中百集团2019年半年度董事会经营评述

　　【中百集团(000759)、股吧】（000759）2019年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、概述

　　公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第8号——上市公司从事零售相关业务》的披露要求

　　1、报告期公司经营情况

　　2019年上半年，面对宏观经济下行压力加大的严峻形势，公司保持定力，坚持稳中求进，紧紧围绕全年经营目标，扎实抓好各项重点工作的落实，确保了营业收入与经营利润双增长，主要经济指标均实现时间过半完成任务过半。

　　上半年，公司实现营业收入79.54亿元，同比增长1.64%;实现经营性利润总额5828.96万元，较同期经营利润5330.11万元增长9.36%。新增商业网点87家，门店总数达到1274家。

　　上半年，公司主要抓了以下重点工作：

　　(1)转型升级促发展，筑牢区域市场地位。

　　一是加快发展仓储生鲜食品超市。公司聚焦武汉地区并向市外优势商圈及空白区域渗透，加大新店发展和网点储备力度；泛海城市广场、同学广场、后湖【东方明珠(600832)、股吧】、光谷K11、石首江南欣城5家门店先后开业；试点社区小型生鲜超市新业态取得了初步成效；完成阳新、首义路两家门店改造，江夏、常青等9家老店改造项目快速推进。二是加快便民超市提档升级。公司围绕加快发展邻里生鲜绿标店，调整门店生鲜经营类别、动线规划及设备道具配置，改造绿标店16家，新发展绿标店18家，邻里生鲜绿标店总店数达150家，同时加快红标店调整升级，改造升级红标店28家。三是稳步发展便利店。

　　13家高校学院店顺利开业，中百罗森在武汉高校覆盖率达30%;6月份在湖南长沙开业5家中百罗森店，拓展华中市场迈出新步伐。

　　(2)加快供应链优化整合，提升核心竞争力。

　　一是按照"积极稳妥、分步实施"的原则，对两大超市公司生鲜业务进行整合，成立新的生鲜事业部，实行统一采购、统一配送、统一管理、统一运营。上半年生鲜经营销售同比增长6.5%。二是加快品质商品的对标导入，仓储公司上半年引进新品3070个，淘汰同质化低创效商品1906个。三是按照"宽品类、浅品种"原则，推行总库商品深度减品，超市公司有效SKU数减品率达28%。四是加大自有品牌开发力度，上半年自有品牌销售同比增幅663%,毛利率同比提升10个百分点。

　　(3)积极推进新零售，加快线上业务布局。

　　一是大力推进O2O到家业务，仓储公司多渠道推进多点会员拉新，多措并举提升会员积极性、增加复购，上半年累计注册会员增长16.97%,月活用户同比增长47.34%;超市公司"饿了么"新增上线119家，"美团"新增上线80家。上半年，两家超市公司及便利店O2O到家业务同比增长92.51%。智能购累计交易额同比增长36.14%,智能购月活用户同比增长5.54%。二是扩展中百钱包业务范围。在第三方APP开通中百钱包支付，增加对企业客户批量发放电子卡及钱包券一码付功能；在i中百微信公众号利用中百钱包实现微信端购卡和消费支付，提高电子购物卡便捷性以及用户体验。三是稳步推进无人零售业务。重点围绕电信营业厅、校园等地持续投放自动贩卖机。

　　(4)着力中百大厨房品牌建设，形成业绩增长亮点。

　　一是扎实做好第七届世界军人运动会总仓运营筹备工作。加大总仓设施设备升级、制冷改造、物流运输、人员培训等多方面投入，全力做好军运村运动员餐厅食材供应采购，净菜工厂已建成并试运行。二是以中式面点、西式面点、卤制品、豆制品、盒饭等产品为突破口，在大卖场推进熟食联营模式，在便民超市部分门店打造"早餐工程",增强大厨房对两大超市的运营及服务能力，积极提升中百大厨房产品在两大超市公司销售规模。三是加强团购业务开发力度，生鲜团购客户同比增加129家，团购业绩同比增长118.81%。上半年，中百大厨房实现营业收入同比增长40.88%。

　　(5)抓实重点项目，紧盯进度不松懈。

　　一是落实物流重点项目建设。积极推进江夏物流中央仓和江夏冷链物流扩建项目的工程规划和施工建设，工程全面启动并按计划稳步推进。

　　二是推进青山商场、江夏百货、中心百货三家百货店改造升级。以江汉路步行街改造升级为契机，完成中心百货改造规划设计；青山商场3月启动闭店改造，拟打造"注重生活品味，以家庭消费为主的社区购物中心";江夏百货5月开始闭店改造，定位为"精致摩尔百货店"。

　　(6)挖掘团购潜力，做足批发增量。

　　一是深耕团购业务市场。上半年，集团两大超市公司实物团购销售同比增长15.67%。二是积极拓展团餐业务。加强团餐市场开发力量，组建工作专班，围绕会议、培训、赛事等活动，开展定向团餐和社会团餐订餐业务，打造"中百团膳"品牌。

　　(7)推动营销创新，积极扩销创效。

　　全面启动会员系统升级，着力打造数字化会员系统对全渠道营销的支撑。围绕重大节假日、热门品类、重点品牌等方面，积极开展丰富多样的营销活动。一是仓储公司改进"High购中百"优惠券营销服务功能，在全门店推行社群营销，促进线上向线下引流。二是超市公司强化生鲜营销活动，实现销售同比增幅130.79%。三是中百罗森引领价值市场，赞助武汉马拉松赛事，提升市场影响力和关注度。四是百货各商场积极运用新媒体引流，组织异业联盟互动营销，提高顾客消费转化率。五是中百工贸电器利用现场视频打造"直播卖场",挖掘门店销售潜力。

　　(8)推进机制体制变革，调动全员工作积极性。

　　一是完善薪酬绩效管理。对工资标准在3500元以下的基层员工上调起薪标准，涉及调薪人员19878人。二是积极推行"合伙制",积极探索生鲜小店全合伙跟投，或以门店团队合伙制为主体，以门店类别小组合伙为突破，通过推进事业部合伙赛马、小品类PK、区域赛马等方式，最大限度激发门店经营潜力。便利店公司发力内加盟模式，内加盟既存店单店日销、来客数、客单价前年比均提升近一倍。截至目前，两大超市公司及便利店共207家门店推行合伙人制和内加盟，参与员工达到2300多人，经营活力进一步提升。

　　2、报告期内线上销售情况

　　报告期，公司自建销售平台交易额1579万元，第三方销售平台交易额12073万元。

　　3、报告期内采购、仓储及物流情况

　　(1)商品采购与存货情况

　　公司前五名供应商采购额为8.42亿元，占年度采购总额的12.9%。

　　商品存货管理政策：

　　①以销定进，勤进快销，小批量多批次进货。

　　②严格执行公司收、退货流程准确、及时将商品收入、退出，保障门店正常销售和运转。

　　③推行全员防损，严格控制人为损耗。

　　④收货单据及时入库、归类、保存及交接。

　　⑤严格执行公司盘点流程，确保盘点真实有效。

　　滞销、过期商品处理政策：

　　①临期、过期商品按营运标准及时下架、封存。

　　②合同规定可退货商品及时退给供应商，降低库存量。

　　③不可退货滞销商品及时报采购作特价处理。

　　④已过期的不可退商品由门店按报损流程作报损处理。

　　(2)仓储与物流情况

　　①物流体系总体情况

　　武汉中百物流配送有限公司(简称中百物流)有6个配送中心，其中3个位于武汉市内：武汉市东西湖区吴家山配送中心库房面积2.4万平方米，武汉市东西湖区汉鹏配送中心库房面积5.89万平方米，武汉市江夏冷链生鲜配送中心库房面积9.88万平方米(其中冷库库房面积3.8万平方米，生鲜食品加工6.08万平方米)。3个位于武汉市外：浠水配送中心库房面积0.84万平方米，咸宁市配送中心库房面积0.69万平方米，恩施市配送中心库房面积1.64万平方米。

　　②各配送中心运营模式

　　吴家山常温存储物流配送中心主要负责中百超市公司武汉市内、黄石、孝感、汉川超市、好邦店的配送服务；汉鹏常温存储物流配送中心主要负责中百仓储公司武汉市内仓储、湖北省内仓储配送和中转代配送服务及中百便利店公司存储；江夏冷链生鲜物流配送中心主要负责仓储、超市、便利店公司冷冻冷藏商品存储、中转代配送服务。2018年，浠水常温配送中心、咸宁常温配送中心和恩施常温配送中心对外出租。目前，中百物流已实现"存储立体化、装卸机械化、分拣电子化，管理信息化",为集团连锁网点经营提供有力保障，同时还可向第三方商户、超市、网商提供社会化物流配送服务。

　　③仓储与物流支出

　　本年度仓储物流支出共计9425万元(不含供应商物流成本),其中吴家山配送中心物流支出2609万元，汉鹏配送中心物流支出3648万元，江夏冷链生鲜物流配送中心物流支出3168万元。

　　④自有物流与外包物流运输支出占比情况

　　本年度吴家山配送中心、汉鹏配送中心以及江夏冷链生鲜物流配送中心物流支出为3769万元，其中自有物流支出和外包物流支出比为39/61。

　　二、公司面临的风险和应对措施

　　公司积极进行转型和变革应对行业竞争，但调整转型与经营创新在资源整合、经营管理、市场开拓等方面对公司提出了更高的要求，加大了经营的难度和风险。

　　针对上述可能面临的风险，公司将积极深化战略转型，创新商业模式和管理方式，不断强化优势区域的竞争力。同时，通过大力引进和培养适合公司业态发展的各类管理人才，逐步提升公司对新业态、新模式的综合运营管理能力。

　　三、核心竞争力分析

　　零售相关业报告期，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在区域密集网点布局优势、供应链整合优势、多业态互补优势、物流配送优势等方面。