3亿母婴用户涌入天猫 智能科技育儿新增千亿市场

　　4月15日，在第四届天猫金婴奖上， 步步高家教机、乐高钢琴、巴拉巴拉男童套装等25个年度杰出新品奖分别以新科技、新面料、新设计、新体验等维度获奖。天猫母婴亲子总经理立飒表示，2020年天猫母婴亲子领域的新兴细分行业增速超过40%，共有243个母婴品牌在天猫实现销售额破亿，其中智能早教和科技硬件等产品深受欢迎，主打科技感的传统品类也增速迅猛。随着90后、95后逐渐为人父母，各种细分市场消费升级旺盛，天猫母婴未来增量市场再造超千亿规模。

　　破亿

　　243个品牌在天猫年销售额破亿

　　在当天的颁奖典礼上，颁发了各项天猫金婴奖，其中包括“最具影响力品牌”、“最具发展潜力新锐品牌”、“年度杰出新品”等十几项大奖。

　　随着消费升级与需求细分，催生出行业众多新赛道，成为新品牌与新品集中爆发的领域。2020年，天猫上共有243个品牌在天猫实现销售额破亿，同比增加了33个；零辅食、智能教育、潮流玩具等类目的增速均超过40%，为整体行业增速的两倍。以主打1到6岁儿童的国产积木品牌布鲁可为例，全年增速超过800%，甚至打败老牌国际巨头乐高。与此同时，超1000个单品在天猫的销售额突破1000万，趋势新品超过半壁江山。

　　为何天猫母婴能有如此逆市增长的能力？据立飒介绍：“这背后是天猫对商家在营销、线上服务、拉新、重塑会员价值、技术焕新等全方位的赋能。”她举例说，从孕妈开始，消费者就可以在“天猫U先”这一试用体验平台上获得商家给新手宝妈准备的试用品。从这开始，商家就与消费者建立了联系，当商品质量高、颜值好、价格低的时候，消费者就会产生复购。

　　利用技术手段，天猫母婴凭借AI智能和达摩院“橙画”赋能商家，一边甄选优质可信商品，一边通过智能、互动拉近品牌与消费者之间的距离。阿里云首席安全科学家道哥介绍，例如婴童食品消费者对“天然有机”十分关注，但之前缺乏有效的辨别手段，天猫母婴打造了“宝宝有机”商品的链上验证服务，消费者可以通过扫码就可以在链上平台直接查看此商品的“有机”认证报告。再如天猫甄检结合“欧标”拉高天猫行业产品质检标准，以推车为例，“国标”要求的“动态耐久测试”通过次数是36000次，“手把强度测试”通过次数为800次，天猫甄检将其定义为50000次和5000次，在最新的一次天猫“推车品类日”活动中，平台头部商家销量top款基本通过检测，消费者买得更放心。

　　消费者

　　年轻父母热衷智能育儿和科技育儿

　　目前已有3亿消费者在天猫母婴购买母婴亲子商品。随着90后、95后逐渐为人父母，他们也成为智能育儿与科技育儿的忠实拥趸。

　　数据显示，2020年，天猫上早教智能相关玩具消费金额增速是整体玩具市场的3倍。AR地球仪、电动削笔器、学习机、点读笔等新品成为年轻父母的“鸡娃神器”。科大讯飞等企业争相跨界进入智能教育硬件市场。2020年，步步高学习机S5pro在天猫的销售额达到1.1亿，科大讯飞x2pro单品销售突破5700万。与此同时，电动摇椅、智能陪伴机器人等“带娃神器”在天猫上呈现爆发趋势，智能且富含创意的新品帮助年轻父母“解放双手”，享受育儿。

　　商家

　　看准增量市场，打造专属标签

　　对于商家来说，“增量市场”是在激烈的市场竞争中脱颖而出的杀手锏。如今，通过科技创新、理念更新、细分市场、新潮IP等方式，一些品牌再造新品类或新品牌，在母婴亲子市场增速整体放缓的背景下，年增长率达到数倍。

　　比如主打恒温科技的“ibaby睡袋”，其一款爆品去年卖出了26.8万件，该品牌在2020年GMV成交额达到1.38亿，同比增长了近5倍。ibaby的产品主打科技感，一大卖点是宇航服同款调温纤维材质，并有相关专利；另一大卖点是草本抗菌，且通过抗菌性能AAA级国标检测。

　　而国货品牌戴可思在婴童护肤领域率先突破国际品牌科技壁垒，创新“液体形态爽身粉”，引领整体爽身粉行业向液态迁移，其2020年销量同比增长了3倍。“启初”自信洗发水年同比增长600%，就是看准了针对3-12岁的大童护理需求的细分市场，由此，上海家化凭借婴童洗护找到集团第二增长曲线。主打“学步鞋”概念的卡特兔品牌，如今已经占据这一细分市场排名第一的宝座，去年GMV达到3.24亿元，增长率75%，其创始人正是看好了“学步鞋”的细分创新概念，自己从卖炸鸡的打工者做到了如今的学步鞋鞋王。

　　天猫

　　创新服务消费者及商家

　　立飒表示，2021年，天猫将从聚焦“母婴”发展为“母婴亲子”，亲子消费已成流行市场。未来将围绕分龄分段、专业细分、新品升级、场景丰富作为战略方向。分龄分段主要表现在不同年龄的宝宝有不同需求，如婴童食品方面，在婴儿阶段、幼儿阶段、学前阶段等对应不同阶段的宝宝主食、零食和鲜食选择；专业细分即根据宝宝成长阶段，进行精准科学匹配以适应宝宝的早教阶段和进阶阶段；新品升级主要通过与头部商家战略合作，打造新爆款拓展新品类，如天猫首发的IP文创及潮玩类，为多元化市场拓展了无限可能；场景丰富则需要洞察营养喂养、潮童潮范、玩乐学习、出行运动等亲子场景，打造新的内容，带来新的增量。

　　“我们将更加注重创新，品牌的创新与品类的创新以及消费者体验的创新，通过创新来服务消费者，为商家开辟增量市场。”立飒说。未来，天猫整合阿里生态资源，在营销、消费者运营、服务体验定制等方面优化平台商家服务。

　　此外，天猫将联合阿里巴巴IOT实验室，阿里云达摩院智能教育硬件共创平台，开放阿里云的AI技术等，帮助品牌开发智能教育新品。

　　与此同时，天猫还将整合阿里妈妈学习新客解决方案与钉钉学习中心的资源，让品牌实现更精准的人群触达。