出口第1、全球第11 润丰股份何以成为农药龙头？

　　农药行业集中度低、落后产能过剩、环境污染等问题十分突出，行业兼并重组势在必行，资本市场也将为此助力。同时，技术领先的农药龙头出海成为一大趋势，并在国际上展现出强大的竞争力，国际地位稳步提升。

　　7月19日，国内农药龙头润丰股份(301035.SZ)将进行首发申购，即将登陆创业板。招股书显示，2019年润丰股份国内销售额位列第三，出口排名第一，全球排名从2017年的13名提升至2019年的11名，此番上市募资将助力其市场份额以及全球竞争力加速提升。

　　国内出口排名第1，全球排名升至第11

　　润丰股份已成为国内农药行业的龙头之一，2018—2020年，该公司分别实现营业收入54.02亿元、60.74亿元和57.29亿元。根据中国农药工业协会的统计，润丰股份2017年、2018年、2019年销售额分别位列中国农药行业第3名、第4名、第3名。

　　国际上，作为专注于国际市场的专业农化公司，润丰股份农药出口额在国内也处于领先水平，2017年、2018年、2019年，润丰股份在中国国际农用化学品及植保展览会组委会组织的评选中均荣获当年度“中国农药出口前20强”且排名第1。根据世界农化网发布的全球农化企业TOP20榜单，2017年、2018年润丰股份均位列第13位，2019年上升至第11位，排名持续爬升。

　　润丰股份今日的国内乃至全球领先的市场地位，一方面源自全球农药产能向国内转移的趋势，更重要的，是其自身正确的销售模式和发展路线。

　　自润丰股份成立伊始至2008年末，借助于“中国制造”的黄金周期、全球农药生产向新兴国家转移的趋势以及全球农药市场规模的持续增长，润丰股份通过农药产品传统出口模式进行出口，获得了较为丰厚的收益，实现了快速成长和积累。

　　而2008年金融危机的爆发使国内农药行业多年持续低水平重复建设而形成的产能过剩问题愈发突出，并衍生出恶性的价格竞争，农药产品传统出口市场竞争日益激烈，整体盈利水平大幅下降。

　　为应对外部环境的变化，润丰股份自2008年下半年开始探究、谋划公司销售模式和发展路线的优化升级，逐步形成了以“团队+平台+创新”为基础要素，农药产品传统出口模式与农药产品境外自主登记模式相结合，以“快速市场进入”为特点的全球营销网络，为客户提供及时、灵活、全面的产品和服务。

　　近年来，润丰股份根据业务开拓及农药产品自主登记需要拓展境外子公司布局，目前，已在境外拥有50余家子公司，主要从事农药销售、农药产品境外自主登记及制剂生产(阿根廷格林公司)。

　　同时，以分布于全球的境外子公司作为依托平台，润丰股份继续推进农药产品境外自主登记，截止2020年12月31日，润丰股份已在境外取得了3082项农药产品登记，为全球营销网络的完善以及销售业务的开展提供了有利的支持。

　　通过丰富的农药产品境外自主登记以及灵活的销售模式，润丰股份可以迅速、有效地调整、管理产品投放以及市场开拓，全面满足客户需求，把握稍纵即逝的市场机会，大大提高了润丰股份综合竞争能力。

　　农药行业丰富的产品线是市场开拓的关键。作为非专利农药企业，在新活性组分的研发周期拉长、市场投放节奏放慢和非专利农药产品市场份额强劲增长的有利形势下，润丰股份重点推进制剂产品与技术的研发创新，近年来根据市场趋势及客户需求成功开发了百余个制剂产品，涵盖微囊悬浮剂、水悬浮剂、水分散粒剂、水溶性粒剂和水剂等多种剂型，凭借丰富的产品线获得了市场及客户的青睐，并有力支持了公司农药产品境外自主登记。

　　未来，随着润丰股份募投项目的建成与实施，其全球营销网络布局将进一步完善，业务规模和国际市场影响力也将大幅度提升。

　　创新实力突出，多项技术国际领先

　　农药行业的技术水平主要体现在新药创制能力、原药合成工艺以及制剂配制技术三方面。新药创制主要通过随机筛选、天然产物、metoo方法等途径进行，是多学科交叉的复杂系统工程，具有周期长、投入大、风险高的特点，目前基本被国际跨国农药企业所垄断。我国农药企业的生产目前仍以已过专利期的仿制品种为主，相关技术主要集中于原药合成以及制剂配置领域。

　　与一般农药企业不同，润丰股份十分重视研发。作为高新技术企业，润丰股份设有独立的技术研发部门，并先后通过了山东省企业技术中心、山东省除草剂工程技术研究中心、山东省安全环保植保产品绿色制备技术工程实验室的认定。

　　近几年来，润丰股份在新产品开发、现有产品的技术改进、环保新剂型研发、三废资源化处理以及科技成果转化等方面都取得了显着成效，截至目前，润丰股份已获各类专利200余项，完成多项省级鉴定科技成果，获得省科技进步奖等多项奖项，承担国家“火炬计划”项目、山东省重大科技创新工程项目，并参与制定多项国家及行业标准。

　　为配合以“快速市场进入”为特点的全球营销网络的建设，润丰股份重点聚焦制剂领域产品与技术的研发创新，成功开发了百余个制剂产品，涵盖微囊悬浮剂、水悬浮剂、水分散粒剂、水溶性粒剂和水剂等，其中在液体制剂固体化领域，润丰股份先后成功开发了草甘膦可溶性粒剂，2,4-D可溶性粒剂等拳头产品，创造了良好的经济效益。在水分散粒剂方面，润丰股份建立了快速配方筛选平台，可以根据市场及客户需求快速筛选出配方进行生产，有力保障了订单的高品质快速交付。

　　作为全产业链的重要组成部分以及制剂生产的重要保障，润丰股份在原药合成方面具备较强的连续化、自动化生产能力，从而能够有效降低生产过程中人工误操作的可能性，在提高生产效率的同时保证产品品质稳定。

　　龙头份额提升势在必行，上市募资助力全球化战略

　　我国农药行业经过多年的发展取得了长足的进步，但产业集中度低、低水平落后产能过剩、环境污染等问题依然存在，未能形成规模经济优势。随着行业竞争的加剧、资源和环境约束的强化以及相关产业政策的引导，我国农药行业正处于产业结构调整和转型时期，行业整合加速，继续向集约化、规模化方向发展。

　　继2010年公布的《农药产业政策》及2012年公布的《农药工业“十二五”发展规划》后，2016年公布的《农药工业“十三五”发展规划》继续引导和推进农药行业的整合，将产业组织发展目标明确为：到2020年，培育销售额超过100亿元、具有国际竞争力的大型企业集团2~3个，销售额在50亿元以上的农药生产企业5个，销售额在20亿元以上的农药生产企业30个，国内排名前20位的农药企业集团的销售额达到全国农药总销售额的70%以上。

　　未来，润丰股份有望积极把握全球农药市场需求稳步增长的发展态势，以及我国农药行业加快整合的发展机遇。以本次发行上市为契机，利用募集资金强化资本实力，立足于现有在全球营销网络、技术创新、生产规模、质量管理等方面的优势，继续坚持推进以“快速市场进入”为特点的全球营销网络建设，进一步完善全球营销网络布局，加快农药产品境外自主登记。以目标市场和终端需求为导向，通过研发创新优化产品结构、完善产品线，推动募投项目建设，实现高品质制剂产品等先进产能的扩张，同时在自主品牌建设、内部管理提升等方面进行改进。

　　通过上述发展战略的实施，润丰股份有望进一步优化和完善涵盖高品质原药及制剂产品的研发、制造、以及面向全球市场的品牌、渠道、销售与服务的完整业务链，强化综合竞争力，巩固和扩大市场份额，提升行业地位，在企业愿景和使命指引下，向着成为全球领先的作物保护公司的宏大目标稳步迈进。