万科Ａ：在经营端，公司会继续坚持积极销售，坚守跑赢大势的目标，保持领先的回款率

　　消息，万 科Ａ(000002)04月05日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

　　投资者：今年5月及6月到期的境外债券的具体资金安排如何？然后明年将会是境内债到期的高峰，加起来超过300亿人民币，对此集团有何部署？

　　万 科Ａ董秘：感谢您的关注。24年的境外债券只有二季度还有折合人民币56亿的债务到期，公司已经提前启动了相关置换和还款准备工作。对不同月份到期的债务，公司都会有相应的应对。

　　投资者：2月的销售大幅下跌，以这个销售水平，每月现金流会平衡吗？高管们有甚么对策？2023年3季度郁总说当时商品住宅建设交付的洪峰和销售下滑迭加，预计今年下半年这个错峰就会结束。但以目前的销售情况，这个预期有变化吗？

　　万 科Ａ董秘：感谢您的关注。在经营端，公司会继续坚持积极销售，坚守跑赢大势的目标，保持领先的回款率。在支出端，随着交付高峰的过去，今年经营端的支出压力也在下降，公司将继续保持全年经营层面现金流为正。

　　投资者：现在集团可动用现金有多少呢？

　　万 科Ａ董秘：感谢您的关注。截至2023年底，公司持有货币资金998.1亿元。有关货币资金的详细情况请参见年报财务报表附注部分。

　　投资者：经营性物业政策对集团有帮助吗？集团有在谈经营性物业贷款吗？集团可用作支持贷款的经营性物业有多少呢？

　　万 科Ａ董秘：感谢您的关注。在保持开发项目融资稳定的同时，集团持续拓展融资渠道，通过经营性物业贷款盘活前期在经营性资产上的投入。2024年以来，已新增经营性物业抵押贷款108.9亿元。

　　投资者：深铁于3季度业绩会时有提出计划为万科注入100亿的流动性，已注入多少？其余是否有具体的计划？深圳市政府还有其他支持计划吗？

　　万 科Ａ董秘：感谢您的关注。在沟通会议后深圳市国资委协调了多家国企与公司对接，以市场化、法治化方式，推动各项具体支持措施落地，包括：帮助处置流动性比较低的不动产和长期股权投资；认购集团旗下印力的消费基础设施REITs；通过深圳国企和公司之间的产业协同，推动多个项目的合作；积极协调金融资源支持公司。目前这些项目有的已经完成，有的已经支付，还有的在逐步落地过程中。未来全部落地完成以后，预计可以帮助公司释放流动性在百亿规模以上。

　　投资者：既然公司自信，万科2023年度的分红，可否不分用于回购注销股份。或者分红，但大股东分红部分用来增持股份。用来稳定股价，增强投资者信心。

　　万 科Ａ董秘：感谢您的关注。当前行业正在经历深度调整，公司希望通过暂不进行现金分红，更好的应对不确定性，维护在特殊时期的经营安全性，为公司度过行业调整提供更有力的保障，也恳请各位投资者的理解。

　　投资者：最近好像只有国企才发得了债，集团现在发债的渠道还畅通吗？如果发债还是有难度，证监会对这会有什么支持的措施吗？

　　万 科Ａ董秘：感谢您的关注。公司拥有多元化的融资渠道，与主要金融机构保持着长期的合作关系，在融资上继续得到支持。对于具体的融资方案，公司会结合市场环境和业务发展需要，从优化融资结构、降低融资成本的角度出发进行选择。

　　投资者：尊敬董秘，请问本司近期是否有到期债务？

　　万 科Ａ董秘：感谢您的关注。有关公司的债券明细，请参考《万科企业股份有限公司2023年度报告》第十节“债券相关情况”章节的相关内容，以及财务报表附注的“应付债券”部分。

　　投资者：建议公司今年不要安排分红了，在公司困难时选择分红对公司是不利的，我们对万科非常有信心，相信一定能挺过难关，本人坚定支持万科。

　　万 科Ａ董秘：感谢您的理解。当前行业正在经历深度调整，公司希望通过暂不进行现金分红，更好的应对不确定性，维护在特殊时期的经营安全性，为公司度过行业调整提供更有力的保障。

　　投资者：对于公司2023年度不进行分红的决定感到无比的意外，作为一名长期持股的股东，对于公司因为行业大环境导致利润降低分红随之调降是可以理解的也是认可的，但是年报竟然一毛不分，这样会失去不少股东的信任，进而抛售股票，建议公司适当调整分红政策。

　　万 科Ａ董秘：感谢您的关注。当前行业正在经历深度调整，公司希望通过暂不进行现金分红，更好的应对不确定性，维护在特殊时期的经营安全性，为公司度过行业调整提供更有力的保障，也恳请各位投资者的理解。

　　投资者：您们好： 现在一些房子设计大窗户等等导致隔音效果差，或者空调外机离窗户近导致噪声大等，可否开发噪音小静等特色房产？谢谢

　　万 科Ａ董秘：谢谢您的关注与建议。