五大行动 再造六国――对话六国化工董事长陈胜前

　　最新的数据显示，安徽六国化工股份有限公司2020年前三季度实现净利润1.486亿元，同比大增1040.03%；生产化肥174.86万吨，销售化肥154.69万吨，同比分别增长16.71%、13.11%。

　　2020年上半年，履新后的六国化工领导班子提出“五大行动，再造六国”，打了场漂亮的翻身仗。“五大行动，再造六国”是什么？疫情之年，为何立竿见影？六国化工董事长陈胜前进行了解读。

　　五大行动立竿见影

　　肥料行业正在发生急剧的变革和洗牌，五大行动是六国化工新班子履任后，审度企业内外形势做出的决策。

　　“市场大拓展、产能大释放、成本大分析、费用大清理、流程大梳理，这就是六国化工的五大行动。”陈胜前说，五大行动正在彰显成效，疫情期间的业绩证明了这一点。

　　“五大行动注重内外兼修，既拓市场，也练内功。”陈胜前解释说，对外，通过市场大拓展，为产能大释放创造良好的条件；对内，通过成本分析、费用清理和流程梳理，实现企业管理优化、效率提高。

　　作为中国磷酸二铵生产企业第一家上市公司，六国化工经营多年，底蕴深厚，但如何将企业实力转化为市场竞争力，这是摆在六国化工面前的一道课题。五大行动，要完成的正是这个课题。

　　“六国化工拥有300万吨产能，但产能利用率还有待提升，与六国这么多年的品牌影响力和市场根基，是不匹配的。”陈胜前说。

　　根据五大行动的部署，围绕产能释放，六国化工将在营销模式和市场布局上大刀阔斧地改革。在营销模式上，六国化工将在独领风骚多年的驻点直销基础上，转向多元化营销模式协同发力；在市场布局上，改变过去偏重省外市场的做法，省内省外并驾齐驱，培养并打造万吨县、万吨区等标杆市场。

　　全力出击复肥产业

　　六国化工是一家在磷复肥发展史上具有重要地位的企业，引进了我国第一套大型磷铵装置。在陈胜前看来，磷酸一铵和磷酸二铵是六国化工最传统、也最成熟的产业板块，而新一轮产能大释放，焦点是要进一步释放复合肥板块的潜力，做大做强。

　　陈胜前说，较之于磷铵板块，六国化工的复合肥体量偏低。现在，全面出击复合肥产业的条件和时机均已来到。

　　从基地建设上，六国化工已建成安徽铜陵、安徽宿州和湖北三大基地，复合肥总产能达140万吨以上。与之相应，各基地的技术路线也协同互补、各具特点：铜陵基地主打氨化法复合肥，宿州基地主打高塔复合肥。

　　为了夯实复合肥产能释放的基石，今年上半年，六国化工在行业内首家将料浆法造粒进一步作化学合成法工艺完善，技改后的装置年设计产能达40万吨。从磷、硫、合成氨等复合肥生产原料，到产能的全国布局，再到装置升级，六国化工全面出击复合肥板块已然水到渠成。

　　绝不重复去做“大路货”

　　产能大释放，产品为基。随着五大行动的展开，可以预料，未来六国化工的复合肥产品树会更加茁壮繁茂。

　　“我们的产能大释放，绝不是重复去做大路货。”陈胜前说，六国化工会瞄准化肥行业和农业转型需求开展复合肥产品创新，具体包括三大方向：提高农产品品质类型的肥料、资源节约型的肥料和环境友好型的化肥。“根据作物产量尤其是品质要求进行精准配方，提高肥料利用率，破解江河湖泊的富营养化问题。”

　　“新品“差异化”的复合肥产品创新思路，这是疫情期间六国化工的销量激增的重要原因。据了解，目前，六国化工在控失肥、中微量元素肥、海藻肥、系列专用肥的基础上，正在加大力度推广水溶肥、有机肥、菌肥、土壤调理剂等新产品，构建了一个包含10大系列100多款产品的复合肥矩阵。

　　“未来，围绕品质农业，六国化工计划联手由中国化工报社和华中农业大学成立的中国中微肥创新联盟，产学研结合，全面推进中微肥研发推广力度。”陈胜前说。

　　拥抱新一轮竞争

　　磷复肥行业的竞争已经渐趋白热化，复合肥行业更是洗牌最激烈的战场，未来企业之间的比拼，靠什么？

　　陈胜前认为，新一轮的产业竞技，那些拥有完整产业链的企业将会走的更远、更稳。“从磷矿资源的获取，到硫资源的配置，再到磷石膏的消化等，以及具有较强的产品影响力和完善的市场网络，这样的企业，抗风险和应变能力更强。”

　　六国化工拥有较强的原料资源，市场网络覆盖除西藏外的全国市场。值得一提的是，面对磷复肥行业的心腹之患磷石膏，六国化工也在综合利用方面走在了行业前列。

　　目前，六国化工已经做到了当年产出的磷石膏百分百利用，存量磷石膏正在加快消化。“通过技术改造，六国化工磷石膏出来后可直接销售，不需要进行堆存陈化；同时，我们还在加快对磷石膏的资源化开发利用，生产砌块和水泥缓凝剂。”陈胜前表示，六国化工计划增加相关项目，进一步解决磷石膏问题，为企业抢位新一轮竞争奠定基石。