劲仔食品产品与渠道双管齐下：不断通过新产品开发培育新增长点 以品牌营销推进立体式全渠道稳健发展

　　近日，【劲仔食品(003000)、股吧】集团股份有限公司（证券简称：劲仔食品，证券代码：003000）发布了2022年上半年报告。上半年公司营业收入达6.20亿元，同比增长31.30%；归属于上市公司股东的净利润达5667.04万元，同比增长37.84%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润达5332.18万元，同比增长68.34%；经营活动产生的现金流量净额达1.15亿元，同比增长113.70%。

　　数据显示，公司上半年营收规模大幅扩张，净利润增幅超过营收增幅，现金流量增幅超过一倍，表明公司主营业务高速发展，盈利能力大幅增强，并且利润充分兑现。

　　值得关注的是，扣非净利润增幅超过规模净利润增幅。半年报显示，对劲仔食品业绩影响较大的非经常性损益项目主要是“计入当期损益的政府补助，2022年上半年公司该项目金额为444.03万元。 经查阅2021年半年报，当期该项目达1069.24万元。

　　同比数据表明，公司今年获得政府补助大幅减少，但是公司扣非净利润同比增长率却高于归母净利润同比增长率近一倍，这一事实表明公司主营业务盈利能力大幅提高。

　　在上半年疫情冲击经济大环境的背景下，劲仔食品盈利能力逆势提高，主要得益于公司推行从产品端、渠道端两个端口入手，双管齐下推动创新发展。

　　产品端：不断通过新产品开发培育新增长点

　　公开资料显示，劲仔食品成立于2010年，2020年在深圳证券交易所挂牌上市，成为“鱼类零食第一股”。公司主要从事风味休闲食品的研发、生产和销售，现有主要产品有鱼制品、豆制品、禽类制品等系列。公司以湖湘卤味工艺为基础，研发出香辣、麻辣、酱汁、糖醋等符合全国消费者口味的休闲卤味零食。经过十余年积累与发展，公司现已成为行业内较为知名的休闲食品企业。2021年12月22日，被认定为第七批农业产业化国家重点龙头企业。

　　据媒体报道，公司创始人周劲松于1989年创办了一家家庭作坊式的酱豆干小工厂，涉足食品行业，至今专注于休闲食品领域已经超过 30 年。2010年，他将目光瞄准了鱼休闲食品领域，并研发出了在湖南本土家喻户晓的“劲仔小鱼”等产品。从2019年开始，劲仔小鱼已经连续3年销量突破10亿包，成为了全国鱼零食行业当之无愧的龙头企业。

　　基于创始人的创新基因，公司自成立以来一直将自主研发作为提高核心竞争力的关键手段。2022年上半年，公司研发投入达1147.99万元，同比增长7.32%，主要通过对原辅料、工艺、配方等持续研究改良，提升产品的口味口感，满足消费者对产品风味的需求。

　　公司不断通过新产品开发培育新增长点，推动可持续发展，先后研发打造了“小鱼、豆干、肉干、魔芋、素肉、凤爪、 鹌鹑蛋”七大产品系列，同时还积极研发年节礼盒、线上专售品类、品牌联名产品等创新产品，满足消费者多样化的需求。

　　在细分需求方面，公司通过原料优势、营养元素添加、降脂降盐等工艺，满足消费者对休闲食品消费升级的营养、健康的需求。

　　在自主研发创新的推动下，上半年公司禽类制品成为新增长点，在经销模式下增幅达46.58%，在直营及其他模式下增幅高达739.38%，均高于鱼制品和豆制品。

　　渠道端：以品牌营销推进立体式全渠道稳健发展

　　常言道：“酒好也怕巷子深”。深耕休闲零食行业30多年的劲仔食品管理层深刻理解品牌传播渠道和销售渠道的重要性，因此与时俱进，致力于以品牌营销推进线下渠道和线上渠道结合的立体式全渠道稳健发展。

　　半年报显示，上半年公司积极探索品牌定位，在品牌传播渠道方面集中优势资源，【线上线下(300959)、股吧】联动打通，聚焦打造销量领先的卤味零食专家品牌形象，培育品类认知，促进消费者沟通更清晰，使劲仔品牌更专业。

　　公司注重品牌传播渠道年轻化，线上通过社交媒体持续种草，以更高效触达消费者，在抖音、快手、小红书等平台与热门主播 KOL 绑定，加大劲仔品牌在年轻消费群里中的曝光率。

　　公司还注重品牌活动年轻化，紧跟年轻消费群体的关注点，尝试发布贴近 Z 世代群体热衷的活动形式、话题内容。线下同时加以营销活动、线下楼宇电梯、地铁高铁等广告投放以扩大品牌知名度，传播公司卤味零食领导品牌地位，实现品牌影响力的快速提升。

　　在品牌营销的推动下，公司加强销售渠道建设，成效显着。

　　上半年公司经销商数量从1869家增加至2000家。公司直营达销售收入 8692.82 万元，同比增长 126.37%，主要是线下零食专营渠道、线上京东自营及天猫超市等 B2B 平台营业收入增长所致。

　　线下渠道方面，公司上半年注重经销商布局，持续开发与拓展全国连锁KA、CVS连锁便利系统等以提升现代渠道覆盖率；多方面加强现代渠道陈列打造与推广投入，树立品牌形象和精细化管理的标杆。 公司还增加市场费用投入，针对优势市场开展“万店陈列”打造专案，精选优质门店，优化渠道终端陈列情况，提高终端品牌形象。对于零食很忙、糖巢、好特卖等零食专营渠道，公司紧跟市场形势，为客户提供定制化的产品和服务，加强直营客户的沟通。

　　多方的创新开拓之下，2022 年上半年，公司线下实现营业收入 49,906.08 万元，同比增长 28.49%，占公司营业收入 80.46%。

　　线上渠道方面，上半年，公司面对传统电商渠道流量下滑趋势，采取精细化运营，完善产品结构，紧跟新媒体发展趋势，布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道，建立从头部流量到自播带货的传播矩阵，实现品牌和销量的双重提升。

　　上半年，公司线上实现营业收入 1.21亿元，较上年同期增长 44.33%，占公司营业收入 19.54%，增长速度高于线下渠道，在公司营业收入中的比重上升。

　　此外，根据淘宝、京东等平台数据统计显示，2022 年 1-6 月，劲仔品牌持续发力，首次晋级为天猫平台海味零食销售额 TOP1。

　　综合分析劲仔食品2022年半年报披露的信息，公司从产品端、渠道端两个端口入手双管齐下推动创新发展，体现了很强的自主技术创新能力和营销模式创新能力，因此在上半年疫情冲击经济大环境的背景下盈利能力逆势提高。这种内生的竞争优势具有可持续性，有利于公司长期向好发展。