爱奇艺推斩颜APP 发力垂直社交电商对标小红书

　　近日，爱奇艺发布了斩颜App，一个专注于潮流彩妆的独立内容电商平台，主打商品个性化推荐及同好社交，致力于为用户提供有趣、实用、愉悦的潮流彩妆内容。目前斩颜App为内测邀请码下载制，2月24日将正式开放下载。

　　2019年，社交产品迎来了爆发式增长，众多新老巨头纷纷入局社交领域。爱奇艺在当下入局内容+社交电商，能实现突围吗？

　　要突破的爱奇艺

　　爱奇艺寻求突破，源于目前业务增速已经到了天花板。去年，爱奇艺三季度营收74亿元，同比增长7%，略超市场预期的70亿元左右。

　　总体来说，这份成绩单称不上亮眼。

　　根据QuestMobile提供的最新数据来看，目前国内在线视频渗透率确实到了一个高位。截至到去年上半年末，国内整个在线视频的月活规模直逼10亿，位于泛娱乐在线内容细分领域的首位。

　　近些年来，长视频平台盈利愈发困难，如何突破成了摆在各家平台面前的题目。此前爱奇艺采取「VVIP」超前点播的方式探寻新的盈利增长点，不料却遭到大量用户的吐槽，无奈作罢。按照海外视频平台Netflix(奈飞)的成长轨迹来看，其成功源于高质量的自制剧集和成功的IP，利用这些内容来吸引大量用户，这也是流媒体视频平台最常见的经营模式。

　　相比较而言，短视频平台的迅速崛起，包括抖音、快手、bilibili等，获取流量迅速变现让大家看到了短视频的崛起。

　　这迫使爱奇艺通过尝试衍生的垂直应用来布局互联网下半场。

　　押宝垂直电商

　　为何爱奇异这次将未来压在内容电商平台上。

　　据国家统计局最新数据显示，2018年1-12月全国化妆品零售额为达2619亿元，同比增加9.6%。2012-2018年，中国彩妆市场发展迅猛，年均复合增长率高达13.7%，高于整体化妆品市场增速。预计未来五年内，彩妆市场将维持12%的复合增速高速增长，到2023年我国彩妆行业市场规模将突破650亿元。

　　可以看到，我国彩妆产品消费者结构升级，高品质的产品将成为市场消费的主流，彩妆市场潜力巨大。

　　不难发现，爱奇艺具有自己独有的IP优势，其打造内容电商平台，可以充分调动剧、综、漫等明星资源，邀请艺人作为“妆主”入驻分享彩妆秘籍及私藏好物。

　　斩颜App是爱奇艺对垂直电商的又一布局，上线后将连接广告销售、IP增值业务，建立覆盖B端C端更完整的消费生态：一方面斩颜将与IP增值业务紧密合作，更垂直打通IP原创、授权、生产及售卖渠道，形成美妆产品的销售闭环；另一方面斩颜将与广告销售业务有效结合，邀请优质对标客户入驻平台，同时为品牌商提供更直观的价值数据及营销方式，增强商业价值及变现能力。

　　未来任重道远

　　实际上，“内容+社交电商”这条路并不好走。目前最为人熟知的两大“种草社区+电商”的平台分别为小红书和得物，而这两个估值早已突破10亿美元的“独角兽”也早就分别牢牢占据头部地位。而小红书、抖音、斩颜等带货平台均还是通过图文内容、视频、直播等形式种草，斩颜并无差异化优势。

　　对于斩颜来说，想要实现更好的“种草”“带货”，一定要有更为出众，能够打动用户的内容，而就目前来看，斩颜上的内容相较于小红书还存在一定差距。斩颜需要时间进行积累，需要探索更多新玩法，从而实现以社交关系或内容实现更好的商品转化。