中环地产计划开拓百城万店 背后有贝壳找房的下沉考量

　　2020年11月3日，中环地产召开战略发布会，正式启动管家式“家盟”，提出将以品牌“家”文化和科技、大数据为支撑，对店东实现闭环服务、直营式赋能，保障服务品质、享受品牌统一资源，实现T+0签约、7*24小时签后响应、定制赋能、门店专属顾问等服务。

　　同时，中环地产提出了“百城万店”的规模计划，计划在5年内布局全国逾100城市、力争门店破万。

　　中环地产成立于2001年，起源地为江西南昌，据中环地产董事长刘持海介绍，中环地产在2009年开创了经纪行业加盟体制直营管理模式。

　　近20年的发展中，中环地产从江西延展，在华中地区形成了品牌效应。2018年，我爱我家(000560.SZ)曾发布公告，以发行股份及支付现金的方式收购中环地产100%股权，提高在华中区域的市场占有率，但这一收购于2019年5月终止。

　　2019年8月，中环地产宣布与贝壳找房达成战略合作，双方在房源、客源、运营等方面展开合作，实现数据和资源共享。

　　刘持海介绍，中环地产在贝壳找房的技术、平台支持下，仅2020年上半年就新布局了14座城市，目前已经覆盖全国30座城市，门店逾3000家、经纪人2万余名。

　　中环地产的发展路径与贝壳旗下的德佑出现了一些重叠。

　　2018年1月，链家重启德佑，并以德佑为载体品牌开展全国范围内的加盟扩张计划，2019年7月，德佑宣布完成了万店战略，拥有超过1万家门店、9万余经纪人、覆盖全国96座城市。

　　同样百城万店，同样在贝壳平台，两个品牌如何实现竞合?

　　中环地产的布局或许会更偏下沉，中环地产总经理张霞表示，中环现阶段主要面向“非一线城市”发展，“中环发源地是江西，我们更懂下沉市场，下沉市场也非常需要规范，这个行业需要提升，我们希望能够让非一线城市的消费者也享受到高品质服务”。

　　中环地产2020年新进入的城市包括连云港、内江、遵义、衡阳、永州、泸州、永川、邯郸、运城、大同、景德镇、新余、抚州、萍乡，目标城市多为三四线城市及小部分五六线城市，与在一二线城市快速扩张的德佑形成了标的“分层”。

　　这正契合了贝壳的战略发展方向，在贝壳找房的招股书上，管理层表达了对两个公司发展潜在风险的担忧，一是业绩过于依赖北京上海为代表的一二线主要城市，二是对下沉市场的拓展可能出现阻碍。

　　招股书信息显示，在2017、2018、2019年，贝壳47.9%、47.4%、35.1%的收益来源于北京和上海，一旦一二线城市市场出现力度较大的政策调控、房价大涨大跌等不确定性因素，都会影响贝壳的盈利和收入能力。

　　因此，拓展物理空间上的新下沉市场一直是贝壳努力的方向，招股书中阐明，“任何新的本地房地产市场状况，可能都与我们目前经营的地方有很大不同，向新地理区域扩展涉及很多风险和挑战。这些区域会有一个或多个原本的领军者，如果不能与他们合作，拓展就会很困难。”

　　德佑总经理刘勇曾对记者表示，在德佑的扩展中，三四线以及更低能级的城市是“难打的硬仗”，每一个小城市的拓展都十分艰难。

　　与平台上更多品牌一道，综合贝壳的线上流量、品牌效应、规范化培训，以及加盟店东对当地市场的了解和经验，多管齐下切入下沉市场，这或许是贝壳面临“硬仗”的另一种尝试。