去年圣诞节，莫莉还与经典IP  胡桃夹子合作推出了一系列盲盒，在全球范围内限量销售2万套。在二手交易平台上，胡桃夹子盲盒的隐藏资金已经被卖掉了将近2000元。

　　今年，泡泡玛特还推出了一个新的系列“没有人被吓到”，有9个固定模型（每个模型69元），这个系列有超级隐藏款和隐藏款（俗称大小隐藏款），这两款隐藏款在二手平台上的溢价高达7倍。明星纷纷入坑，当红综艺加持。除了与知名IP的合作，接连入坑的明星们也帮泡泡玛特生了火。例如，范冰冰，彭于晏，林志玲，等。所有人都在社交平台上与泡泡玛特的潮玩合影。

　　值得一提的是，《快乐大本营》 20周年之际，泡泡玛特推出了莫莉快乐大本营限量款，吸引了一大批快书粉丝。同年6月，杜海涛和淘宝直播了一个姐妹@威亚，并在淘宝，更是把泡泡玛特称为快乐大本营的官方衍生品。今年，泡泡玛特还推出了综艺《明日之子》合作莫莉，天猫节莫莉，以及热播剧《我只喜欢你》推出婚礼莫莉一经推出，就受到粉丝的高度赞扬，一上架就被抢购一空。和知名IP跨境合作，目的是为了走出圈子，吸引更多玩家。此外，泡泡玛特经常举办线下潮玩展览会，搞饥饿营销，推出限定版。比如前几天的BTS（北京国际时尚玩具展），莫莉的设计师和大久保（日本潮玩设计师）合作推出莫莉，限量版，很多人通宵排队买原价，只为了第一时间抢盲盒卖。为了得到莫莉限量版，玩家排队购买，据说展览结束后，原价1000多元的限量付款已经被想要的玩家拍卖了一万多元。盲盒有一群忠诚而热情的粉丝。据调查，这些粉丝多为90后、00后，且多为女性玩家，占70％，以上，并且很多玩家表示参加一次潮玩线下展会花费至少上万。图片来自新消费100采访视频，那么，为什么盲盒受到年轻人的追捧呢？常规编辑部的小姐姐们经历过，发现盲盒的火爆离不它开产品设计，以及玩法本身深谙人性。

　　1）利用玩家的猎奇心态和赌徒心理

　　盲盒本身充满了未知和不确定性。这种未知和不确定，戳中了很多人的好奇心，激发了他们探索的欲望。因为盲盒藏钱的概率极低，就像彩票一样，抽到的隐藏款的玩家就像中奖一样开心，运气感爆棚。隐藏的钱是为了捕捉每个人的好奇心和赌徒的心理，让玩家可以充分享受吸烟盲盒的乐趣

　　2）按季度推出新系列，产品设计有套路

　　以莫莉为例，它每季度推出一个系列，一个系列有12个，一个洋娃娃。很多玩家真的会把盲盒作为艺术品收藏，不想错过每一个；然而更多的玩家只是单纯的沉迷于收集各种玩偶。盲盒的销售形式增加了玩具收集的难度，但这种玩法刺激了许多粉丝收集的欲望。为了买到隐藏的钱，有的人直接用盒子买（12*12=144，），这样的购买肯定有隐藏的钱；

　　玩家对“收藏”有很强的心理需求，很像支付宝的水浒英雄卡和五福卡，我怀疑当年收藏水浒英雄卡的人就是现在一群熏盲盒的人，但是我没有证据。水浒英雄卡套路是一些盲盒娃娃的设计会故意引导用户收集所有的钱。比如上周我姐姐在例行编辑部买的莫莉，在小火车系列中，玩偶在车厢上有一个小挂钩。这个小钩子像钩子一样埋在她心里，让她总想着多买几个。结果，第二天她就去买了四个小火车系列.它简直有毒。

　　3）情感承载物，当代年轻人解压方式

       花几十块钱买个宝宝玩玩，成了很多年轻人的减压方法。对许多年轻人来说，莫莉是他们的精神寄托。已经不仅仅是潮流玩具了，因为娃娃生动可爱，很多玩家把它当小孩养。娃娃大多是没有内容背景的IP图像，比如莫莉。所有系列的娃娃都撅着嘴，没有表情。粉丝开心的时候看着她就会觉得莫莉，和自己一样快乐；当你不开心的时候看着莫莉，你会觉得莫莉和你自己一样不开心。

　　王宁在接受《21CBR》采访时提到：一百个人买莫莉，有一百个理由。潮流玩具本身没有故事，没有价值观，没有情感，所以影响你的不是它的灵魂，而是你要用自己的灵魂来替代。这是潮流玩具和钢铁侠的动画IP。盲盒以其高价值、低单价、多系列、强回购，无疑成为许多年轻人追捧的对象。热也不是偶然，比如而是擅长各种抱大腿，和各大知名IP合作、明星陆续入坑、流行综艺祝福、潮玩，线下，限量展览等。当然可以让很多玩家上瘾。还得益于盲盒玩法深谙人性，抓住了玩家的好奇心和赌徒心理，以独特的产品设计和隐藏的金钱吸引用户一次又一次的购买。作为一种新的减压方式，它使当代年轻人能够找到情感的载体。此外，各大社交平台的盲盒评测视频，花式盲盒的玩法让人欲罢不能。