湖南盐业上市一年：既定战略在逐步落地

　　上证报 从一个半封闭、半垄断的行业主动走进公众的视野，“中国盐改第一股”【湖南盐业(600929)、股吧】3月26日悄然迎来上市一周年。

　　这一年，公司募集资金4.89亿元，率先在行业内启动食用盐、制盐系统等提质改造项目，为丰富公司食盐产品品类、提升食盐产品品质，有效降低制盐工业全流程的能耗与成本奠定基础。

　　这一年，“雪天”中高端食用盐品牌护城河雏形初现，公司在发力新零售的同时，线下营销网络亦从一省向全国13个省市扩张、成为盐业全国化的排头兵；这一年，公司协同控股股东并购小试牛刀成果初现，更多的上游盐矿资源与下游商业销售终端有望揽入公司怀中。

　　这一年，公司借力新设基金播撒产业的种子，相关盐化标的孵化培育启程在即；这一年，湖南盐业以稳中向好的经营状况、持续扩张的市场及产业链布局和全渠道的品牌渗透，实现高质量发展，为中国盐业体制改革和国资国企改革树立了实践范本。

　　2019年，伴随着中国盐业体制改革过渡期正式结束，中国盐业市场将全面开放。在行业内率先登陆资本市场的湖南盐业，又将在资本的助力下奔向何方？

　　　　中国盐业进入新时代

　　这是一个垄断行业主动寻求变革的故事。

　　中国盐业在坚持食盐专营制度的基础上，开始大力推进供给侧结构性改革。2017年1月1日至2018年12月31日为改革过渡期。2019年1月1日起，中国盐业市场将正式全面开放：放开所有盐产品价格，取消食盐准运证，允许现有食盐定点生产企业进入流通领域，食盐批发企业可开展跨区域经营。

　　等候这一刻，湖南盐业衔枚疾进已有八年。

　　作为地方国企，湖南盐业只有寻求主动改革，用市场力量倒逼企业机制的变革，才能在未来赢得一席之地。在此背景下，湖南盐业2011年12月16日正式成立。公司不但是湖南省内唯一的食盐、两碱用盐及小工业盐生产企业，也是全国盐业第一家跨省联合、产销一体的现代股份制企业。

　　机会总是青睐有准备的人。七年之后的2018年3月26日，“中国盐改第一股”湖南盐业正式登陆上海证券交易所，湖南盐业也在资本的助力下，率先在行业内开始从区域走向全国、从中低端走向中高端，优化生产成本，创新营销模式，走品牌发展的道路。

　　在湖南盐业董事长冯传良看来，经过若干年的发展，食用盐行业最终集中几个大的企业集团的发展趋势不可避免。特别是在中国盐业市场全面开放的元年，全行业竞争活力将大幅提升，亦将迎来兼并扩张的新浪潮，湖南盐业能否借助资本的力量实现版图的快速扩张，将成为当下这场“食盐战役”的关键点。

　　　　品牌升级与全国化扩张加速

　　围绕着上述目标，湖南盐业登陆资本市场一年来动作频频。

　　上市伊始，公司便在行业内率先实施品牌战略，一方面对“雪天”商标进行了全新设计升级，发布“雪天”品牌新标志、新形象，重新规划产品线，进一步升级产品包装设计；

　　另一方面，公司还与中国烹饪协会达成了战略合作，成为“中国烹饪协会理事单位”，部分食盐产品成为“中国烹饪协会指定用盐”，并成功冠名“雪天盐”号高铁专列。

　　2018年10月，公司还在广东、广西、上海、京津冀等13个省市地相继成立分公司，全面吹响进军全国市场的号角。公司还入驻了天猫、京东、拼多多等知名电商平台，实现了线上线下营销的融会贯通，多渠道共同发力，实现销售的同步增长。

　　未来伴随着公司产品逐步由中低端向中高端升级，公司毛利率有望得到提升。在品牌提升和全国化的同时，公司还围绕着上下游产业链展开并购。

　　2018年7月，湖南盐业宣布现金收购开门生活100%股权，这是全国盐业系统内的首个自主开发的B2B电商平台，在分公司系统内实现全供应链管理、网上店铺开设、开发新增客户，促成即时成交，成为湖南盐业体制改革和销售模式转型升级的助推器。

　　为了在更大范围内寻求对公司有重要意义的盐及食品行业附加值投资标的、培育优秀并购重组标的，湖南盐业联手轻盐创投、轻盐晟富共同发起设立盐化产业基金，总规模达5亿元。

　　分析人士称，借助专业机构的资源及投资经验，湖南盐业有望提高对外投资标的的专业化运作能力，积极推动公司外延式发展，借力资本市场的融资通道，不断扩大产业规模、提升产业集中度，培育新的利润增长点。

　　　　潜心布局盐与盐化工延伸产业

　　数据显示，全国的盐类产品产能大约为9000万吨，这其中的九成都要在工业盐领域争抢市场份额。工业盐市场以低成本战略为主，可能的策略包括节能降耗，扩张产能以及产业链的上下游延伸。

　　目前，湖南盐业先后管理或收购的湘衡盐化、九二盐业、重庆索特盐业，其各个工艺环节的技术均处于行业领先地位，能有效实现降本增效。经过多年的行业深耕，公司在华南、西南奠定了一定的市场基础，具有较好渠道、区位和品牌优势。同时，湖南盐业氯碱产品开始发力，盐的下游产业链延伸取得了显着突破。

　　2018年6月，控股子公司九二盐业完成了2万吨/年离子膜烧碱扩产项目的建设投产，现已形成8万吨/年的离子膜烧碱产能。半年报显示装置运行稳定，产品全部畅销。当前，九二盐业的30万吨/年离子膜烧碱项目二期工程也正在紧锣密鼓施工中。

　　2018年年底，湖南盐业控股股东轻盐集团联合轻盐晟富产业基金收购重庆宜化。2019年1月，轻盐集团联合轻盐晟富产业基金将重庆宜化有偿委托给湖南盐业进行经营管理。据相关负责人透露，待重庆宜化业绩改善并稳定之后，将有序启动相关程序，注入上市公司平台体系。

　　资料显示，重庆宜化具有70万吨纯碱、70万吨氯化铵的年产能。待条件成熟纳入上市公司后，重庆宜化将有望进一步提升湖南盐业在氯碱市场的影响力及占有率，为实现公司盐产业链的纵向延伸并为公司盐化产业集群的构建打下坚实的基础。

　　湖南盐业董事长冯传良表示，上市一年来，公司既定战略在逐步落地。公司未来将由单一井矿盐集团发展成为覆盖井矿盐、海盐、湖盐的全品类集团，由区域性品牌成为全国性领导品牌，由单纯的盐产品企业向延伸产业链而形成的产业集群转变，形成核心竞争力，成为盐业改革的探索者，未来中国盐业市场若三分天下必有其一。（刘涛）