服装经营理念 经营服装的利润有多大

　　　服装经营理念，很多人说自己在服装行业很努力，真的没用。社会这么现实，他们也不能怪。是的，我承认，也许我们一辈子都在努力，比某些人的起点还高；也许我们辛辛苦苦几十年，买了别人生来就有的房子；也许我们完成不了“走向人生巅峰，成为CEO，迎娶白富美”的故事。

　　尽管如此，仍然相信努力工作的重要性。虽然没有绝对的公平，但是努力会增加成功和进步的可能性。而这种未知变量的可能性，足够我们普通人拼命争取了。也许努力并不能让你一辈子吃到一日三餐的美味佳肴。但最起码可以经常吃自己喜欢的食物和蔬菜，不仅仅是为了填饱肚子，完成一个补充身体能量的任务。

　　在所有行业中，服装业是朝阳永恒的产业。作为食品、服装、住房和交通的第一位，人类对美丽服装的追求似乎永无止境。无论是散落大街小巷的个性化服装店，还是各大商场的高端品牌服装，只要符合潮流和消费者口味，都有人愿意掏钱购买，从几十块钱的廉价商品到几千甚至几万块钱的进口服装。很多城市月光人的消费清单中，至少有三分之一是购买漂亮衣服的开销。

　　专家表示，女性的服装消费大多属于冲动型消费，53％的消费者很少在买衣服的时候制定计划，而是看到自己喜欢的就买。这种即兴消费帮助了很多社区和街头服装店，让他们的生意兴隆起来。生意不好的，一个月能赚几千块，不比朝朝九晚五的白领少，生意好的，一个月能赚几万，这只是整个服装市场的一场小打小闹。

　　与服装店相比，从事服装生产、批发和品牌管理的上游投资者利润更高，市场更广阔。服装消费空间的无限延伸孕育了巨大的商机，几乎不可能形成垄断行业。虽然行业竞争激烈，但远非白热化。由此，我们可以看到，街上的服装店可能会频繁更换卖家，但总是充满活力。虽然服装店的竞争从来没有像今天这样激烈，但仍然有成千上万家优秀的服装店蒸蒸日上。可以说，只要你想脱颖而出，总会有机会的。

　　服装业务利润有多大？从数值分析来看，品牌店的利润率真的很刺激。但是这种单纯从售价中减去进价的算法并没有认真计算和扣除运营费用，所以单纯加减计算的利润率并不具有说服力，中国是世界上最大的服装消费国。由于与时尚潮流。的密切联系，人们的服装更新更加频繁。开服装店是很多人创业的首选，踏实创业也是大多数成功商人的必经之路。服装行业就像一块巨大的磁铁，吸引着中小投资者，尤其是一些没有经商经验的白领和大学生，都想投资服装“玩票”，作为海上经商的入门课。所以我们可以看到，在激烈的市场竞争下，一些服装店几乎每天都在转移和关闭，很多新的服装店同时开业。

　　小生意也能赚钱，服装生意也是。经营服装的利润有多大？有人把服装行业列为十大暴利行业之一，甚至引用某服装生产企业老板的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这种巨大的利润不是体现在面料上，而是完全体现在流通上。在小商品市场卖25元没问题，因为成本不超过5元。我曾经在100元里卖过10元的成本价服装，结果很受欢迎。”这种说法可能看起来很神奇，但确实存在于一些品牌店。

　　某商场营业员透露，300-400元的价签服装成本价只有300-400元，700-800元的价签服装成本价只有100元。一般服装店都雇一两个售货员。只要货物进入正确的途径，一天卖出一块，所有的人工工资、房租、税金就全部付清。卖的多，赚的也多。有些服装的利润可以达到3-5倍，很多服装的利润可以达到10倍以上。一些品牌服装的假高价主要受商场打折活动的影响。如果价格不标高，就很难应付商场频繁的打折和返券活动。

　　大商场品牌服装毛利率可以达到200％甚至更高，冬装高于夏装，男装高于女装。一个朋友在一个大型商场卖一个牌子的男装。夏天一件t恤100多块钱，卖400多，所以即使打五折，也还是盈利的。至于那些特别打折的衣服，大部分都是放了好几年的库存，基本都是按成本价处理。

　　在杭州，一家大型购物广场的打折活动中，一条标有原价288元的裤子只要80元就能买到。根据销售人员的解释，这是去年的库存，现在是在季末取出。毫无疑问，与库存做生意已经成为商家打折的主要原因，而且这类商品的折扣往往非常大，从1％到50％不等。一个品牌的代理商告诉我，平时没有时间和库存打交道，现在春装不上市，我就利用这段时间和攒了几年的库存，打交道，第一是腾地方，第二是回资金

　　从数值分析的角度来看，品牌店的利润率确实让人感觉火热，但这种从售价中减去进价的算法并没有认真计算和扣除各种运营费用，所以简单的加减分析似乎并不具有说服力。品牌服装暴利的存在主要在于流通。批发商认可的一些品牌服装的价格与在零售市场销售的价格有很大的不同，但他们的采购渠道没有什么不同。服装销售的中间环节包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要提高出厂价30％，零售商场会提高30％。因此，一件100元的衣服在商场的价格可能会攀升到170元以上。

　　某服装的一级代理商说，新的服装产品定价那么高，是因为在销售过程中，商场要求的各种费用比较高。除了高昂的入场费和各种促销费用的分摊，流水按营业额扣除的比例平均在27-35％之间，对于一些销量不好的品牌，保证扣除的流水比例高于50％，导致服装销售价格虚高。想要了解更多可以看下做生意的技巧