国美零售和京东之间的合作意味着什么，国美选择入驻京东的原因

　　2010年6月30日晚10时10分， 国美宣布， 国美和京东1亿美元可转换债券战略投资已在成交正式完成

　　此前，国美于5月28日宣布引入京东作为战略投资者，双方将开始深入全面的战略合作，这意味着双方战略合作的进一步深化。

　　双方合作的主要目的是协调和双赢。股权转换完成后，京东集团将收购国美， 6.22亿股股份，占国美总股本的2.80%，双方将在线上，线下，供应链和金融方面达成战略合作。

　　这在家电和电子商务界引起了热烈的讨论。除了国美，股价飙升之外，家电和电子商务行业未来的竞争格局可能会出现新的趋势。

　　国美和京东之间的合作意味着什么？

　　与平多多和京东的战略合作直接导致其股价飙升，涨幅今年迄今已达到106.94%。

　　就零售和京东之间的合作而言，双方的合作已经开始。3月13日，国美官方旗舰店宣布进驻京东。

　　那么合作是什么意思呢？会对双方产生怎样的影响？

　　首先是供应链和线上流的交换。

　　众所周知，虽然国美曾经辉煌过，但2008年后，国美的发展从巅峰逐渐下滑。

　　此外，众所周知，市场面临着一个与十年前截然不同的大环境。2020年的国美可以说是电子商务时代，面对下滑趋势和流量进入不足的致命短板。

　　这一合作意味着京东每年3.87亿活跃用户与 国美线下供应链之间的交换。

　　然而，京东也将从这一合作中受益。虽然国美的发展形势不容乐观，但其在线下30年的积累在短期内是包括电商巨头在内的其他竞争对手无法建立的。

　　国美在物流拥有2600多家门店、数百个仓储中心、10万名员工和数万名配送人员。中国有2186个仓库，城市覆盖率达到92%。与电商小规模分销相比，零售， 国美有着京东等电商公司在物流大规模分销和家政服务方面无法比拟的线下网络。

　　其次，它将引领新时代家电电子商务的进一步创新和发展。

　　除了供应链和物流，的深度合作，双方还将能够使用大数据，用户画像，甚至物联网和智能家居在未来。其中，国美很早就开始了布局“家庭与生活”的战略转型。与京东，合作后，这一发展将成为其未来的蓝海。国美和京东

　　国美的“家居生活”战略旨在提供从家电到家居的整体解决方案，该解决方案已细化为整体解决方案提供商、服务解决方案提供商和供应链出口商。在双方合作中，京东可以吸纳国美，高端家电的——“家居生活”整体解决方案， 国美可以在京东，平台上获得客户订单较少的非家电和家电，为客户提供最佳的成套家电配置。

　　京东没有损失，这对双方都是双赢的局面。在做了多年的电子商务之后，京东一定已经意识到线下和布局，的重要性，这种合作也是京东的战略延伸

　　在过去的一年里，京东已经开始了线下布局，的新发展，并与五星和迪信通合作，还分具体情况创建了线下京东超级体验店、京东家电商店等。

　　与国美的合作是家电，尤其是大型家电的更好的布局。因为国美在供应链和售后服务方面拥有强大的线下网络。

　　02重构家电和电子商务产业的竞争格局

　　每个人都期待着看到黄光裕出狱后如何玩这个游戏。目前看来开口还是“七寸”。

　　除了与京东，的战略合作外，国美还于今年4月19日与拼多多开展了深度战略合作，品多多从零售，国美获得了2亿美元的可转换债券

　　这一系列关键操作直接暗示着零售， 国美未来的良好新发展。零售最大的家电采购规模意味着什么？第一，议价能力。第二，降低成本。

　　一般来说，强联盟可以获得购买价格更低的商品。而且因为供销系统顺畅，这也就意味着线上和线下的家电电商效率会有所提升，家电供应的整体解决方案会更好的匹配。它还可以为物联网时代的智能家居和其他地方铺平道路。

　　然而，这不仅仅是热身，这是互利的。它可能重构家电行业的市场结构，甚至成为电商巨头之间新一轮权力博弈的剪影。

　　2019年，曾经排名第一的国美，家电只占5.8%的市场份额，而曾经的竞争对手苏宁易购，成为了领头羊，销售额占了22.8%的市场份额。其他的在天猫是8.8%，在京东是14.4%

　　十年行业巨变。

　　2008年，零售， 国美的销售额是京东的120倍，2019年，零售在国美的总收入为1361.1亿元，同比下降7.57%，净亏损近26亿元，京东的收入达到5522亿元。

　　然而，国美，零售与京东的战略合作将重新构建当前家电行业的竞争格局。

　　此前，2015年，阿里战略投资283亿，占苏宁股份近20%，成为家电和电商行业重要的“阿里苏宁"派”。现在，国美，零售，京东和平多多的联盟将成为反对阿里苏宁派的最强大的力量。

　　从线上遇袭，线下无力孤军奋战的“国美式”困境，到京东、品多多联手重组行业竞争格局。国美的后续发展不仅仅是家电行业的重建，更是电商巨头之间新一轮的实力对抗和分裂。

　　那么，是什么让国美选择入驻京东？有两个主要原因：

　　首先，国美急需新的交通入口。

　　曾几何时，国美和苏宁是线下家电连锁的两大巨头，“美苏”霸权持续多年。但苏宁率先转型，积极拥抱互联网，积极转型为智慧零售，率先走上了线下和线上融合发展的道路。

　　今天，苏宁线下店继续扩张，预计2020年达到2万家；苏宁易购，线上也发展迅速，成为中国三大电子商务平台之一。在家电强势领域，苏宁首先保持全渠道优势。

　　与国美，相比，不仅线下的渠道数量远远落后于苏宁，而且国美在线在零售的电子商务领域也完全被边缘化。如果没有新的流量入口，国美很可能会被零售的其他巨头进一步挤压。

　　虽然京东是国美的竞争对手之一，但京东也在一个平台上运营，国美已经在京东设立了旗舰店。对京东，来说，这只是多了一个供应商，只会丰富京东的SKU，提升京东的GMV，而不会给京东带来任何损失

　　其次，国美没有比京东更好的选择

　　在国美与京东合作之前，苏宁和阿里在2015年开始深度合作。除了股权的相互支持，苏宁易购还入驻天猫。

　　因此，目前，当国美定居京东，时，他实际上是在模仿苏宁。然而，这一模仿行动晚了将近五年。由于国美与苏宁和天猫，直接竞争，“毛宁”已经深入合作，国美的可靠合作伙伴，除了京东，可能别无选择。

　　关于国美和京东就介绍到这里。总的来说，“苏宁天猫"”的组合比“国美京东",”的组合更强，但后者至少可以“热身”。