拼多多最终模式是实现反向定制

　　11月20日拼多多第三季财报发出，CEO黄峥在当晚电话会议重点解析拼多多“拼模式”，以及AI、5G与物联网等新技术会对传统农业带来革命性变化。而在早前的11月8日，拼多多CEO黄峥在第五届世界互联网大会“网络公益与扶贫：消除饥饿与贫困”论坛发表主题演讲。黄峥对农业极其有兴趣，主要是因为“搞农业”非常难；越难的事，越有挑战性，解决了就是核心竞争力。在笔者看来，拼多多目前对上游的投入和整个产业链的赋能还比较弱，未来使得上游能做批量定制化生产将是拼多多的努力方向。

　　“拼购”模式为农货提供更广渠道

　　黄峥铁心要死磕农业，因为起步也是从【农产品(000061)、股吧】开始的，2015年，拼好货定位生鲜电商，自营商品，注重后端供应链。此外，从流通行业层面看，拼多多希望推动农产品供应链升级问题；从电商企业层面，希望与淘宝形成差异化竞争。

　　通过电商进行农业扶贫，大致有两条路：其一是城市商品下行，解决县镇居民商品价高的问题，让农村人民买到更加物美价廉的商品；其二是农产品上行，主要解决农业的供销与流通问题，让农产品能够卖得动。

　　最难的是农产品上行，从田间到消费者手里环节多，生鲜水果保鲜期短暂需快速运达，这里涉及销售、流通、供给三大门槛。黄峥在近期的采访中讲过：一直以来电商农货上行的核心挑战是前端流量的匹配不能够形成一定聚集的量，而拼多多的“拼购”方式正好契合中国贫困地区“小农”现状，通过实时海量的多对多匹配，能够对农产品供需两端的信息有效匹配。

　　拼多多的解决思路是：积累大量用户需求，与生产商家直接对接，尽可能去掉中间商降低成本，帮助用户省钱。拼多多与其它传统电商最大的区别，在于消费需求端。传统电商是“个人独享式”购物，比如：淘宝、京东；新电商是“社交分享式”购物，比如：拼多多。这个差异，会让部分消费者在微信社群分享，拼多多能够在短时间内聚集大量消费需求。

　　打造B2C+C2B供应链影响上游供给端

　　需求端的变化，导致拼多多在供应链管理也进行了升级。从传统电商“B2C”供应链升级到“B2C供应链+”C2B供应链。

　　“B2C”供应链，是现货模式，零售商备好现货，消费者即时性购买。“C2B”供应链，是期货模式，消费者计划性购买，然后零售商组织供应商品。两种模式各有优劣，“B2C”供应链+“C2B”供应链，期货模式与现货模式相互融合，当“1+1>2”，会发挥巨大威力。期货模式与现货模式相互融合，主要是解决“B2C”供应链的两个痛点：买手问题与库存问题，会大幅提高供销链的整体效率。

　　拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产，目前对上游的投入和整个产业链的赋能还比较弱，这也是拼多多未来努力的方向：影响上游供给端。

　　销售、流通、供给三大门槛，要真正解决问题，技术是底层基础。这个黄峥是看到了，所以亲自抓；其认为AI、5G与物联网等新技术将对传统农业带来的革命性变化。

　　拼多多Q3财报显示，当季拼多多投入的研发费用增加至3.32亿元，较去年同期增长828%，较Q2环比增长80%，平台研发投入占比升至9.8%。拼多多正和世界各地科研机构合作，以提升公司在分布式人工智能领域的技术能力，运用基于分布式人工智能架构的深度学习模型，持续提升产品及推广推荐的精准度。

　　因此，在笔者看来，黄峥对农业极其有兴趣，主要是因为搞农业非常难。越难的事，越有挑战性，解决了就是核心竞争力。解决社会大问题的副产品，就是顺便赚点钱，拼多多未来的商业价值可期。(本文作者系新零售专家，前万菱集团电商副总裁)

　　（文章来源：证券市场红周刊）