农产品急需升级 当把握市场深层次需求

　　据中国乡村之声《三农中国》报道，近年来国内消费者，特别是城市消费者的消费方式和消费动机发生了显著变化。他们对健康的注重、对品质的追求等拉动了消费升级。消费在不断升级，这也给农业转型升级提出了新课题，提供了新动力。【农产品(000061)、股吧】品牌，也因此有了进一步提升的必要。

　　中国乡村之声特约评论员张子雨认为，绿色有机农产品现在已经是消费领域的一种主要需求。针对市场需求，很多农民朋友都进行了积极探索。但是，当大家都把绿色纯天然当成卖点的时候，又该如何从中脱颖而出呢？

　　例如褚橙这样具有鲜明个性的农产品品牌，它出名的原因，除了品质比较好之外，还有一方面就是有个性、有故事。说起褚橙，就会想起褚时健的创业故事，这自然给产品带来了更多的附加值。但是，并不是每个品牌背后都有一个褚时健。农民朋友在寻找自己品牌故事的时候，得换个角度。关于这个问题，之前已经有不少文章进行了探讨。通过这些探讨，我们可以发现，其实办法还是不少的。举个例子，很多农产品品牌都强调自己是纯天然的，但具体是怎样的一种纯天然方式呢？张子雨介绍，之前曾经见过有鸡肉品牌在宣传推广的时候说，他们是在草原上养鸡，鸡吃的是草原上的虫子，喝的是泉水。这就使品牌有了更生动具体的形象。

　　大家追求绿色天然无污染，最终目的是要吃得健康。所以，也有很多品牌在健康理念上下功夫。那么，在这个方向上，还有没有可以深挖的地方呢？同样也是有的。在品牌的发展过程中，我们可以看到，一些品牌已经不再局限于推广商品，而是尝试推广一种生活模式、生活理念。比方说，健康生活离不开健康饮食，同样也少不了积极锻炼、心情舒畅。从这个角度出发，农产品品牌可以提出，自己的产品可以成为用户健康管理方案的重要组成部分。这样，就从单纯卖农产品，变成了推广健康的生活理念、提供健康生活方案，不仅提升了产品拓展的空间，而且也无形中提升了产品的档次。

　　现代生活的节奏越来越快，很多人都会把节省时间当成一个重要因素考虑。而农产品品牌也可以从这个层面入手讲好品牌故事。以往去菜市场，需要货比三家，还得一直砍价，买到的东西到底好不好吃，还得打个问号。现在，在家里坐等，就可以买到各种新鲜好吃的农产品，这种对比，也可以成为农产品一种个性鲜明的标签。

　　同时，在农产品的产地上也可以下功夫。原产地的良好环境，精耕细作，跨越千百公里的运输，与用户的最终相会，这些同样是农产品的一种独特形象。总之，农民朋友就是要从农产品的生产流程和细节特征入手，找到产品的独特故事。

　　研究消费者的深层次需求，针对这些需求来细化品牌形象，就可脱颖而出。在这一趋势之下，农产品品牌营销也面临着全新的发展机遇。当然，我们也要知道，这种提升，归根结底靠的还是对用户需求和市场趋势的精准把握。