高性价比难推业绩 特步2020年净利下滑近三成

　　3月18日，国内体育品牌特步发布2020年业绩称，特步全年营收81.7亿元，略低于去年81.8亿元的水平；全年经营利润为9.18亿元，同比下滑了25.6%；净利润为5.13亿元，同比下滑29.5%。

　　特步将营收与去年基本持平归功于2019年并购的时尚运动品牌和电商的增长。财报显示，2020年，盖世威和帕拉丁两大品牌共贡献了近10亿元营收，利润空间进一步扩大。同时，特步的电子商务业务实现了快速增长。特步通过微信小程序和直播等私欲流量提高了线上的曝光度，2020年“双十一”线上销售额同比增长约50%至5.2亿元，电商业务的全年销售额已占据集团全年收入的1/4。

　　值得关注的是，受新冠肺炎疫情影响，马拉松赛事的减少，专注跑步运动的特步主品牌收入却减少 7.9% 至71亿元。

　　对于特步主品牌业绩下滑以及利润下滑的原因，北京商报记者致电特步集团相关负责人，但截至发稿，并未收到回复。

　　业内人士认为，马拉松赛事的恢复和国内体育品牌的销售增长，特步回归到正常的销售水平并不难。不过，特步的销售毛利率和利润的下滑，意味着其产品的依然寻求大众市场“高性价比”的策略，这对于公司的品牌影响力和市场竞争力或许是把双刃剑。

　　据了解，2020 年上半年户外活动因新冠肺炎疫情受到限制，下半年线下马拉松及跑步赛事逐渐恢复。虽然特步依然在2020年下半年赞助了12 场线下马拉松和9场线上赛事，占据国内品牌赞助国际马拉松的首位，但与往年的规模效应相比，品牌曝光的效果并不理想。

　　北京商报记者注意到，目前在天猫商城等平台上，特步销量前十的跑鞋中，主要集中在300元以下的产品。或许正是因为特步推出的“高性价比”跑鞋太深入人心，导致价格略高、具有科技含量的跑鞋反而销量平平。

　　在体育产业观察人士吴迪看来，随着耐克和阿迪达斯等国际品牌在跑鞋市场上的交锋，未来特步想要提高售价，摆脱“高性价比”的标签，依然是任重道远。

　　目前，特步正在探索多品牌之路。财报显示，特步将多品牌战略划分为三大定位——特步主品牌深耕大众运动，索康尼和迈乐以专业运动为主，盖世威与帕拉丁则定位时尚运动。正是主品牌特步的业绩下滑，导致以特步为主的大众运动营收占比94.2%降至87.7%，而时尚运动占比提升至12.2%，专业运动则保持在0.1%的比重。

　　吴迪表示，特步尚未开发出高端跑鞋索康尼和迈乐的增长潜力，高性价比依然是眼下特步增长的动力，同时也是发展软肋。

　　财报显示，截至2020年12月31日，特步主品牌在全球共有6021家主要由授权分销商经营的特步品牌店铺。而索康尼和迈乐在国内分别只有32家和6家自营店，2021年收入仅为7170万元。

　　作为多品牌战略的一部分，盖世威和帕拉丁制定的发展计划仍在积极展开。2020 年下半年，特步开始加大力度增加帕拉丁的曝光度，在中国内地较高等级城市的黄金位置开设了21家自营店；盖世威方面，针对亚太区消费者的品牌重塑和业务重组仍在进行中，预期首家直营店将于2022年初开业。

　　对于预期，特步方面在财报中表示，特步主品牌仍将在2021年继续为特步集团提供增长动力，进一步在大众市场及年轻一代中提升品牌知名度。同时，特步主品牌将增加研发投入及加强产品创新，以提升功能性和可持续产品，通过提升店铺形象和提供客体验加强店效。专业运动和时尚运动的四个品牌则将成为特步增长的新砝码，就索康尼和迈乐而言，特步将继续通过增加服装品类和本地化产品的比例，预期这两个品牌将于2021年开设更多新店。而特步将逐步转移盖世威与帕拉丁两个品牌的业务重心至亚太区，尤其是中国内地，并加快帕拉丁的拓展和在中国内地的开店进度。

　　（文章来源：北京商报）