上半年扣非净利润增超90% 索菲亚全渠道、多品牌、全品类战略显效

　　 索菲亚（002572）8月28日向投资者交出了靓丽的2021年半年报。上半年，公司实现营业收入43亿元，同比上升68.3%；归母净利润4.46亿元，同比上升30.12%；扣非归母净利润4.08亿元，同比去年增长91.6%。

　　上半年，索菲亚核心业务营收、净利润等多项经营指标大幅增长，标志着“全渠道、多品牌、全品类”战略步入全面收获期，向市场释放强劲的发展潜力。

　　自2020年疫情暴发以来，家居行业乃至各行各业均受到不同程度影响，索菲亚依托强大的柜类定制专家品牌口碑以及多渠道发力，于2020第三季度开始，收入增速快速转正，并连续4个季度保持15%以上增长；凭借优秀的供应链管理和智能化生产，公司扣非净利润自2020第二季度开始连续5个季度保持正增长。

　　面对行业渠道流量碎片趋势，索菲亚开展渠道变革，开拓新赛道，推行整装渠道销售业务。公司在全国范围挑选实力较强的装企开展合作，利用公司柜类定制专家的高品牌知名度，产品品类丰富，质量领先，研发生产一体化优势，对装企进行品牌和产品赋能，强强联手，扩大市场份额。上半年，经销商合作装企叠加公司直签装企逾1700家，贡献收入1.35亿元，比去年全年实现翻倍增长。

　　索菲亚开创了与装企融合赋能的深度合作模式。3月26日，索菲亚与头部装企星艺装饰签署合作协议，宣布设立合资公司，通过优势资源整合互补，打造集合产品、服务、营销等全维度的整装生态链闭环，将个性化全屋定制与品牌化标准家装完美结合，打造“品牌联营+”的新模式。未来，整装、家装渠道有望成为公司新的增长点。

　　上半年，公司继续推进多品牌布局，以索菲亚-柜类定制专家、司米定制家居、米兰纳定制家居、华鹤定制家居组建的完善品牌矩阵，覆盖全屋定制家居不同价格带人群需求，大力提升市场份额。

　　半年报显示，“索菲亚”柜类定制产品拥有经销商1710家，专卖店2770家；“司米”拥有经销商949家，专卖店1081家；“索菲亚”木门共有经销商884家，独立店496家（含在装修门店），融入店逾729家；“华鹤”木门共有经销商267家，专卖店（含在装修店铺）286家；米兰纳共有经销商214家，专卖店32家。

　　2021上半年，索菲亚衣柜及其配套产品实现收入34.59亿元，同比增长57.56%；司米橱柜业务收入达5.62亿元，同比大幅增长121%，上半年首次实现盈利，已成功跻身中国市场橱柜品牌第一梯队；木门业务收入达1.72亿元，同比增长93.81%。

　　值得注意的是，自2018年开始渠道变革后，在新架构、新流程管理、新绩效考核、新营销政策和新打法下，经销商渠道单店提货额同比去年增长39.48%。

　　在环保产品方面，截至2021年6月底，索菲亚康纯板的客户占比已上升到86%，订单占比已上升至87%。截至目前，索菲亚获得了包括全球FSC森林认证等多个国家认证以及通过瑞士SGS测评五大国际环保认可，成为业内五大国际认可率先获得者。

　　索菲亚表示，展望下半年，索菲亚六大事业部将继续提升各地经销商的经营能力，加快升级店面，继续拓展销售网络，加大产品研发和推出力度、品牌宣传及中后台支撑，冲刺百亿元销售目标。（潘建）