康普顿2019年半年度董事会经营评述

　　【康普顿(603798)、股吧】（603798）2019年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况的讨论与分析

　　(一)概述

　　受宏观经济增速放缓、中美贸易摩擦等众多因素影响，2019年上半年中国汽车市场产销量有所下降，汽车产量较去年同期同比下滑13.7%。全国润滑油市场总产量及市场需求量增速也有所减缓，其中工业生产受到的影响较为明显，用油量也缓慢下行。汽车保有量增速下降，车用润滑油需求量缓慢增长，但随着车用润滑油品质提升，机油换油周期延长，车用润滑油需求量呈现稳中下跌的局面。据卓创数据统计显示，2019年上半年，国内润滑油产量较去年同期相比下跌0.92%。

　　报告期内，公司在2019年上半年取得了良好的业绩，总资产113,848.62万元，同比增长14.35%,营业收入50,141.19万元，同比增长4.43%,归属于上市公司股东的净利润6,793.03万元，同比增长14.18%。公司继续深化品牌及渠道建设，严格把控产品质量，使服务管理水平和品牌形象得到进一步提升，保持自身健康稳定发展。

　　(二)报告期内经营情况分析

　　(1)研发技术竞争力

　　报告期内，公司持续研发方面的投入，深化与中国科学院兰州化学物理研究所成立的"高性能节能发动机油联合研究中心",与青岛科技大学成立的"汽车用品研究所",在绿色节能环保润滑油、精细化学品领域开展多方面合作。2019年3月，公司技术部到中国科学院上海高等研究院开展院企合作，双方在产品研发、人员交流等方面初步达成合作意向。公司与世界最大的添加剂公司美国路博润签署了战略合作协议，将在技术研发、市场推广、行车试验等多方面进行深度合作。公司与路博润公司合作研发"纳米盾"技术并应用在全新升级的纳米陶瓷机油上，同时研发全新润滑脂、纳米防冻冷却液等产品以适应市场要求，全方位提高产品性能。

　　(2)品牌建设

　　报告期内公司召开了康普顿30周年年会，邀请来自全球各地润滑与摩擦领域世界级专家、媒体嘉宾及经销商千人同庆，在会上发布了全新纳米陶瓷机油，与中国超级跑车锦标赛(ChinaGT)举行签约仪式，成为2019年中国超级跑车锦标赛合作品牌，提高了品牌认同度和行业影响力。公司相继参加吉隆坡国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会、巴基斯坦汽车摩托车展览会、法兰克福(迪拜)国际汽配及售后展览会，不断提高康普顿在海外市场的影响力。公司持续通过电影、电视、户外、路桥、机场以及墙体等多种形式进行品牌宣传，提升康普顿品牌知名度。2019年6月，康普顿品牌荣获"润滑养护品—绿色环保推荐品牌"荣誉称号。

　　(3)渠道建设

　　报告期内，公司积极拓展和管理营销网络，按照公司2019年"千县万店，赋能终端"的发展主题，借助公司品牌投入及内外部激励政策的双重作用，新开发一级经销商七十余家。截止2019年6月底，公司主要经销商已超过700家，营销网络覆盖除港澳台之外的30个省、市、自治区。

　　针对不同的产品特性和渠道特点，组织独立的团队运用不同的运营模式进行市场开发。公司在2019年给渠道终端打造崭新的专业店面形象，提供标准化的专业养护服务项目，为终端创造更大的价值。公司与【中联重科(000157)、股吧】（000157）股份有限公司签署战略合作协议，依托中联重科行业标杆地位和完备的全球市场网络快速进入工程机械领域，并多元化拓展市场渠道。在工业油方面，公司积极发展工业油业务线，通过精准会议营销的方式参加中国钢铁工业设备采购论坛，提升了康普顿工业油品牌在钢铁行业的认知度和熟识度。公司继续发展康普顿商学院，邀请资深营销培训专家老师，组织经销商进行营销培训，解决合作伙伴痛点，提升专项技能，培养专业素质，打造优质代理、赋能渠道终端。公司积极开展社群营销，组建了多个技术交流群，并聘请了技术专家，在群内随时解答客户提出的各类技术问题。

　　(4)精益生产

　　报告期内，公司仍把优质稳定的产品质量作为企业竞争优势的基础，把产品质量看成是对消费者的一种责任和信用。借助于黄岛工业园先进的生产设备和管理模式，公司在产品生产过程中设置153个质量控制点，每个产品的每道工序的检验标准，都高于国家指定的各项标准。公司从产品标准抓起，以ISO 9001和TS16949国际质量体系作保障，形成了产品质量优势。公司在生产中使用意大利OCME灌装线、美国Emerson全自动调和系统，并与全球四大添加剂之首的Lubrizol、全球最大的综合性品牌咨询公司Interbrand及美国格雷汉姆包装设计公司等世界顶级公司开展合作，全线汽机油坚持使用进口添加剂，纸箱采用美国进口卡纸代替国产面纸，提升产品质量，保持产品的绝对领先。

　　(5)产品创新

　　报告期内，公司不断进行研发升级，各条业务线推出多种新产品。油基公司推出的全新康普顿纳米陶瓷机油采用了与路博润公司合作研发的"纳米盾"技术，在抗磨保护、燃油经济性、静音降噪方面都有明显提升，并推出纳米防冻冷却液、全新润滑脂、天然气发动机油NG 850X等产品。水基公司方面坚持以尾气处理液加注机渠道销售为核心业务，目前加注机已在青岛传化物流园区内正式投入运营，减少污染，智能高效，提高了公司在水基产品市场的竞争力和品牌知名度。

　　二、可能面对的风险

　　(一)原材料价格波动风险 公司产品主要原材料基础油作为原油产业链的下端产品，是通过物理蒸馏方法从石油中提炼而成，石油作为国际大宗商品期货交易标的，不仅受实体经济需求变化的影响，也易受国际金融资本短期投机的剧烈冲击。国际原油价格是影响基础油价格的最主要因素，两者具有较强的关联性；但是基础油价格同时受到市场供需及相关行业等因素影响，因此，虽然基础油价格与石油价格具有较强的关联性，但是其波动幅度往往没有原油价格波动剧烈，且呈现一定的滞后性。

　　基础油价格受到国际原油价格、市场供需及相关行业等诸多因素的影响，波动幅度亦没有原油价格波动剧烈，但是国际原油价格仍然是影响基础油价格的最主要因素，未来如果原油价格继续下跌或出现大幅波动，将可能对公司的经营业绩产生一定的影响。

　　(二)市场竞争加剧风险 随着我国汽车行业的快速发展，车用润滑油的消费需求不断增加，国内外润滑油制造厂商在该领域展开了激烈竞争，整个行业市场化程度较高。国内AM市场由于参加竞争的企业数量较多，市场竞争较为激烈。公司若不能及时扩大生产规模以及向高技术含量的新产品升级，向新领域拓展，并快速实现新产品的产业化和规模化，可能存在公司竞争地位下滑和产品毛利率下降的风险。

　　(三)安全生产风险

　　公司系化工行业企业，虽然配备了较完备的安全设施，建立了较完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但仍不能排除因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当或自然灾害等原因而造成意外安全事故，影响正常生产经营的可能。

　　三、报告期内核心竞争力分析

　　(1)研发技术竞争力

　　报告期内，公司注重研发方面的持续投入，在绿色节能环保润滑油、精细化学品领域开展多方面合作。2019年3月，公司技术部到中国科学院上海高等研究院开展院企合作，双方在产品研发、人员交流等方面初步达成合作意向。公司与世界最大的添加剂公司美国路博润签署了战略合作协议，将在技术研发、市场推广、行车试验等多方面进行深度合作。公司与路博润公司合作研发"纳米盾"技术并应用在全新升级的纳米陶瓷机油上，同时研发全新润滑脂、纳米防冻冷却液等产品以适应市场要求，全方位提高产品性能。

　　(2)品牌竞争力

　　报告期内公司召开了康普顿30周年年会，邀请来自全球各地润滑与摩擦领域世界级专家、媒体嘉宾及经销商千人同庆，在会上发布了全新纳米陶瓷机油，与中国超级跑车锦标赛(ChinaGT)举行签约仪式，成为2019年中国超级跑车锦标赛合作品牌，提高了品牌认同度和行业影响力。公司相继参加吉隆坡国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会、巴基斯坦汽车摩托车展览会、法兰克福(迪拜)国际汽配及售后展览会，不断提高康普顿在海外市场的影响力。公司持续通过电影、电视、户外、路桥、机场以及墙体等多种形式进行品牌宣传，提升康普顿品牌知名度。

　　(3)营销网络竞争力

　　报告期内，公司积极拓展和管理营销网络，按照公司2019年"千县万店，赋能终端"的发展主题，借助公司品牌投入及内外部激励政策的双重作用，新开发一级经销商七十余家。截止2019年6月底，公司主要经销商已超过700家，营销网络覆盖除港澳台之外的30个省、市、自治区。

　　针对不同的产品特性和渠道特点，组织独立的团队运用不同的运营模式进行市场开发。公司在2019年给渠道终端打造崭新的专业店面形象，提供标准化的专业养护服务项目，为终端创造更大的价值。公司与中联重科股份有限公司签署战略合作协议，依托中联重科行业标杆地位和完备的全球市场网络快速进入工程机械领域，并多元化拓展市场渠道。在工业油方面，公司积极发展工业油业务线，通过精准会议营销的方式参加中国钢铁工业设备采购论坛，提升了康普顿工业油品牌在钢铁行业的认知度和熟识度。

　　(4)产品竞争力

　　报告期内，公司不断进行研发升级，各条业务线推出多种新产品。油基公司推出的全新康普顿纳米陶瓷机油采用了与路博润公司合作研发的"纳米盾"技术，在抗磨保护、燃油经济性、静音降噪方面都有明显提升，并推出纳米防冻冷却液、全新润滑脂、天然气发动机油NG 850X等产品。水基公司方面坚持以尾气处理液加注机渠道销售为核心业务，目前加注机已在青岛传化物流园区内正式投入运营，减少污染，智能高效，提高了公司在水基产品市场的竞争力和品牌知名度。

　　(5)企业标准和产品质量竞争力

　　报告期内，公司仍把优质稳定的产品质量作为企业竞争优势的基础，把产品质量看成是对消费者的一种责任和信用。借助于黄岛工业园先进的生产设备和管理模式，公司在产品生产过程中设置153个质量控制点，每个产品的每道工序的检验标准，都高于国家指定的各项标准。公司从产品标准抓起，以ISO 9001和TS16949国际质量体系作保障，形成了产品质量优势。公司在生产中使用意大利OCME灌装线、美国Emerson全自动调和系统，并与全球四大添加剂之首的Lubrizol、全球最大的综合性品牌咨询公司Interbrand及美国格雷汉姆包装设计公司等世界顶级公司开展合作，全线汽机油坚持使用进口添加剂，纸箱采用美国进口卡纸代替国产面纸，提升产品质量，保持产品的绝对领先。

　　(6)管理团队竞争力

　　报告期内，公司依然坚持"以客户为中心，追求卓越，超越自我"的核心价值观念和"成为消费者喜爱、合作伙伴信赖、员工得到成长的一流企业"的公司愿景，拥有一支稳定的具有凝聚力、战斗力的专业化管理团队，对市场现状、客户需求、核心技术和发展趋势有着较为深刻的理解和领悟，同时公司培养了一批高端管理、研发、销售人才，为公司面对日益竞争激烈的行业压力提供可持续性发展动力。