跨境电商密集冲刺IPO 精品品牌和跨境平台齐头并进

　　（原标题：跨境电商密集冲刺IPO 精品品牌和跨境平台齐头并进）

　　电商生态正在重塑，国内网络流量日益见顶，出海正在成为各大电商决定明天企业成长格局的触手。跨境电商赛道日益火爆，正在吸引一众业内公司冲刺IPO，赛维时代、致欧科技已先后过会创业板，三态股份已回复创业板多轮问询，子不语选择赴港上市。

　　与此同时，B2C模式下的头部第三方平台（速卖通、Lazada、Shopee）、独立站（SHEIN）、精品品牌商，以及B2B模式下的一站式跨境服务平台（阿里巴巴国际站）的发展前景同样可观。

　　招商证券指出，跨境电商市场前景广阔，我国作为制造强国供应链基础扎实、跨境基建完善、品牌海外认可度渐强出海成势，铸造中国跨境电商稳固优势，叠加行业增长红利成就高增长，短期国际形势及政策扰动不改行业长期价值。

　　跨境电商密集上市

　　7月20日致欧科技创业板IPO顺利过会，公司主要产品包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类，目前主要采取自主研发或合作开发、外协生产的产品供应模式。其产品主要通过亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay等海外线上B2C平台销售至欧洲、北美、日本等国家或地区。

　　受益于跨境出口电商行业的蓬勃发展，致欧科技2019至2021年间的营业收入分别为23.26亿元、39.71亿元和59.67亿元，2019年至2021年的年复合增长率为60.19%。同期净利润分别为1.08亿元、3.80亿元和2.40亿元。

　　海外线上销售是致欧科技重要渠道。2019至2021年，致欧科技线上B2C渠道实现的销售收入分别为20.20亿元、32.91亿元和48.15亿元，占主营业务收入的比例分别为86.99%、82.93%和80.81%。其中，公司通过亚马逊B2C平台实现的销售收入占主营业务收入的比例分别为81.13%、71.80%和67.87%，占比较高。

　　近年来，全球线上零售市场规模不断扩大，电商渗透率持续提升。数据显示，2014年全球电商渠道零售额为1.34万亿美元，2020年达到4.28万亿美元，预计未来增速将保持较高水平，2020到2024年复合年增速有望达到10%。同时，中国跨境电商市场规模也在不断扩大。据网经社数据显示，2020年我国跨境出口电商交易规模约为9.7万亿元，较2019年的8.03万亿元增长20.79%，预计2021年将达到11.5万亿元。

　　跨境电商赛道日益火爆，正在吸引一众业内公司冲刺IPO。赛维时代、致欧科技已先后过会创业板，三态股份已回复创业板问询，子不语选择赴港上市。

　　今年6月创业板过会的跨境电商公司赛维时代也备受关注。成立于2012年的赛维时代作为一家出口跨境品牌电商，主要通过Amazon、Wish、eBay、Walmart等第三方电商平台以及SHESHOW、RetroStage等垂直品类自营网站向全球消费者销售服饰配饰、运动娱乐、百货家居等时尚生活产品，线上营销网络覆盖美国、德国、英国等多个国家和地区。

　　业绩方面，2019至2021年，赛维时代的营业收入分别为28.79亿元、52.53亿元和55.65亿元；净利润为5410.8万元、4.51亿元和3.48亿元。

　　赛维时代收入主要来自海外市场，其中美国为主要收入来源，报告期内销售额占公司主营业务收入的比重分别为65.57%、71.38%及74.44%。从销售平台来看，赛维时代的营收主要来自亚马逊，2019年到2021年赛维时代在Amazon平台实现的销售收入占主营业务收入的比例分别为68.33%、70.12%和85.55%，占比较高。

　　B2B为外贸主流

　　跨境电商企业密集上市，反映近年来我国跨境电商进出口规模持续大幅增长，2021年实现进出口额1.98万亿元，创出新高，诸多行业内企业乘着赛道“东风”积极寻求扩张。

　　按交易对象属性划分，跨境电商平台可分为B2B和B2C两类。B2B为外贸主流，约占比七成；同时在品牌化趋势及跨境电商零售平台渗透率持续增长的推动下，B2C类高速增长、占比逐年提升。

　　艾瑞咨询数据显示，2016到2020年B2B出口跨境电商规模增速达23%，预计2021到2025年增速将达28%。同时，目前B2B出口跨境电商仍以线上撮合功能为主，疫情导致线下交易渠道受阻，有望进一步提升B2B在线交易渗透率。

　　招商证券指出，行业快速发展下，目前B2B出口跨境电商企业呈现以阿里国际站为一超，中国敦煌网、小商品城等众多头部玩家多极化发展的竞争格局，市场整体处于上升通道，行业生态仍在持续构建。

　　B2C出口跨境电商即直接面向境外消费者的电商零售模式，近年来高速增长加速渗透，增速超35%。招商证券指出，目前国产B2C业态丛生、快速发展，国内出海商家对Amazon、eBay等传统B2C中心化巨头依赖程度降低，速卖通等国产B2C平台在多国市场份额实现反超，SHEIN等独立站也快速崛起，业内百舸争流。

　　精品品牌和跨境平台齐头并进

　　近年来在疫情催化下，海外电商渗透率不断提升；进入后疫情时代线上化趋势延续，跨境电商维持高速增长。

　　但2021年以来，跨境电商经历了各类风险考验，如亚马逊“封号”事件、欧盟VAT新规、海运价格持续上涨等冲击。在亚马逊“封号潮”下，国内跨境电商平台凭借海量优质优价商品和“更懂中国商家”的服务迅速扩大市占率。

　　与刚过会创业板的致欧科技相仿，走精品品牌路线的跨境电商服饰龙头子不语，今年3月再次递表港交所谋求上市。作为中国最大的跨境电商公司之一，子不语主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。

　　根据弗若斯特沙利文资料，按2020年销售的服饰及鞋履产品的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家中排第三，在整体市场（4611亿元）中占据0.4%的份额。

　　子不语主打OEM女装外销，经营品类包含服装服饰及鞋履，以第三方电商平台为主、自营网站为辅。2021年公司旗下Dellytop（女装）、Imilybela（童装）、Aurgelmir（户外运动）等品牌的多款产品进入亚马逊BSRTop50，品牌实力突出。

　　除主打精品路线的跨境电商外，跨境平台同样蓬勃发展。阿里巴巴国际站是全球最大的B2B跨境电商平台，近年逐步完成由撮合服务平台向一站式外贸服务平台的战略跃迁。截至目前阿里国际站已覆盖全球190多个国家，服务买家数超4000万。