沃森生物：根据前期沟通和约定，后续订单拟采用原液出口并进行本地化分装的方式进行

　　沃森生物(300142)02月15日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

　　投资者：尊敬的董秘您好： 请问贵公司目前是否有计划在MRNA领域开展个性化癌症疫苗开发？贵公司在MRNA领域除新冠外还有哪些尝试？

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司基于mRNA平台技术，还在同步研发呼吸道合胞病毒mRNA疫苗、流感病毒mRNA疫苗等潜在市场需求较大的重磅产品。谢谢！

　　投资者：三叶草生物12月获批紧急使用，2月份才开打第1针。专家预测第2波疫情可能在5~6月份，就想问问董秘先生，贵公司的mr疫苗还在3期临床，第2波疫情能用得上贵公司的新冠疫苗吗？

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司合作开发的新冠mRNA疫苗的相关数据均持续按进度提交至国家药监局，公司正力争相关产品的早日获批上市，后续进展请以公司披露的公告为准。谢谢！

　　投资者：董秘好，公司早先公告，摩洛哥合作方每年采购不少于200万剂13价肺炎疫苗，实际2022年只执行一半，公司解释改为原液分装方式。问题是，1.2022年短缺100万剂摩洛哥方为达承诺预期应该做何种补偿？2.2022年销售不达预期，是国产品牌力不足，是当地需求不足，辉瑞份额难以撼动，摩洛哥方推进不力？这些改为原液方式就能解决吗？3.公司国际和国内销售是否存在过分依赖合作方，对于合作方过度让利的情况。

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！根据前期沟通和约定，后续订单拟采用原液出口并进行本地化分装的方式进行。与摩洛哥关于13价肺炎结合疫苗的采购协议规定三年没有达到约定采购量才涉及补偿。后续具体销售数量需要结合当地市场拓展等因素最终确定。谢谢！

　　投资者：请问公司与艾博生物合作的mr带状疱疹疫苗目前处于什么阶段？是否已经停止合作？

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司和艾博生物合作研发的带状疱疹mRNA疫苗目前处于临床前研究阶段。后续进展请以公司披露的公告为准。谢谢！

　　投资者：公司九价HPV疫苗III期正在临床试验，请问产业化放大什么时候进行？，

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！后续产业化放大将结合临床试验进展及审批进度及时进行。谢谢！

　　投资者：董秘，你好，公司与艾博生物关于新冠mrna疫苗的合同是否仍在执行？公司是否向艾博生物支付了相关里程碑费用。

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司与艾博生物合作开发的新冠mrna疫苗已向CDE提交海外III期临床研究首次分析报告并按要求持续沟通并更新相应资料。相关里程碑费用均遵循双方协议约定支付。谢谢！

　　投资者：董秘先生：请问贵公司销售费用和同类公司相比，占比较大的原因？

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司主要采用“学术推广+线上营销”的销售模式，销售费用率水平与类似模式下的可比上市公司水平相近，公司销售网络已覆盖国内所有省份及95%的地级市，同步建立了海外研发+海外临床+本地化生产+商业化供应“四位一体”营销体系，产品正逐步覆盖全球主要区域。同时，公司旗下双价HPV疫苗处于市场导入期，公司积极配合并参与国内各省市HPV疫苗试点计划和推广普及工作的推进。未来，公司也将继续从销售体系建设、消费者教育、终端服务和渠道布局多维度持续提升产品品牌和市场影响力，将公司销售费用保持在合理水平。谢谢！

　　投资者：公司可转债发行方面一点动静都没有，是停止发行了吗

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！可转债的申请及发行需结合项目投资进度和资金需求、资本市场情况等因素综合确定。在最终发行前尚需要履行向交易所申请等程序，公司会结合具体情况加快推进后续工作，谢谢！

　　沃森生物2022三季报显示，公司主营收入37.06亿元，同比上升74.06%；归母净利润5.31亿元，同比上升45.84%；扣非净利润6.77亿元，同比上升76.1%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入13.58亿元，同比上升74.24%；单季度归母净利润1.1亿元，同比上升144.35%；单季度扣非净利润1.97亿元，同比上升35.75%；负债率27.52%，投资收益483.53万元，财务费用-5377.99万元，毛利率88.28%。

　　该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。近3个月融资净流出3.58亿，融资余额减少；融券净流出2741.46万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，沃森生物（300142）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力较差，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

　　沃森生物（300142）主营业务：疫苗产品的研发、生产、销售。